實戰銷售*特訓營
講師(shi)：杜濤 瀏覽(lan)次數(shu)：2572
課程描(miao)述INTRODUCTION
銷售*特訓營
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
課(ke)程大(da)綱Syllabus
銷售*特訓營
【課程參加對(dui)象】：
企業家、公司營銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)總裁、銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)總經理、公司一(yi)線銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)團(tuan)(tuan)隊(dui)、店長、優秀店員(yuan)、銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)經理、大(da)區銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)經理、銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)主管、銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)職員(yuan)、經銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)、代理商(shang)、營銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)業務人員(yuan)、創業人員(yuan)、個體工(gong)商(shang)人員(yuan)、等沖冠(guan)2017.擁抱2018全面提升業績(ji)、年前年后沖銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)*、狼性銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)團(tuan)(tuan)打(da)造隊(dui)，銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)團(tuan)(tuan)隊(dui)士氣激勵，挑戰銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)目標，銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)王(wang)者爭霸，打(da)造*銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)公司、銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)部門、銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)團(tuan)(tuan)隊(dui)、銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)門店、銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)終端等相關人士參加學習(xi)！
【課程時間定(ding)位】：一天(tian)(tian)或二(er)天(tian)(tian)版、三(san)天(tian)(tian)版
【課(ke)程(cheng)適應定位】：可以開公(gong)開課(ke)、內訓課(ke)、專業(ye)定制(zhi)課(ke)，人數150人~15000人均可！
【課程價值定位】：適合各企業(ye)(ye)/銷(xiao)售(shou)團隊/銷(xiao)售(shou)部門/銷(xiao)售(shou)門店/銷(xiao)售(shou)終端/代(dai)理商/經銷(xiao)商等一年四(si)季(ji)，春夏秋冬沖業(ye)(ye)績(ji)并進行(xing)月度(du)/季(ji)度(du)/年度(du)銷(xiao)售(shou)業(ye)(ye)績(ji)目標提升(sheng)、引爆、突(tu)破、改變、沖冠(guan)之(zhi)用，更適合年前年后開(kai)工銷(xiao)售(shou)市場全年啟航楊帆征(zheng)戰之(zhi)用！
如何(he)成為銷售(shou)*
銷對場(chang)景，價(jia)值優(you)勢占心智(zhi)；
售(shou)對顧客，成交業績引(yin)爆品；
賣(mai)對框架，產(chan)品就能賣(mai)高價；
賣錯框架，再好的(de)產(chan)品也廉價(jia)！！！
