采購必備的合同管理與風險控制技能
講師：Sam Wang 瀏(liu)覽次數(shu)：2555
課程描述INTRODUCTION
采購合同管理技能公開課
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安(an)排SCHEDULE
課程(cheng)大綱(gang)Syllabus
采購合同管理技能公開課
【培訓對象】采購及供應鏈職(zhi)能從(cong)業(ye)及管(guan)理人員(yuan)、銷售或從(cong)事商務合同談判(pan)相關(guan)人員(yuan)、財務、合同審核人士
【課程費用】RMB 3900元/人（包含：培訓費、教(jiao)材(cai)、午餐(can)、茶(cha)點、發票）
注：此課程我們可以提(ti)供(gong)企業(ye)內部培訓與咨詢服務(wu)，歡(huan)迎來電咨詢。
培訓收益：
1.了(le)解合同(tong)的基本(ben)原(yuan)則
2.了解(jie)采購合同(tong)的談判與簽訂的原則(ze)
3.如(ru)何讓采購合(he)同執行的更順利
4.如何處理(li)合同談判、簽訂與(yu)履行過程(cheng)中(zhong)的風險(xian)
5.了解合(he)同的基本(ben)原則
6.了解采(cai)購(gou)合同的談判與(yu)簽(qian)訂的原則
7.如何讓采(cai)購合同執行的(de)更順利(li)
8.合(he)同履行過程中發生爭議時如何(he)解決
課程(cheng)背景：
隨著原(yuan)材料(liao)價(jia)格急(ji)劇上漲(zhang)，人(ren)(ren)民幣貶(bian)值，企(qi)業的(de)(de)(de)(de)成(cheng)本控制(zhi)壓力越來越大，合同(tong)(tong)談(tan)(tan)(tan)判(pan)是目前和(he)供(gong)應商(shang)(shang)溝(gou)通成(cheng)本控制(zhi)，管理提升的(de)(de)(de)(de)重(zhong)要(yao)手段，采(cai)購從業人(ren)(ren)員的(de)(de)(de)(de)談(tan)(tan)(tan)判(pan)技巧已(yi)成(cheng)為一項必要(yao)技能。而作為合同(tong)(tong)的(de)(de)(de)(de)談(tan)(tan)(tan)判(pan)者(zhe)(zhe)，通常只就商(shang)(shang)務(wu)條(tiao)款(kuan)與(yu)交易方進行(xing)細致地(di)溝(gou)通與(yu)商(shang)(shang)談(tan)(tan)(tan)，而將法律(lv)條(tiao)款(kuan)的(de)(de)(de)(de)草擬與(yu)談(tan)(tan)(tan)判(pan)交給律(lv)師(shi)(shi)完成(cheng)。這樣(yang)的(de)(de)(de)(de)配合可(ke)謂職能化分工(gong)，但有時也會因為律(lv)師(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)過度“嚴謹(jin)”，導致合同(tong)(tong)談(tan)(tan)(tan)判(pan)破裂；又或是由于(yu)談(tan)(tan)(tan)判(pan)者(zhe)(zhe)在(zai)(zai)談(tan)(tan)(tan)判(pan)中對(dui)合同(tong)(tong)條(tiao)款(kuan)的(de)(de)(de)(de)曲解，導致雙方“雞(ji)同(tong)(tong)鴨講(jiang)”，自(zi)以為已(yi)經談(tan)(tan)(tan)判(pan)成(cheng)功，而在(zai)(zai)實際執行(xing)當中又會出現這樣(yang)或那(nei)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)問題(ti)；再例如(ru)，談(tan)(tan)(tan)判(pan)者(zhe)(zhe)在(zai)(zai)談(tan)(tan)(tan)判(pan)中沒有注意到某些合同(tong)(tong)細節，或者(zhe)(zhe)輕(qing)易地(di)做(zuo)出了不謹(jin)慎的(de)(de)(de)(de)承諾，卻不成(cheng)想為日后合同(tong)(tong)履行(xing)過程(cheng)中的(de)(de)(de)(de)紛爭埋下(xia)了伏(fu)筆；那(nei)么，究竟如(ru)何(he)操作才(cai)能避免(mian)這些問題(ti)的(de)(de)(de)(de)發生？作為采(cai)購合同(tong)(tong)的(de)(de)(de)(de)管理者(zhe)(zhe)，我們還(huan)要(yao)在(zai)(zai)合同(tong)(tong)執行(xing)過程(cheng)中承擔協(xie)調者(zhe)(zhe)與(yu)溝(gou)通者(zhe)(zhe)，那(nei)么，如(ru)何(he)在(zai)(zai)合同(tong)(tong)執行(xing)過程(cheng)中抓住重(zhong)點(dian)？如(ru)何(he)在(zai)(zai)雙方產生爭議時及時有效地(di)尋找到解決途徑(jing)，都是需要(yao)我們思考的(de)(de)(de)(de)問題(ti)，如(ru)何(he)從總體上把握合同(tong)(tong)談(tan)(tan)(tan)判(pan)和(he)合同(tong)(tong)管理的(de)(de)(de)(de)重(zhong)點(dian)？是否可(ke)以將法律(lv)和(he)合同(tong)(tong)條(tiao)款(kuan)變成(cheng)工(gong)作的(de)(de)(de)(de)助(zhu)力？如(ru)果您有這樣(yang)的(de)(de)(de)(de)期望，那(nei)么相信您必然會在(zai)(zai)學習完這門課程(cheng)之(zhi)后有相當的(de)(de)(de)(de)收益。
