鷹擊長空——獵鷹計劃之商業銷售內功*培訓版
講師：歐陽曜(yao) 瀏覽次數：2551
課程描述INTRODUCTION
商業(ye)銷售內功(gong)培訓
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
商業銷售內功培訓
課程大(da)綱
在當(dang)今經濟大勢下(xia)行(xing)的(de)(de)趨(qu)勢下(xia)，市場的(de)(de)拼殺更趨(qu)向白熱(re)化，可謂是(shi)殘(can)酷搏殺，猶如春(chun)秋戰國時(shi)代，勝者(zhe)為王(wang)，敗者(zhe)為寇，在這個行(xing)業中，成(cheng)交客戶永遠倡導的(de)(de)一(yi)句(ju)話是(shi)：只有(you)*，沒(mei)有(you)亞軍，不成(cheng)交就(jiu)沒(mei)有(you)任何收(shou)獲！
如何在(zai)大勢中尋(xun)求自己的立(li)足之點？
如何在“去庫存化”的(de)今天，找到破冰的(de)契機(ji)？
如何在嚴寒的冬天釋放熱(re)量(liang)？
如何在(zai)人(ren)才稀缺(que)的環境下，具備自(zi)身(shen)造(zao)血功能？
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一切的(de)一切，在本課(ke)程中(zhong)，會尋找到(dao)你要的(de)答案！
1、潛(qian)心研究各類商(shang)業(ye)的操作手法，為(wei)房(fang)地產企業(ye)量身打造的銷售升級及團(tuan)隊打造寶典
2、深度(du)解碼房地產的銷(xiao)售全過(guo)程精細化管理，包括團隊架構、銷(xiao)售風格定位
3、對(dui)商(shang)業(ye)地產有著深(shen)刻的認(ren)識(shi)，另(ling)辟蹊徑(jing)找尋商(shang)業(ye)公寓物(wu)業(ye)的“去庫存”之(zhi)路(lu)
3、強(qiang)化銷(xiao)售內功，另辟(pi)蹊徑獨門創造團(tuan)隊活動(dong)量管理細則
4、附(fu)有激情(qing)與(yu)幽(you)默(mo)風(feng)趣的授課技巧，純干貨的分享
5、另外將解密大(da)量實(shi)戰中取得成功的銷售案例，內容(rong)針對性和實(shi)用性強，不容(rong)錯過!
講師講述+案例分析+分組討(tao)論(lun)+互動答疑+情(qing)景模擬
渠道(dao)經紀(ji)人，門店經理(li)，開發商(shang)及(ji)代理(li)行(xing)置業顧問，案(an)場主(zhu)管(guan)，銷售/策劃(hua)經理(li)等(deng)管(guan)理(li)人員
課程(cheng)大綱
基礎篇（雛鷹）
開篇語：上(shang)陣殺敵，需要了解自(zi)己*的性能，如果你連子彈都不會上(shang)，請問如何打勝仗？
一、到底什么是“商鋪(pu)”？
1、商鋪的發源(yuan)和(he)演變；
2、商鋪在(zai)社會經濟活動中的價值(zhi)和(he)意(yi)義；
3、當下商鋪的分類；
二、客戶為(wei)什么(me)要買商(shang)鋪？為(wei)什么(me)買你(ni)的商(shang)鋪？
1、為什(shen)么要投資(zi)不動產？而不是虛(xu)擬貨(huo)幣等？
2、不(bu)動產(chan)三(san)大業態剖(pou)析及PK；投資及自用角度（以(yi)商鋪為主）
3、做商鋪衍生的個人價值？（職業發展、人脈積累(lei)、視野格局）
4、五感體驗營銷法（視、嗅(xiu)、聽(ting)、觸、味，你的案場體驗缺少(shao)了哪些？）
三、具備(bei)什(shen)么樣的素質才是合格的商鋪saler team？
1、說(shuo)辭怎么(me)講出商鋪的(de)經(jing)濟價值？（宏觀——微觀——聚焦）
1）懂規劃(hua)(hua)；（規劃(hua)(hua)發展帶來(lai)的人氣成熟(shu)案例：成都各區人口分布(bu)分析）
2）懂商(shang)圈；（新南天地，建設(she)路(lu)商(shang)圈；）
3）懂業(ye)態差異；（業(ye)態差異被引流案例，新街里；大悅城和(he)(he)金楠PK，鵬(peng)瑞利和(he)(he)青羊萬(wan)達；萬(wan)達內街，背街之間的關系）