營銷(xiao)、銷(xiao)售，成(cheng)(cheng)交(jiao)(jiao)，人生(sheng)(sheng)就是(shi)(shi)一(yi)(yi)場(chang)永不停(ting)息(xi)的(de)(de)偉大的(de)(de)銷(xiao)售成(cheng)(cheng)交(jiao)(jiao)智慧(hui)歷史劇！演過(guo)不停(ting)，說個不停(ting)，只是(shi)(shi)舞(wu)臺不一(yi)(yi)樣，戲(xi)因(yin)舞(wu)臺不同，戲(xi)也(ye)不同，無論如(ru)何(he)只要你(ni)(ni)全力以赴，用心(xin)具有責任感(gan)的(de)(de)付出(chu)，一(yi)(yi)切都很(hen)精彩(cai)，因(yin)為你(ni)(ni)的(de)(de)優秀卓越成(cheng)(cheng)交(jiao)(jiao)了這(zhe)一(yi)(yi)切，人生(sheng)(sheng)如(ru)戲(xi)，戲(xi)如(ru)人生(sheng)(sheng)，精彩(cai)人生(sheng)(sheng)你(ni)(ni)我他（她(ta)）！祝愿(yuan)你(ni)(ni)成(cheng)(cheng)為你(ni)(ni)人生(sheng)(sheng)最偉大的(de)(de)銷(xiao)售成(cheng)(cheng)交(jiao)(jiao)智慧(hui)總(zong)*，讓你(ni)(ni)的(de)(de)事業(ye)，讓你(ni)(ni)的(de)(de)人生(sheng)(sheng)更加燦爛輝煌！
……
任何(he)人、在任何(he)地(di)方、將(jiang)產(chan)品輕松的賣給任何(he)人，把(ba)錢收回來！
“變(bian)化”是(shi)(shi)(shi)這個(ge)(ge)(ge)時(shi)代(dai)主題(ti)詞，營銷(xiao)(xiao)和銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)將(jiang)成為了這個(ge)(ge)(ge)變(bian)化時(shi)代(dai)的(de)(de)基(ji)本(ben)(ben)形態，營銷(xiao)(xiao)資源核(he)心競(jing)爭轉向“銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)智(zhi)慧(hui)核(he)心”競(jing)爭力，“銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)成交智(zhi)本(ben)(ben)”比資本(ben)(ben)更具核(he)心優(you)勢，這個(ge)(ge)(ge)時(shi)代(dai)不僅(jin)僅(jin)是(shi)(shi)(shi)移(yi)動互聯(lian)網技術(shu)帶給這個(ge)(ge)(ge)時(shi)代(dai)的(de)(de)顛(dian)覆性變(bian)化，更多的(de)(de)是(shi)(shi)(shi)將(jiang)價(jia)值、資源、規(gui)律、智(zhi)慧(hui)、營銷(xiao)(xiao)、模式(shi)、銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)、成交、*等二十一(yi)世紀(ji)的(de)(de)智(zhi)慧(hui)資本(ben)(ben)帶給人類的(de)(de)我們！…… 這個(ge)(ge)(ge)時(shi)間(jian)代(dai)，*不變(bian)的(de)(de)是(shi)(shi)(shi)變(bian)化，一(yi)切都將(jiang)面臨巨大(da)的(de)(de)變(bian)化，“+智(zhi)本(ben)(ben)+銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)+*+成交+智(zhi)慧(hui)+模式(shi)+實戰(zhan)+市場+客戶+產品+品牌(pai)+團隊+”將(jiang)為我們打開一(yi)個(ge)(ge)(ge)全(quan)新的(de)(de)、輝煌(huang)的(de)(de)未來。
銷(xiao)售(shou)成交無(wu)處不在？在我(wo)們每天的工作(zuo)中(zhong)、生(sheng)活中(zhong)、成長中(zhong)、人生(sheng)中(zhong)？成交讓(rang)你(ni)一生(sheng)幸(xing)福(fu)！
移動互聯網時代，受諸多環境影響，眾多企業業績嚴重下滑，利潤(run)越(yue)來越(yue)少(shao)，成本越(yue)來越(yue)高(gao)，人員流動加大(da)，銷售精英難(nan)留？互聯網橫行霸道？電(dian)商微商消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)商直銷等迅猛(meng)突起(qi)？消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)者出現保守消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)？選擇消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)，理性消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)，少(shao)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)，抗拒消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)，怎(zen)么辦？如何(he)突圍？路(lu)在何(he)方？業績何(he)在？
