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營銷經理必修的市場營銷策略培訓

培訓目標：
.了解現代市場營銷的背景與趨勢
.掌握卓越營銷精英的幾大要能：與市場共成長
.掌握銷售談判技巧1：說服力談判
.掌握銷售談判技巧2：客戶性格與高效溝通
.學習與客戶共贏的(de)生態營銷技巧

培訓大綱：
第一部分：破冰分組
.隊長、隊名、隊呼、隊旗、目標
.團隊展示：隊形、介紹

第二部分：現代市場推廣與營銷需順勢而為
1.新時代的四個特征：
.競爭：持續盈利的競爭籌碼；共享單車把誰擠垮了？
.多變：不變的是道，要變的是術；支付寶又改變了什么？
.速度：你的速度能否把空間與時間拉近；走、跑、飛？
.碎片：需求碎片化(hua)，市場碎片化(hua)，整合(he)創造(zao)機遇

2.營銷精英需要的轉變：
.學習：新知識、新思路、新技能；不僅是職業能手，更是領域內行家
.改變：意識、觀念、思維、行為、習慣、性格
.加速：公司得跟上市場轉型；銷售精英得跟上公司轉型
.整合：1+1>2；建立全新的產業(ye)生態圈體系

3.新市場新需求新思維：
.賣方 — 買方 轉變
.價格 — 價值 轉變
.產品 — 品牌 轉變
.制造 — 創造 轉變
.多元 — 專一 轉變
.客戶 — 粉絲 轉變
.單量 — 流量 轉變
.資源 — 生態 轉變(bian)

4.用戶力思維
.Change your words, change your wor.d.
.私家莊園告示牌的故事
.小米(mi)家電體(ti)驗(yan)館的(de)成功

5.一個營銷“價值”的時代已經到來：如何對待需求
.產品 商品 品牌 奢飾品
.應對 滿足 創造 引領
.人手 人才 人材 人財

第三部分：卓越營銷精英的幾大要能
1.巔峰狀態三步 從此不懼銷售
.角色：營銷精英是影響一個行業的巨人
.目標：永遠拿業績說話；贏在團隊（人才/系統/戰略）
.激勵(li)：“我”“主”“態”的(de)含義(yi)；自我激勵(li)

2.建立引領行業的新游戲規則：
.做是、做事、做勢
.行業營銷資源圈
.行業營銷人才培養
.行業峰會/俱樂部

3.三個問題檢驗你的“銷售瓶頸”
.我們是否將公司品牌與產品深入骨髓
.在銷售中，我們扮演了什么角色
.在整個過程中(zhong)，我們的情緒的狀態(tai)如何

4.銷售格局提升：“四維”營銷 
.0維：點（以產品為道）
.1維：線（滿足各路需求）
.2維：面（建生態圈維護粉絲）
.3維：體（打造各個層級的生態圈）
.4維：空間+時間（帶(dai)著客戶共(gong)成長造(zao)夢(meng)(meng)筑夢(meng)(meng)共(gong)超越）

第四部分： 銷售談判技巧1：說服力溝通
1.說服力溝通三個關鍵：先抵達戰場；投入戰斗必須掌握主導權
.這是你的主戰場：氛圍營造、節奏把控必須從我們開始
.先抵達戰場：事先做好準備（理清思路、調整心理、策略準備）
.投入戰斗的主導(dao)權：主動點亮自己(ji)，積(ji)極引導(dao)客戶；話題(ti)主線把握在(zai)手，所有(you)問題(ti)都有(you)話術

2.說服力溝通三個核心要素：獨木橋原理
.信賴感：倒水溝通原理
.危機感：現在和未來的痛點
.價值感：價值是(shi)靠(kao)塑造出來的(de)

3.溝通中“營銷點”鋪設技巧
.說說你和產品的關系
.抗拒點就是營銷點
.高大上的效應
.催眠式的語言

4.從1分鐘預告開始
.一分鐘預告銷售案例：
.邊說明商品，邊打消對方的戒備心和顧忌
.快速銷(xiao)售員必須(xu)自(zi)我(wo)打破顧(gu)慮，學(xue)會自(zi)然有序、溫暖入(ru)心的單刀直入(ru)

5.大膽促單成交
.你的促單信號前中后有沒有
.你促單的時機找對了沒有
.主(zhu)動(dong)釋(shi)放促單信息

第五部分： 銷售談判技巧2：客戶性格與高效溝通
1.分析自身性格色彩，找到自我突破密鑰
.性格的定義與兩大誤區：你的潛能藏在這里…
.四象性格色彩解析：紅色力量型、黃色活潑型、藍色完美型、白色和平型
.四象性格色彩圖解：相互關系、價值觀、行為規律、溝通雷區
.性格自我突破密鑰：剛、柔、方、圓

2.*“贏“銷三步驟： 
.售前：信賴感
.售中：價值感
.售后：和諧感

3.分析客戶性格色彩，找到溝通密鑰
.紅色力量型溝通要點：尊
.黃色活潑型溝通要點：：友
.藍色完美型溝通要點：：禮
.白(bai)色和(he)平型溝通(tong)要點：：親

第六部分：建行業生態圈  與客戶共創贏
1.家電數碼產業線下營銷案列分享：
.市場是被打下來的：ABCD調研+發布會
.陪客戶共成長：解決問題
.教(jiao)客戶做(zuo)市場：扶持

2.未來市場新生態
.企業商學院模式：擴大思路與視野，掌握時代新技能
.雙向賦能，1+1扶持：用資源整合資源
.建立新的游戲規則：粉絲經濟；流量為王；消費商與經銷商
結尾：
激勵游戲(xi)：齊心協力(li)，圓滿完(wan)成

【講師簡介】 
潘業喜   （微博/百度百科/頭條：@潘業喜）   
.藍火學院（人才軟實力培訓）院長/高級講師
.原廣東金正電子數碼科技華東區市場總監
.*職業發展協會認證GCDF全球職業規劃師
.BECM精英生涯管理軟實力課程研發者/主訓師
.全國多家知名企業/銀行/高校/EMBA商學院特邀講師
.國家體育總局運動員職業發展綜合素質培訓特聘講師
.12年線下企業內訓經(jing)驗，10年學員培訓班管(guan)理經(jing)驗 

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