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主導式銷售術培訓

（建議課時：2天）
【培訓目標】
.找到銷售的興奮點，讓自己打到巔峰的銷售狀態
.掌握客戶深層次購買心理，學會主導式引導促單
.掌握不同性格客戶核心抗拒點，找準銷售切入點
.高效掌握快速成交的6大快速銷售術
.掌握成為銷售界的精英的幾大(da)法則

【培訓大綱】
第一講 巔峰狀態三步，從此不懼銷售
.為什么說任何人都能干好銷售工作
.巔峰狀態三步驟：角色、目標、激勵
.解開銷售工作的幾大誤區
.銷售是升級自我、經贏生涯最好的工作形態
.銷售精(jing)英的黃金職業生(sheng)涯路徑：產品(pin)、商品(pin)、品(pin)牌、奢飾品(pin)

第二講  為什么越是顧客至上，越是很難成交
.你討好客戶的方式，他不一定在乎
.建立信賴感不完全使用所有銷售場景
.三個問題檢驗你的“銷售瓶頸”
.*的銷售(shou)人員(yuan)不在(zai)乎業績，更在(zai)乎...

第三講 主導式銷售秘訣：三步溝通策略
.這個世界上最難做的兩件事
.用心觀察  智慧溝通  引其互動
.三步溝通策略：倒水的原理
.建立信賴感：售前（搭橋  催眠  心理暗示）
.塑造價值感：售中（危機感  價值感  緊迫感）
.自然和諧感(gan)(gan)(gan)：售后（和諧感(gan)(gan)(gan)  和互感(gan)(gan)(gan)  安全(quan)感(gan)(gan)(gan) 幸福感(gan)(gan)(gan)）

第四講 主導式銷售關鍵：快速成交的六大銷售術
.讓客戶專心，聚焦客戶癢點和痛點
.虛擬成交術的語言套路（話術很重要）
.一次小測試，檢驗你的銷售功力（賣鉛筆提要求）
.快(kuai)速取(qu)回(hui)話語權的方法

第五講 主導式銷售成功利器：性格色彩與*成交
.與紅色力量型溝通要點：尊（聽其言順其勢）
.與黃色活潑型溝通要點：友（熱捧快推）
.與藍色完美型溝通要點：禮（耐心解惑）
.與白色和平型溝通要點：親（幫(bang)其做決定(ding)）

第六講 主導式銷售的靈魂：成交一切為了愛
.世界上最偉大的銷售員：成交一切為了愛
.生意人的姿態：主人+家人+分享
.現代生意模式：超級營銷個體+生態圈
.和你的老板一起創業

【講師簡介】 
潘業喜
.藍火學院（人才軟實力培訓）院長/高級講師
.*職業發展協會認證GCDF全球職業規劃師
.BECM精英生涯管理軟實力課程研發者/主訓師
.全國多家知名企業（銀行/IT /醫藥等）高校/EMBA商學院特邀講師
.國家體育總局運動員職業發展綜合素質培訓特聘講師
.全國16省體育局運動員職業(ye)發展綜合素質培(pei)訓特邀講師(shi)

主導式銷售術培訓