市(shi)場銷(xiao)售(shou)競爭新(xin)(xin)理念，新(xin)(xin)思維、新(xin)(xin)觀念、新(xin)(xin)戰法(fa)、新(xin)(xin)套路、新(xin)(xin)模式、新(xin)(xin)方法(fa)、新(xin)(xin)技術(shu)、新(xin)(xin)未來。當(dang)下(xia)時代(dai)互聯網時代(dai)快結束 物聯網時代(dai)已(yi)到來！
沖冠2018.擁(yong)抱2019，引爆(bao)銷(xiao)售*業績，打造鐵(tie)戰(zhan)王者銷(xiao)售精英團隊(dui)！
你(ni)想(xiang)如何(he)將你(ni)的(de)產品(pin)在任何(he)地方(fang)賣給(gei)任何(he)人嗎？全(quan)面提(ti)升公司銷售業績？
你想如何成功對傳統(tong)營銷與銷售(shou)轉型升級為新營銷、新零售(shou)嗎？狼(lang)性銷售(shou)團(tuan)隊(dui)，激勵(li)士氣，挑(tiao)戰目(mu)標(biao)，王者爭霸，打造*銷售(shou)精(jing)英團(tuan)隊(dui)。
全(quan)面提升(sheng)一線銷(xiao)售精英團(tuan)隊、店長(chang)、優秀導(dao)(dao)購、營銷(xiao)總(zong)裁(cai)、總(zong)經(jing)(jing)理、總(zong)監、經(jing)(jing)理、代理商、經(jing)(jing)銷(xiao)商等銷(xiao)售作戰能(neng)力(li)、戰法(fa)、戰術、系統、套路(lu)為(wei)引(yin)導(dao)(dao)，全(quan)面引(yin)發學員對高業績(ji)(ji)，有(you)(you)(you)信心、有(you)(you)(you)能(neng)力(li)、有(you)(you)(you)方法(fa)、有(you)(you)(you)技(ji)術、有(you)(you)(you)決心，最后收到個人業績(ji)(ji)挑戰公司、團(tuan)隊、個人和店鋪業績(ji)(ji)挑戰上來，進行PK王者(zhe)爭霸。
全面提升一線銷(xiao)售精英團隊、店長、導購等(deng)銷(xiao)新行說服力的公眾演說行銷(xiao)能力，招客戶，引爆粉絲(si)，
新零售行(xing)銷能力，并(bing)進行(xing)批(pi)發式的銷售成交。
快速(su)反應提高(gao)一(yi)線銷(xiao)(xiao)售(shou)團隊、店長、導(dao)購、各相關銷(xiao)(xiao)售(shou)人(ren)員，銷(xiao)(xiao)售(shou)業績倍增秘籍，快速(su)增加收入的銷(xiao)(xiao)售(shou)*秘訣。
通(tong)過系統(tong)銷(xiao)售(shou)培訓訓練(lian)使(shi)一線銷(xiao)售(shou)團隊、店(dian)長、導購(gou)及各銷(xiao)售(shou)人員打(da)破(po)行業(ye)、公(gong)司、團隊、個人、門店(dian)銷(xiao)售(shou)*記錄，創造更多銷(xiao)售(shou)財富(fu)價值，成為行業(ye)標桿！
課程(cheng)大綱
第一(yi)(yi)講(jiang)、如何成(cheng)為銷售(shou)*智(zhi)慧之一(yi)(yi)
————最高(gao)境界-成交自已
“世界最偉大的(de)(de)銷售*:喬.吉拉德(de)曾說過.我賣的(de)(de)是全(quan)世界最好(hao)的(de)(de)商(shang)品，不是汽車，而是我自己(ji)”！
因銷(xiao)售(shou)而成為世界銷(xiao)售(shou)*的*大師們：
喬.吉拉德，被(bei)《吉尼斯世(shi)界紀錄(lu)大(da)全》譽為(wei)“世(shi)界最偉大(da)的銷售員”，他創造的12年單人銷售13001輛(liang)汽車的紀錄(lu)至今無人打破！
湯姆(mu).霍普金斯(si)，全世界單年(nian)度內(nei)銷售最(zui)多房屋的(de)房地產銷售員(yuan)，平均每天賣出一幢房子，至今他(ta)是這(zhe)項紀(ji)(ji)錄的(de)吉尼斯(si)世界紀(ji)(ji)錄保(bao)持者(zhe)。
博恩(en).崔(cui)西，為全球(qiu)60多個國家的5500萬人(ren)做(zuo)過銷(xiao)售培(pei)訓(xun)。
金克(ke)拉，全美公認的銷(xiao)售(shou)界(jie)“天(tian)王”，激動人心的勵志大師。
原一平，23歲走上(shang)保險(xian)推(tui)銷之路(lu)，36歲業績全日(ri)本笫(zi)一，59歲成為*百萬(wan)圓桌俱樂部成員。
