六星級師傅
講師：茹翊蕓 瀏覽次(ci)數：2560
課程描述INTRODUCTION
門店師傅培訓
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程(cheng)安排(pai)SCHEDULE
課程大綱Syllabus
門店師傅培訓
【課程(cheng)背景(jing)】
人員流失率大(da)、培(pei)養(yang)周(zhou)期(qi)長是(shi)(shi)(shi)長期(qi)以來擺(bai)在(zai)銷(xiao)售(shou)型公司面前的(de)兩座大(da)山，如何(he)實(shi)現企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)長期(qi)穩(wen)(wen)定的(de)盈利(li)，是(shi)(shi)(shi)擺(bai)在(zai)了所有(you)(you)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)面前迫切(qie)思考的(de)問(wen)題。而事實(shi)是(shi)(shi)(shi)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)業(ye)(ye)績(ji)取決(jue)與銷(xiao)售(shou)人員的(de)整(zheng)體實(shi)力(li)(li)，擁(yong)有(you)(you)銷(xiao)售(shou)精英(ying)越多，在(zai)管理到(dao)位(wei)的(de)情況下，企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)市場(chang)競爭力(li)(li)也就越強，業(ye)(ye)績(ji)也就越高(gao)。而事實(shi)告(gao)訴(su)我們(men)，在(zai)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)里成(cheng)長起來的(de)員工對企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)認可度更(geng)(geng)高(gao)，穩(wen)(wen)定性(xing)也更(geng)(geng)強，更(geng)(geng)有(you)(you)利(li)于企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)長期(qi)穩(wen)(wen)定的(de)發展(zhan)。課堂培(pei)訓(xun)(xun)主(zhu)要在(zai)于梳理員工整(zheng)體性(xing)思路，而“實(shi)戰”才是(shi)(shi)(shi)員工最好(hao)的(de)訓(xun)(xun)練(lian)(lian)場(chang)，傳、幫、帶才是(shi)(shi)(shi)最落(luo)地的(de)人才訓(xun)(xun)練(lian)(lian)模式。那么如何(he)在(zai)“實(shi)戰”中快速訓(xun)(xun)練(lian)(lian)出銷(xiao)售(shou)精英(ying)？你會在(zai)《六星級(ji)師傅》這門(men)課程中找到(dao)答案。
【課程收益】
如果你要(yao)員工穩(wen)定，培養門店師傅(fu)；
如果(guo)你要縮(suo)短新員工的無產能期，培(pei)養(yang)門(men)店師傅；
如果你要增加產(chan)能徒弟數量，培養門店師傅；
如果你要業績(ji)穩定增長，培養門(men)店師傅；
師傅是門店的中堅力量，培養師傅，等于提升門店競(jing)爭力。
【課程特色】
針對房產中介行業徒弟和師傅的“心理特點(dian)”量身(shen)打造(zao)；
從“道”與“術”兩方(fang)面提升(sheng)師(shi)傅培(pei)養徒弟(di)的能力。
體驗式培訓+“實(shi)戰演練”使學員不僅“知道”更能“做到”；
【參訓對象】：師傅(fu)(fu)及儲備師傅(fu)(fu)、銷(xiao)售經理、店長等。
【課 時】：1.5天（9課時）
【主講導師】：茹翊蕓
【課程大綱】
第一節：破(po)除師傅的疑慮，追溯問題的根源
一(yi)、師(shi)傅的4大疑惑
二、讓(rang)師傅頭大的4種徒弟；
三(san)、成長期徒弟的心理分析；
四(si)、師傅培(pei)養徒弟的反(fan)思
心(xin)理分析(xi)：知己知彼百(bai)戰百(bai)勝
1、徒弟(di)成長的4個階段
2、常見4種問題徒弟的心理分析；
3、常見4種問題徒弟的來源分析；
經驗(yan)教(jiao)訓：李(li)經理帶下屬的自(zi)我障礙
4、師傅帶徒弟的5種錯誤(wu)行為