2、談資擴充戰略(lve)；（商鋪的定價原則（遞減法(fa)），回報率(lv)類比，安(an)全性）
3、形象，顏值
進階篇(pian)（蛻變）
開篇(pian)語：我們(men)在說(shuo)自身產(chan)(chan)品的好，競(jing)爭對手也在說(shuo)他們(men)的產(chan)(chan)品好，客(ke)戶(hu)憑什么選你的產(chan)(chan)品？核心(xin)關鍵就在于(yu)“怎么說(shuo)”
四、差異化商鋪銷售(shou)技巧（術）
1、以點(dian)破面法（硬件）
2、價值遞減法（軟硬結合）
3、代入體(ti)驗(yan)法（軟裝(zhuang)及(ji)小(xiao)故事包裝(zhuang)）
4、戰(zhan)場轉移法（登門膜拜，走出去）
5、重塑標(biao)準法(fa)（商鋪差異化價值，人氣磁石價值）
6、運營保障(zhang)法（服(fu)務內容(rong)，運營方式，業態定(ding)位等）
7、顏值逆天法（這(zhe)是一個看臉的時代）
8、掘地(di)三尺法（漂(piao)浮的價值點落(luo)地(di)）
五、銷售(shou)思維六道(dao)閉(bi)環模式（道(dao)）
1、察言(yan)(yan)觀色（投資客(ke)的言(yan)(yan)行舉止(zhi)能夠看出什(shen)么(me)端倪？）
2、信任度建(jian)立（憑什么相信你說的產品價值？要怎么才(cai)博得客戶信任？）
3、需(xu)求深(shen)度挖掘(jue)（你(ni)以為你(ni)所問到(dao)的需(xu)求，就是真(zhen)正的需(xu)求嗎？）
4、價(jia)值點呈現（產(chan)品有很多價(jia)值點，也有可能全(quan)都不是價(jia)值點，如何判(pan)斷？）
5、價格博(bo)弈（商務(wu)條件(jian)的(de)談(tan)判玩兒的(de)就是(shi)演技，每個人都是(shi)影帝級演員）
6、客(ke)情維護(hu)（一錘子買賣，還是細水長流的人情交易(yi)？）
地標篇（翱翔）
開(kai)篇語：老子道德經提(ti)及：我們要(yao)順勢(shi)(shi)而為，切(qie)勿逆勢(shi)(shi)而趨。任(ren)何(he)社會(hui)行為活動都是(shi)有規(gui)律(lv)(lv)的，找到規(gui)律(lv)(lv)事半功倍，找不到規(gui)律(lv)(lv)就是(shi)無(wu)頭蒼蠅。
六、資本(ben)方視角下的“優質商鋪”（本(ben)課程特(te)別(bie)視角的課程，僅此一例(li)）
資(zi)本(ben)進入地(di)產市場(chang)(chang)，掀(xian)起了強大的地(di)產變革。政府(fu)需(xu)要去庫存，開發商需(xu)要資(zi)金回籠，市場(chang)(chang)渠道需(xu)要更高額(e)的刺激，代理公司舉步維艱(jian)，資(zi)本(ben)追求的快速(su)變現。大部分的不同角色的群體需(xu)求，能夠捆(kun)綁在一(yi)起。那么，我(wo)們就(jiu)走進獨特的資(zi)本(ben)方(fang)視角來看地(di)產產品，一(yi)定會有共通之處，和好玩兒的觀(guan)點和價值點。
1、區域價值判斷（三大時(shi)間維度：荒地(di)，待成(cheng)熟，成(cheng)熟）-案例
2、城市規劃論，領漲(zhang)補漲(zhang)區域的選擇
3、期鋪(pu)(pu)、現(xian)鋪(pu)(pu)、存量鋪(pu)(pu)的價值差(cha)異？
4、肥肉瘦肉之——產品結(jie)構，mall？天(tian)街？社區？開間進深(shen)？金邊銀角？
5、租(zu)售并(bing)舉，還是硬頭(tou)皮(pi)賣？（實際案例）
6、淺談投資邏輯(ji)下(xia)的財(cai)務(wu)測算
7、投資過程中(zhong)的優(you)質案例
七、到底什么是渠道？怎(zen)么激(ji)活？怎(zen)么持(chi)續激(ji)活？怎(zen)么平衡？
1、渠(qu)道(dao)的定(ding)義
2、渠道的現狀
3、渠(qu)道的痛點(dian)
4、渠道的(de)身(shen)份(fen)轉變（部分(fen)城市）
5、和渠道之間的“距離感”
6、內場和渠(qu)道之間如何達到高度“契(qi)合”？（團隊管理，內外(wai)串聯(lian)）
