銷售七十二變
講師：楊(yang)碩 瀏覽次數(shu)：2566
課程描述INTRODUCTION
銷售七十二變(bian)培訓
培訓講師：楊碩(shuo)
課程價格：￥元/人
培訓天數：2天(tian)
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
銷售七十二變培訓
【課程背景】
本課程是將市場學(xue)(xue)、營銷學(xue)(xue)、心理學(xue)(xue)、口才學(xue)(xue)、表演學(xue)(xue)，國學(xue)(xue)融(rong)合，旨(zhi)在提高銷售員工的(de)產出率。希望能在最(zui)短時間，解決(jue)：
.哪些(xie)客戶信息最(zui)值得關注(zhu)？
.如(ru)何才能快(kuai)速的(de)得到(dao)面談的(de)機會？
.如何取(qu)得(de)最好的第一印(yin)象(xiang)？
.如何最短時(shi)間建立信(xin)任(ren)關系？
.如何規(gui)避(bi)銷售風險(xian)？
.如何找到對的客戶？
.如何篩選客戶？
.如何滿足客戶(hu)需求？
.如何增加客(ke)戶粘度？
.如何迅速成交？
.如何(he)提高談判成功(gong)率？
.如何提高成交的(de)含金量？
.如何雞生蛋，蛋生雞？
七(qi)十(shi)二(er)(er)變(bian)(bian)在西游記中代表的(de)(de)是(shi)動靜陰陽五(wu)(wu)行(xing)變(bian)(bian)化(hua)的(de)(de)最高(gao)境界，七(qi)十(shi)二(er)(er)變(bian)(bian)真(zhen)正(zheng)意(yi)思乃(nai)是(shi)變(bian)(bian)化(hua)多(duo)端或變(bian)(bian)化(hua)無窮，出(chu)神*，高(gao)深莫測(ce)，利用(yong)一(yi)切資源(yuan)來(lai)實現(xian)自(zi)己的(de)(de)目的(de)(de)。七(qi)十(shi)二(er)(er)變(bian)(bian)演變(bian)(bian)在銷(xiao)(xiao)售(shou)當(dang)中代表的(de)(de)是(shi)從一(yi)心二(er)(er)連(lian)五(wu)(wu)則八個主題來(lai)進行(xing)變(bian)(bian)化(hua)分(fen)割，分(fen)為心態和基礎方面(mian)的(de)(de)意(yi)變(bian)(bian)，方法(fa)技巧方面(mian)的(de)(de)形變(bian)(bian)。銷(xiao)(xiao)售(shou)七(qi)十(shi)二(er)(er)變(bian)(bian)可以(yi)用(yong)高(gao)效清晰的(de)(de)方法(fa)和精準具體的(de)(de)步驟來(lai)幫助銷(xiao)(xiao)售(shou)團隊成員迅速提升銷(xiao)(xiao)售(shou)整體的(de)(de)能(neng)力和內在素質(zhi)以(yi)及良好的(de)(de)業績(ji)回報！
課(ke)程(cheng)大綱
第(di)一單元(yuan) 做自(zi)己不愿意(yi)做的(de)叫(jiao)改變
位定則(ze)心安，心安則(ze)神聚(ju)
市(shi)場的變化給傳統的銷售模式(shi)帶來了什么？
非常規市場(chang)應(ying)該用什么(me)樣的(de)銷售方法(fa)？
思維影(ying)響(xiang)動機，動機影(ying)響(xiang)行為(wei)，行為(wei)影(ying)響(xiang)結果；
銷(xiao)售不可怕(pa)，怕(pa)的是銷(xiao)售沒文化；
如何打破銷售思維疆界？
如何(he)建立銷(xiao)售新(xin)思維模式？
有(you)如(ru)何轉(zhuan)化舊有(you)的思維模式；
位定則心安指(zhi)的(de)是什么(me)？
心決定了看待一切的態(tai)度；
思(si)維1+1的力量；
做你不(bu)愿(yuan)做的叫改變，做你不(bu)敢做的叫突破；
你是想苦一陣子,還是苦一輩(bei)子？
激發動力源（顧況）；
要(yao)么(me)成為野獸，要(yao)么(me)成為獵人(ren)；
堅(jian)持你所(suo)選擇的；
