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中國企業培訓講師
魅力營銷十三招
 
講師:海(hai)惕 瀏覽次數:2582

課程描(miao)述INTRODUCTION

魅力營銷培訓課

· 營銷總監

培訓講師:海惕    課程價格:¥元/人(ren)    培訓天數:2天(tian)   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

魅力營銷培訓課

課程大綱
第一招:大智若愚,胸有成竹

1、營銷推銷  基本概念  有利有弊  分別對待——科特勒教授的營銷學基本概念詮釋
2、開心工作  幸福公式  對應自己  找到差距——大智若愚其實是一種情商智商膽商
3、銷售技巧  四種境界  誰優誰劣  破解分析——沙漠地方的人都分左中右思維定勢
4、實用案例  分析透視  聯系實際  立竿見影——發生在你身邊的真實案例解讀剖析
互動體驗:《找(zhao)客戶》及分享

第二招:危機意識,反敗為勝
1、危機導向  了解透徹  智慧案例  以小見大 ——澡堂里的三頭智豬博弈思維啟示
2、面對困境  辦法良多  如何決策  見仁見智 ——假如都能張三能搞定你能搞定嗎
3、說做脫節  理論實踐 時間分配  市場空間  ——一個人睡姿能測試出本人的性格
4、贏有方法  輸有原因  解決思路  案例分析 ——“贏的樹狀“圖例的解讀與分析
互動(dong)體(ti)驗:《金(jin)錢(qian)與美女》及分享

第三招:“吃得苦中苦,方為人上人”
1、境由心生  循序漸進  銷售境界  天成合一 ——營銷人的所具有的三種思維境界
2、了解顧客  把握順序  注意細節  環環相連 ——客戶購買產品時的心理流程剖析
3、不同心態  全面了解  區別對待  整合資源 ——銷售人員工作中常見的心態分析
4、功利心強  得罪顧客  平庸之輩  難處業績 ——在吃苦中鍛煉成長總結經驗教訓
互動(dong)體驗:《尋找客戶》及分享

第四招:千軍易得,一將難求
1、智慧IQ膽識過人 帶兵打仗  全在表率——王石與萬科集團成長的艱難曲折
2、精英團隊  我中有你不當元帥不做士兵  ——團隊中“1”和“0”是什么關系
3、危機意識  未必壞事置于死地咸魚翻身  ——華為不倒是因為他們有危機意識
3、營銷策劃  案例分析真人真事收益無窮  ——前世不忘后事之師的經驗及教訓
互動體驗:《溝通與執行》及分(fen)享

第五招:水到渠成,智慧聚財
1、 大樹理論  智慧生財  同等機會  勝者為王——大公司吞并和小公司兼并的思維
2、 防民之口  勝于防川  顧客口碑  制勝法寶——顧客的口碑足以是企業毀于一旦
3、 借船出海  借腦生財  資源互換  共進共贏——企業五大機能產銷人發財的關系
4、 夯實基礎  厚積薄發  欲速不達  無欲則剛 ——經典案例ABCD分析與現實意義
互動體驗:《過河(he)拆橋》及(ji)分享

第六招:一針見血,對癥下藥
1、觸類旁通  因人而異  行有行教  幫有幫規——服務行業營銷管理循環分解剖析
2、七十二行  行行皆行  找到規律  視重若輕——道亦有道非常道酒好不怕巷子深
3、跑單緣由  細細分析  留住顧客  才有生意——企業顧客流失八大基本原因破解
4、環環相連  彼此照應  顧此失彼  難成交易——經典案例你必須學到做到才得到
互動體(ti)驗(yan):《摹仿效應》及分(fen)享

第七招:藝多不養家,貪多嚼不爛
1、專業細化  效益變化  命中要害  一箭中的——多元化可能是陷井專業化是方向
2、前車之鑒  值得吸取  過于貪婪  害人害己——成功的企業都專精一個行業專業
3、銷售規律  認真領會  黃金分割  只做對的——營銷的“二、八”黃金規律解析
4、螳螂撲蟬  黃雀在后  未雨綢繆  功于細節——智者定能創造出適合銷售的氛圍
互動(dong)體驗:模(mo)仿(fang)的(de)心智模(mo)式建立

第八招:君子愛財,取之有道
1、已有不欲  無施于人  他山之石  可以攻玉——樹立顧客的錯是企業的錯的觀念
2、誠信經營  坦然買貨  練就內功  高屋建翎——營銷人員的言談舉止的基本態度
3、先賣人格  后賣產品  先行交往  后做交易——交談交流交往交易之間環環相連
4、熟悉產品  客戶分類  讀懂政策  掌握賣點——解讀客戶有的放矢就能有效分類
互動游戲:《蒙眼(yan)三角》及啟(qi)示(shi)

第九招:創立品碑,事半功倍
1、營銷傳播  口碑效應企業形象  贏在首先——“1:25:8:1”法則及其運用
2、抓大放小  緊扣主題減去枝蔓  勝券在握——產品的價格和價值之間博弈效果
3、引導消費  培育市場消費群體  全在理念——如何有效地培育自己的產品市場
4、產品經營  利潤甚小*出擊  從眾效應——產品經營品牌經營資本經營差異
互動體驗:《狗仔隊》及啟示

第十招:換位思考,將心比心
1、有效溝通  徹底執行  不達目的  決不罷休  ——銷售信息傳遞和理解執行的結果
2、換位思考  理解顧客  客觀分析  鄭重對待  ——顧客絕非上帝否則就會自找麻煩
3、顧客思維  在于引導  何去何從  糧草先行  ——產品再好沒有說動顧客很難銷售
4、不賣貴的  只買對的  自信十足  業績飆升  ——對自己產品沒信心很難打開市場
互動體驗:《客戶指引的(de)力量》及(ji)啟(qi)示

第十一招:破舊立新,差異對比
1、何為生意  有否生意  不破不立  一馬當先  ——生意是不斷產生出新方法和主意
2、體驗經濟  說不如做  痛而后快  恐后爭先  ——讓顧客親身去體驗重要性的嘗試
3、時代進步  買方市場  貨比三家  從容決定  ——買方市場與賣方市場不同的特點
4、不怕貨差  擔心比較  掌握心理  皆大歡喜  ——把顧客從理性調動到感性的訣竅
互(hu)動體驗:《讓外(wai)星(xing)人(ren)穿鞋》及分(fen)享

第十二招:承認差異,縱向對比
1、 營銷人員  必備思維  人分高下  智慧幾分  ——智者、強者、弱者、愚者的不同
2、 同是機會  同樣市場  同樣產品  業績差異  ——為何你賣不出去的產品別人能行
3、 面對顧客  視弱智慧  逞強遭損  順勢利導  ——多對顧客說對對對是是是好好好
4、 整合優勢  取長補短  內含規律  實不難辯  ——陶瓷與家裝行業為何呈聯姻趨勢
互動游戲:個人潛能激發體驗及(ji)分享

第十三招:用對方法,找對人,做對事
1、羊群效應  學有大雁  何去何從  就看判斷  ——營銷團隊有效管理思維對比分析
2、書本理論  尚需實踐  思維技能  全在應變  ——實在營銷培訓和獲得的差異
3、少林和尚  功于孩提  面對武警  素手無策  ——敢于打破舊的傳統思維以及經驗
3、對癥下藥  學習技巧  人分九等  性格迥然  ——有效識別各類人的性格特征技巧
互動體驗:《英雄馬步》及分享
本課程結束寄語:“知之為知之,不知為不知,是知也

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