7、 拓客思(si)維提升（武漢渠道市(shi)(shi)場的變革和創新；城(cheng)市(shi)(shi)熱力圖(tu)等工具運用）
八(ba)、擴展的商辦類物(wu)業(ye)經營內容
1、聯合辦(ban)公模式+二房東(dong)模式
2、長租(zu)公寓到底是什么
專(zhuan)業收獲：銷售內(nei)功的提升、團隊(dui)協作能(neng)力(li)提升，商鋪認(ren)識(shi)提高
心態(tai)收(shou)獲(huo)：團隊意識提高、目標性更強(qiang)、使(shi)命必達完成任務的心態(tai)
思維收獲：思維格局從微觀向宏觀的轉變、視野從近距(ju)離向遠距(ju)離延伸
企(qi)業收(shou)獲：擁(yong)有更(geng)強(qiang)大(da)的鐵血狼性團隊、扎實堅固的根基(ji)、上下(xia)一心提高業績產出(chu)
后續收獲(huo)：可(ke)對項目及公司(si)提供持續性建議(yi)服(fu)務，包括產品(pin)定位、營銷策略(lve)建議(yi)、團隊(dui)組建建議(yi)、開(kai)盤(pan)造(zao)勢(shi)等戰(zhan)略(lve)戰(zhan)術的專業支撐(cheng)
歐(ou)陽(yang)老師
原龍(long)湖地產(chan)集團，珠江集團，全球五(wu)大行任職管理(li)要職，現(xian)任職某(mou)地產(chan)資管公(gong)司(si)城市總(zong)經(jing)理(li)。
房(fang)地產講師(shi)網認證講師(shi)、實(shi)戰(zhan)(zhan)派房(fang)地產銷(xiao)售專家。原龍(long)湖地產集(ji)團、廣東(dong)珠江(jiang)集(ji)團營(ying)銷(xiao)管理(li)等職位。從事房(fang)地產營(ying)銷(xiao)工作12余(yu)年，具(ju)備一線扎實(shi)的(de)實(shi)戰(zhan)(zhan)操盤經驗(yan)和(he)專業(ye)知識、具(ju)有(you)敏(min)銳的(de)戰(zhan)(zhan)略眼光和(he)市場觸(chu)覺，善于解(jie)決實(shi)際問題，在市場研究(jiu)、項目策劃(hua)、銷(xiao)售及(ji)管理(li)等方(fang)面都有(you)非常豐(feng)富的(de)經驗(yan)及(ji)獨(du)到的(de)心得，是一位具(ju)有(you)前瞻眼光、富于激情、執(zhi)行力(li)強的(de)職業(ye)經理(li)人(ren)。
曾(ceng)任職過龍(long)湖(hu)、協信、珠(zhu)江等大中型房地產開發企(qi)業；
曾任職全球五大(da)行之，權責如下：
報告類：項目定位報告、策略報告、產(chan)品改造建議等；
交(jiao)易(yi)類：OSG大(da)宗交(jiao)易(yi)、OFF招商租賃、OFF駐場銷售等；
團隊(dui)管理類：團隊(dui)內(nei)訓TTT、狼(lang)性團隊(dui)打造、獵鷹計劃、內(nei)功培訓等。
擅長物業：寫字樓、LOFT、商(shang)鋪、住宅(zhai)、洋(yang)房、別墅等(deng)產品(pin)的操作手法。
尤(you)為擅長案場管理，銷售內(nei)功提升(sheng)，思維格局提升(sheng)，團隊組建，狼性激(ji)發等板塊(kuai)。
對于大宗商辦類物業的(de)收(shou)并購，投研，商務談(tan)判，及實際操盤到清算退出，有全系統的(de)擅長能力。
本著(zhu)從(cong)客戶的角度看房地(di)產銷(xiao)售(shou)，以客戶需求(qiu)為(wei)基礎開發課程(cheng)和案例，融合十多年的實戰(zhan)房地(di)產銷(xiao)售(shou)及管理經驗，致力(li)于實效性管理理念方法(fa)的研究(jiu)傳播。