柴(chai)田和(he)子，16年蟬聯日本保險銷售*，被(bei)業界稱為(wei)“日本保險女王”“東方的班.費(fei)德雯”。
哈維.麥凱(kai),人(ren)際(ji)關(guan)系大師，全球五大演(yan)說家之一，*搶手的商業代言人(ren)，被《財富》雜志稱為“萬能先(xian)生”。
羅杰.道森，*powER談(tan)判協會創始(shi)人兼首席(xi)談(tan)判顧問，國(guo)際首席(xi)商(shang)業談(tan)判大師。
杰(jie).亞(ya)伯拉(la)罕，*亞(ya)伯拉(la)罕集(ji)團(tuan)的(de)(de)創始(shi)人，具(ju)有傳奇色彩的(de)(de)營(ying)銷(xiao)大師，被譽為“世界上最偉(wei)大的(de)(de)市場(chang)行銷(xiao)智囊”，“直接營(ying)銷(xiao)鬼才”。
馬(ma)里奧.歐霍(huo)文，德國人，銷售(shou)大師，曾連(lian)續三次獲得“世界*銷售(shou)員”的殊榮！
1、設定目(mu)標、強(qiang)化信(xin)念、銷售業績引爆、并突破(po)自(zi)已的八大生命密碼
2、銷(xiao)售*絕學(xue)，成(cheng)為銷(xiao)售*的8大高手靈(ling)修秘籍，銷(xiao)售成(cheng)交(jiao)8大境界(jie)靈(ling)修秘籍
3、銷售是所有成功(gong)人士的基本功(gong)的三(san)大(da)通道(dao)智慧
4、銷售是(shi)一切發展(zhan)的基(ji)礎與核心競爭力智慧
5、除了銷售一(yi)切都是(shi)成本的(de)根源智慧
6、生命中(zhong)最重要的(de)三(san)件銷售智慧密碼
7、做不好(hao)銷售的八大誤區智慧密(mi)碼
8、樹立行動準則，讓(rang)業績說話，行動智慧密碼(ma)
企(qi)業(ye)產品(pin)再好(hao)，堆在倉庫就(jiu)是(shi)廢(fei)品(pin)，企(qi)業(ye)員工(gong)再多，不(bu)會銷(xiao)(xiao)售就(jiu)是(shi)成(cheng)(cheng)本，銷(xiao)(xiao)售過(guo)程(cheng)再好(hao)，不(bu)會成(cheng)(cheng)交就(jiu)是(shi)損敗(bai)。營銷(xiao)(xiao)的(de)核心動力就(jiu)是(shi)成(cheng)(cheng)交，成(cheng)(cheng)交成(cheng)(cheng)就(jiu)企(qi)業(ye)，企(qi)業(ye)靠系統成(cheng)(cheng)交才能大發展(zhan)！
第二講:如何成為銷售(shou)*智慧之二
------銷售*最重要(yao)的(de)六項能(neng)力
1、開發(fa)新客戶的十八秘籍(ji)
2、做好產品(pin)介紹的6大核心
3、解除顧客抗拒(ju)點的五大關鍵
4、五步*成交法，讓銷售變得輕松
5、精準(zhun)售后服(fu)務(wu)，將(jiang)小(xiao)客(ke)戶(hu)變(bian)成大客(ke)戶(hu)，將(jiang)大客(ke)戶(hu)顧變(bian)成終(zhong)身客(ke)戶(hu)
6、演(yan)(yan)說演(yan)(yan)講說服力打通(tong)批量銷售智慧之門
產(chan)品(pin)(pin)使用價值(zhi)、產(chan)品(pin)(pin)商業價值(zhi)、產(chan)品(pin)(pin)品(pin)(pin)牌(pai)價值(zhi)、產(chan)品(pin)(pin)市場價值(zhi)、產(chan)品(pin)(pin)消費價值(zhi)。
第三講(jiang)、如(ru)何成為銷售*智慧之三
--------銷售(shou)*完美(mei)成交的(de)十大秘訣(jue)
1、做好準備應萬(wan)變
2、調整情緒巔峰(feng)態
3、建立信(xin)賴突破冰(bing)
4、找準(zhun)顧客的問題，鎖住需求與(yu)渴望
5、塑造產品真價值，銷售成交不跑(pao)單
6、分折競爭是對手(shou)，百發(fa)百中更可靠
7、解除顧客抗拒點，順手(shou)成交情理中
8、過程周詳精細到(dao)，銷(xiao)售成交跑不了
9、售后(hou)服務精求精，粘住客戶(hu)留住心
10、要求(qiu)顧(gu)客轉介紹，粉絲流量才可(ke)靠(kao)
第四講:如何成為(wei)銷售*智慧之(zhi)四
——-------問對問題(ti)賺大錢
A、6大(da)成交(jiao)法
1、銷售流(liu)程_讓你能將產品賣給任何(he)人
2、找出問(wen)題_擴大問(wen)題的(de)兩鐘演練模式
3、問(wen)出需求的缺口
4、問出購買的需求
5、如(ru)何找心動鈕_探測顧客的購買關鍵
6、塑造產品價值(zhi)的方法
B、八大成交問法
1、用問(wen)的問(wen)出(chu)產品的好處和(he)賣(mai)點(dian)，問(wen)出(chu)顧(gu)客的渴望
2、用問的，把這(zhe)個產品塑造到(dao)無價