經(jing)(jing)驗教訓：白經(jing)(jing)理與馬經(jing)(jing)理留(liu)給我(wo)們的慘痛(tong)教訓
5、師傅常見的3大誤區
1）師傅帶徒弟常見的(de)誤(wu)區(qu)之(zhi)一獨手行動
2）師傅帶(dai)徒(tu)(tu)弟常見的誤區之二帶(dai)徒(tu)(tu)弟=控制徒(tu)(tu)弟
經(jing)驗教訓：王(wang)店(dian)長(chang)帶1年沒有帶出(chu)能(neng)獨立談買賣單(dan)的徒弟給(gei)我們(men)的啟示(shi)
帶與管的區別
3）師(shi)傅帶(dai)徒弟常見的誤區之三帶(dai)徒弟=保姆
第二(er)節：訓練(lian)精英(ying)徒(tu)弟(di)你該(gai)如何做？
視頻導入：雄鷹(ying)是怎(zen)樣練成(cheng)的？
一、徒弟的蛻變歷程(cheng)；
二、帶徒弟從(cong)哪3方面(mian)入手(shou)？
1、磨練(lian)“意志(zhi)”； 2、啟發“思路(lu)”； 3、訓(xun)練(lian)“技能”
案例導(dao)入：盲人教育他人的(de)獨特方(fang)法(fa)！
三(san)、師傅(fu)的5種角色定位
四、如何帶出高產能的徒(tu)弟？
體驗(yan)互動：二(er)人對(dui)話
1、磨練“意(yi)志”
視(shi)頻導入：磨練徒弟的3個步驟
1)訓練積極心態(tai)的3個(ge)步(bu)驟
A、之(zhi)前激勵； B、之(zhi)中鼓勵； C、之(zhi)后肯(ken)定
2)徒弟失去動力的5大(da)原因
A、多次失(shi)(shi)敗(bai)的(de)打擊； ; B、在失(shi)(shi)敗(bai)中(zhong)始終(zhong)沒有(you)找到(dao)解決問題(ti)的(de)方法；
C、陷入(ru)了(le)抱怨與指責的情(qing)緒當中； D、對自(zi)己(ji)失去了(le)信心（感覺自(zi)己(ji)：“不行了(le)”） ；
故事分享：加拿(na)大老太(tai)太(tai)的(de)激勵方(fang)法
E、錯(cuo)誤的激勵機制——徒弟動力(li)轉移到了外部
視頻(pin)導入：“面對巨人”在挫折中磨練意(yi)志
3)視頻分(fen)析：巨人是怎(zen)樣(yang)練成的！
4)常(chang)見4種問題徒(tu)弟(di)的“意志”磨練策略
5)常見3類徒(tu)弟的(de)磨(mo)練策(ce)略
2、啟發思路(lu)：思路(lu)決定出(chu)路(lu)
圖片互(hu)動：局(ju)部與整體
1）啟發思路之正(zheng)確的“引導”
A、新徒弟詢問師傅的常見心理； B、引(yin)導的目的
視頻回(hui)顧：“面(mian)對巨人”
C、引導的(de)方向：
經(jing)典話術：啟發(fa)的力(li)量
D、啟發性發問(wen)
如何發問？
發問(wen)應圍繞徒弟的目標而展(zhan)開。
2）帶思想之引導的(de)目(mu)標：培養徒弟的(de)全局觀；
啟發式發問(wen)現(xian)場演練
3）啟發(fa)思路(lu)之(zhi)分享
分享體驗(yan)：工作中(zhong)讓你最(zui)難忘的(de)一(yi)次經歷！
A、什么是分(fen)享?
B、分享的目的：樹立信心、啟發(fa)思(si)路。
C、分享的*時機？
案(an)例總結(jie)：小(xiao)韓緩(huan)慢(man)成長與小(xiao)李快速(su)成長的案(an)例
D、好分享的訣(jue)竅。
3、訓練(lian)技能(neng)：技能(neng)是練(lian)出來的
體驗互動+腦力風暴：訓練(lian)技(ji)能的流程
1）師傅帶徒弟(di)6步法
體驗互(hu)動+腦(nao)力風(feng)暴：啟發(fa)溝通流(liu)程
2）師(shi)傅帶(dai)徒弟溝通黃金4步(bu)
第三(san)節(jie)：現場演練(lian)——實戰是最快成長的磨練(lian)場！
門店師傅培訓
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/64903.html
已開課時間Have start time
- 茹翊蕓
[僅限會員]
門店管理內訓
- 《黑馬加速器：拯救高端男裝 武(wu)建偉(wei)
- 門店直播前中后，如何從0到 武(wu)建偉(wei)
- 《店鋪銷售運營基礎技能培訓 午月
- 店面導購業績提升技巧 郜鎮坤
- 春風化雨 游刃有余—新晉店 賈春濤(tao)
- 家電店面陳列培訓 郜鎮坤
- 《門店標準化銷售流程》 喻國慶
- 精準導流三部曲： 短視頻給 武建偉(wei)
- 互聯網+背景下新零售門店如 王銀周
- 門店實用銷售技巧 郜(gao)鎮坤
- 金牌服裝店長管理 郜鎮坤
- KA 渠道門店管理的培訓 喻國慶