歐陽老(lao)師的(de)培訓(xun)(xun)激情而(er)幽默風趣(qu)，能很好地把握課程現場節奏和(he)氣氛，注(zhu)重運用(yong)學(xue)(xue)員的(de)互(hu)動交流來激發(fa)學(xue)(xue)員的(de)*學(xue)(xue)習(xi)效果(guo)。以獨到(dao)(dao)的(de)見解對受訓(xun)(xun)者產生極大的(de)震撼力。歐陽老(lao)師的(de)培訓(xun)(xun)技能總能在(zai)實踐與(yu)(yu)理論(lun)、策(ce)略與(yu)(yu)執行之間得(de)到(dao)(dao)平衡。在(zai)客戶溝通管理和(he)銷售培訓(xun)(xun)等領域積累的(de)豐富(fu)經驗，使其(qi)教學(xue)(xue)有系(xi)統的(de)理論(lun)，同(tong)時(shi)對理論(lun)的(de)詮(quan)釋深入(ru)淺出，通俗易懂，案例豐富(fu)，把教學(xue)(xue)內容與(yu)(yu)實戰能力充分結合。
以下為(wei)歐陽老(lao)師授課五大特點：
一(yi)、有效性
所有培訓課件都本著“原(yuan)創”的(de)態度去撰寫(xie)。所有案例皆(jie)為實(shi)(shi)際經歷及參(can)與案例，還原(yuan)真實(shi)(shi)、生(sheng)動、可執行(xing)的(de)特點；培訓*不是天(tian)花亂墜的(de)“忽悠”，而是腳踏(ta)實(shi)(shi)地的(de)“學以致用”；
二、專業性
無論是地產營銷領航者的(de)(de)龍湖，還是*有(you)(you)權威(wei)專業的(de)(de)國際五(wu)大行企業的(de)(de)經歷，都*化的(de)(de)完善(shan)豐滿了(le)歐陽(yang)老師(shi)的(de)(de)專業知識(shi)“深度(du)”和“廣度(du)”，既有(you)(you)掘地三尺的(de)(de)真(zhen)知灼見的(de)(de)銷售水平，也有(you)(you)幅員遼闊(kuo)的(de)(de)寬泛的(de)(de)涉(she)及領域面，真(zhen)正做到(dao)“均好性”，可以給與各類企業項目(mu)所遇到(dao)的(de)(de)疑難(nan)雜(za)癥，提供(gong)有(you)(you)的(de)(de)放矢(shi)的(de)(de)解(jie)決方案(an)；
三、實(shi)戰性
授課*不是走過場，如何讓(rang)現(xian)場的受訓(xun)(xun)人(ren)員(yuan)*可能的吸收培訓(xun)(xun)知識(shi)，關(guan)鍵在于培訓(xun)(xun)的內容及科(ke)學的方法；歐陽老師承(cheng)諾，必(bi)定帶動現(xian)場培訓(xun)(xun)氛(fen)圍，學員(yuan)積極參與度(du)及代(dai)入感，幽默(mo)風趣不失慎密邏輯思維，拒絕(jue)照本宣科(ke)，拒絕(jue)生硬死(si)板(ban)，務必(bi)達到*效果；
四、差異性
拒絕copy市面(mian)上常見課(ke)(ke)件(jian)，拒絕內(nei)容(rong)同質化。歐陽(yang)老師經過反(fan)復(fu)驗證，多次試(shi)錯，再加之總結歸納(na)出更具有(you)深(shen)度(du)和通俗(su)易懂的(de)傳遞方式，給與學員眼前一(yi)亮(liang)、耳目一(yi)新的(de)臨場體驗感(gan)，以便于更好的(de)吸收(shou)課(ke)(ke)程內(nei)容(rong)，達到(dao)行之有(you)效的(de)目的(de)；
五、持續性
如(ru)果說一(yi)(yi)場培訓(xun)能夠解決(jue)所有問題，藥到(dao)病除，那一(yi)(yi)定是騙人的(de)(de)。任何的(de)(de)培訓(xun)都是持續且長期的(de)(de)一(yi)(yi)項(xiang)企(qi)業(ye)行(xing)為；按照經典的(de)(de)“21天”理論，歐陽老師會(hui)建(jian)議以初次培訓(xun)為開(kai)端，搭建(jian)完善科學的(de)(de)現(xian)場管理體系，銷(xiao)售技巧提升模(mo)塊，渠道方案等各類對業(ye)務(wu)交易(yi)有支撐的(de)(de)持續性(xing)幫助，以便能夠真正的(de)(de)“藥到(dao)病除”，創造(zao)良(liang)好的(de)(de)銷(xiao)售業(ye)績！
商業銷售內功培訓
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/64917.html
已開課(ke)時間Have start time
- 歐陽曜
[僅限會員]
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