只要(yao)走得比別(bie)人(ren)更遠，就能看到別(bie)人(ren)看不到的風景；
心態是成功(gong)路上最好的準備；
定海神針(zhen)定的是你那顆不安的心！
讓自己成為解決銷售(shou)問題的專家！
學會運(yun)用三(san)寶。
第(di)二單元 選對(dui)池塘＋選對(dui)工(gong)具(ju)和方(fang)法才能(neng)釣(diao)大(da)魚
讓方法為你(ni)所用，善用方為大(da)用不(bu)是所有人(ren)都是你(ni)的客戶(hu)
如(ru)何找出開發客戶必備的條件？
選對(dui)池塘釣大(da)魚(yu)（撞天(tian)婚）？
利誘往(wang)往(wang)要(yao)比威逼(bi)好；
獲取大魚需要相應的代(dai)價；
如(ru)何快(kuai)速獲取更多種子客戶？
釣到手的(de)魚(yu)也要經常喂一喂；
如何快速(su)鎖定目標(biao)客戶？
如(ru)何(he)辨認沙質客戶？
如何辨認(ren)金質客(ke)戶？
如(ru)何(he)做好“三濾”轉(zhuan)化？
如何(he)進入對(dui)方(fang)的(de)頻率，如何(he)融入對(dui)方(fang)的(de)頻率？
第三單元 法無定法，但要定心
變的是(shi)思(si)維方法(fa)，而不是(shi)心
銷(xiao)售(shou)到底(di)銷(xiao)的是什(shen)么(me)(me)？售(shou)的又是什(shen)么(me)(me)？
銷售前準(zhun)備；
成交前準備；
來買與去賣(mai)的方法使用差(cha)別(bie)；
告知型與顧問型的效果(guo)差(cha)距；
如何(he)有效設計(ji)銷售溝通結(jie)構和(he)順序？
認識客戶關系的四種變化；
12321模塊銷售溝通設計法(fa)；
新思(si)維(wei)開場，讓你(ni)避免死在自家(jia)門內；
如何在(zai)3秒鐘之內快(kuai)速獲取第一(yi)信任？
第(di)一信任如何在5秒(miao)內迅速轉化成良(liang)好的第(di)一印象？
二加一漸進法，讓你(ni)的工作永(yong)遠都不(bu)會亂；
三二一(yi)誘入追蹤法(fa)，讓你(ni)的每一(yi)個客戶都能跟上；
如(ru)何快(kuai)速捕捉有效的關(guan)鍵信息？
先(xian)跟(gen)后帶的藝(yi)術；
如何說(shuo)對方想(xiang)聽(ting)的(de)，聽(ting)對方想(xiang)說(shuo)的(de)？
道生一一生二(er)的(de)分辨法；
發(fa)問(wen)和說服的藝術；
七變聆(ling)聽；
行前六問；
梅花六贊；
如何使用(yong)三根救命(ming)毫毛(mao)(不能逾越)？
五法認同；
銷售(shou)經典十步法；
成交能把利害(hai)二(er)字說清楚的就是最卓(zhuo)越的。
第四(si)單元 銷售結果不(bu)僅是(shi)為了成交，而(er)是(shi)為了占領客戶的思想
威逼(bi)不如利(li)誘
怎樣有(you)效獲取掏大錢的(de)能力？
良好的業績(ji)來自與顧客建立信任感的能力；
如何與對(dui)方(fang)建立牢固的情感關系？
如(ru)何(he)快(kuai)速通過“熟人關”？
獲取信任的三種途徑；
五法尋需求；
產品五階(jie)法；
提(ti)高(gao)說服(fu)力的四個黃金點；
塑造(zao)痛苦是(shi)一種能力；
使用見證；
如(ru)何解除異議？
如何(he)解除抗拒(ju)？
如(ru)何處(chu)理拒絕？
轉化成交關(guan)鍵(jian)詞；
如何(he)成(cheng)功贏(ying)得轉介？
你(ni)一生能創造多(duo)(duo)少財富，取決(jue)于你(ni)對多(duo)(duo)少人(ren)有(you)價值(zhi)；
成功的(de)人(ren)(ren)是最(zui)懂得合理利用時(shi)間的(de)人(ren)(ren)；
為(wei)何同樣的方法在(zai)不同人(ren)身上有不同的效(xiao)果；
能力都是學和練出來的；
持(chi)續(xu)的力量到底有多大？
（結束：活動體驗與(yu)練習）
銷售七十二變培訓
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