3、用問的，與競爭對手作比較(jiao)，解除顧客(ke)反對意見_預先框式（名人見證）
4、用問的(de)，問出顧客的(de)價值觀
5、用問的，加大(da)顧客快樂與(yu)痛苦
6、用問的，給到他立即購(gou)就(jiu)的理由。買(mai)就(jiu)送(song)，交全款的送(song)！限(xian)時，限(xian)量，限(xian)優惠！
7、用問的，立即(ji)要求成交
8、用問(wen)的，要求顧客轉介紹。
笫五講、如(ru)何(he)成為(wei)銷售*智(zhi)慧之五
------------如何輕松化解顧客抗拒(ju)
1、顧(gu)客產(chan)生抗拒的七大原因
2、給(gei)顧(gu)客(ke)打預(yu)防針——預(yu)料中的抗拒處理
3、判斷真(zhen)假，套出(chu)真(zhen)相
4、化缺點(dian)為優點(dian)
第(di)六講、銷售*成交智慧之六
---------
銷售成(cheng)交的(de)“十面埋伏”成(cheng)交秘籍？
1、擒賊先擒王法(fa):找核心(xin)人物(wu)各(ge)個(ge)擊破(po)
2、打蛇打七寸法:找(zhao)到核(he)心需求，強攻(gong)客(ke)戶心理防線(xian)
3、揚長避短法:劣勢變優(you)勢，或是突出優(you)勢回避劣勢
4、投(tou)機取(qu)巧(qiao)法:什么時間最(zui)(zui)好，從什么路(lu)線走(zou)最(zui)(zui)合(he)適
5、狼煙四起法(fa):制(zhi)造緊張感，許多客戶都(dou)要(yao)買或成交
6、打虎親兄弟(di)法:同事合作，配合成交法
7、術業(ye)有(you)專(zhuan)攻(gong)法:專(zhuan)業(ye)介(jie)紹，我(wo)們就(jiu)是(shi)專(zhuan)業(ye)銷售(shou)的或是(shi)我(wo)們店就(jiu)賣這一種產品的最多了！
8、好夢一日(ri)游(you)法:給(gei)客戶造夢，產(chan)品是最優(you)配置(zhi)，使用怎(zen)么(me)(me)怎(zen)么(me)(me)好，怎(zen)么(me)(me)怎(zen)么(me)(me)方便(bian)！
9、英雄所見略同法:其(qi)他(ta)客戶也覺(jue)得此產(chan)品相(xiang)當不錯，您真有(you)眼光(guang)，只(zhi)是他(ta)們沒(mei)有(you)您幸(xing)運！
10、運籌帷(wei)幄決勝千(qian)里(li)法:提前對客戶所有細節了如指(zhi)掌，能對答如流！
第七(qi)講、如何成為(wei)銷售*智慧之(zhi)七(qi)
---------------如何洞悉顧客心理
A、顧客最常用的十(shi)大推托借口(kou)
1、借(jie)口之一:我(wo)要考慮考慮
2、借口(kou)之二:太(tai)貴了
3、借口之三:別家(jia)更便宜
4、借口之四:超出預算
5、借口之五:我很(hen)滿意目前(qian)所(suo)用產品
6、借口之(zhi)之(zhi):xxx時候我再買(mai)……
7、借(jie)口之七:我(wo)要問(wen)ⅹⅹⅹ人
8、借口之八:經濟(ji)不景氣
9、借口之(zhi)九:不跟陌生人(ren)做(zuo)生意
10、借口之(zhi)十:不買就是不買
B:巧(qiao)妙解除顧客的十(shi)大抗(kang)拒點
1、抗拒之一(yi):價挌(ge)太高
2、抗(kang)拒(ju)之二:不想(xiang)買了
3、抗拒之(zhi)三(san):條件不允(yun)許(xu)
4、抗拒之四:我不(bu)需要
5、抗拒之五:有(you)不愉快經歷(li)
6、抗(kang)拒之六:好(hao)好(hao)考(kao)慮一下
7、抗拒(ju)之七:下次(ci)再(zai)說
8、抗拒之八:效益不好(hao)或我沒錢(qian)
9、抗拒(ju)之九:還(huan)沒做好購買準(zhun)備
10、抗(kang)拒之十(shi):不感(gan)興(xing)趣
11、抗拒之十一:寄資(zi)料或E_mail
第八講:如何成為(wei)銷售(shou)*智慧之八
-------------如何賣向巔峰的成交絕技
1、成功的(de)關鍵:要求
2、成交大師(shi)的(de)三(san)大信念
3、成交的藝(yi)術是發(fa)問的藝(yi)術
4、賣(mai)向巔峰的(de)必勝問句
5、十(shi)大(da)必殺成交(jiao)絕技
1）、絕技(ji)一:三句(ju)話(hua)成交法(fa)
2）、絕技二:下決定成(cheng)交法
3）、絕技三:直截了當解除不信任抗拒
4）、絕技(ji)四:降價(jia)或幫他(ta)賺更多錢
5）、絕技五:免(mian)費要不要
6）、絕(jue)技六(liu):給他一(yi)個危急理(li)由
7）、絕(jue)技七:區別價挌和價值
8）、絕技(ji)八:情境成(cheng)交法
9）、絕技九:富蘭克(ke)林成(cheng)交法
10）、絕技(ji)十:問(wen)答成(cheng)交法
銷售*特訓營
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