課程從(cong)實(shi)際問題(ti)出(chu)發，通過對經典(dian)案例的(de)分析和(he)(he)大(da)量的(de)練習使學(xue)員更充分地將課堂中學(xue)到(dao)的(de)知識和(he)(he)日常實(shi)際工作相(xiang)結合(he)，并從(cong)法律角度(du)進(jin)行解讀(du)，以進(jin)一步防范合(he)同(tong)欺詐和(he)(he)預防合(he)同(tong)糾紛。
課程大綱：
第一部(bu)分 合同的準備
1、選擇不同(tong)的(de)(de)采購方式意味著適用不同(tong)的(de)(de)法律規(gui)則(ze)
2、招投(tou)標簡述
3、如何對供應商進行法律(lv)資格(ge)審查？
4、確認雙方(fang)的履約(yue)能力
5、備好你的(de)合(he)同文本(ben)：為你的(de)合(he)同談判畫藍圖
第二部分 采購(gou)合同的談判與簽(qian)訂(ding)
1、什么是合同(tong)？合同(tong)的形式與訂立的原則(ze)
2、從合同成立到合同生效
a) 合同(tong)成(cheng)立：要約與承諾
b) 不同情(qing)況下的合同生效
3、合(he)同(tong)的無效(xiao)與(yu)撤銷(xiao)
4、合同通常(chang)必(bi)須具備哪些條款？
5、各類采(cai)購(gou)合同條(tiao)款解析
a) 分析(xi)常規物料采購：進一(yi)步了解框架合同
b) 分析一次性設(she)備采購（區分標準(zhun)設(she)備與訂做設(she)備）
c) 分(fen)析服務合同
6、采購合同簽訂時間(jian)的(de)確定(ding)及采購合同簽訂地(di)點(dian)的(de)選擇
a）合(he)同(tong)倒簽的法律風險與控制
b）如何(he)確定合同(tong)簽(qian)訂的(de)地(di)點(dian)？合同(tong)簽(qian)訂地(di)點(dian)對合同(tong)的(de)執行(xing)到底有什么影響？
第三(san)部分(fen) 采購合同的(de)管(guan)理(li)與執(zhi)行
1、采購合同(tong)管理(li)的一般(ban)方法
2、通過(guo)對采購規則(ze)與流程的設(she)置(zhi)控制采購風險
3、執行合(he)同的(de)原則與解釋合(he)同的(de)一般(ban)順(shun)序(xu)
4、避免在合同執(zhi)行過(guo)程(cheng)中隨意地引(yin)發合同變更(geng)
5、適時運用不同(tong)的抗辯權
6、付款前的再次審查(cha)
第(di)四部分 合同談判、簽訂與履行過程中(zhong)的風(feng)險分析
1、針對(dui)授權的(de)檢查與確認
a) 區分(fen)代理關系與(yu)買賣(mai)關系
2、合同(tong)還未(wei)簽(qian)訂，但(dan)是已經(jing)要(yao)求開始提供服務怎(zen)么辦？
3、如何在(zai)供應商與(yu)內部(bu)客戶中間游(you)刃有余(yu)？
4、遇(yu)到對方違約怎么辦？
5、我們不得不違約時應該如何補救？
6、當我們遭遇不可抗力(li)時(shi)如何應對？
7、雙方要變更合同時(shi)應如何(he)操(cao)作？
8、必須關注的合(he)(he)同(tong)外包、合(he)(he)同(tong)轉移、合(he)(he)同(tong)中止與終止時的風險
第(di)五部分 合同發生爭(zheng)議時的補救
1、發生(sheng)爭議后(hou)的補救措施
2、針(zhen)對合同爭議(yi)溝通與磋商時應(ying)遵循的(de)原則
3、如何取(qu)證以保證企業(ye)的關鍵利益？
4、簽訂補充(chong)協議或(huo)修改合同時(shi)的注意事項
5、訴訟/仲裁流程
第六(liu)部分(fen)(fen) 總(zong)結、分(fen)(fen)享與答疑
講師介紹：
Sam Wang
中國物流(liu)采(cai)(cai)購聯合會(hui)（CFLP）采(cai)(cai)購專家
*供應管理學會職(zhi)業認證培訓CPM/CPSM授權講師
南(nan)京大學(xue)國際MBA
注冊經濟師
注冊質量工程(cheng)師
注(zhu)冊采購(gou)經(jing)理人(ren)(C.P.M.)
注冊需求預測規劃師(shi)(CDMP)
擁(yong)有二(er)十年在知名中(zhong)資(zi)、臺資(zi)和美資(zi)企業(ye)的從業(ye)經(jing)歷。在包括原化(hua)工部(bu)直(zhi)屬南京化(hua)工廠(chang)(chang)、*ADC電訊（南京工廠(chang)(chang)及上海辦(ban)事處）、多佛(fo)集團（南京工廠(chang)(chang)）、捷普(pu)科技（全(quan)球(qiu)供(gong)(gong)應鏈）等(deng)企業(ye)中(zhong)，擔任過物(wu)流主管(guan)、生產(chan)經(jing)理(li)、運(yun)(yun)營(ying)(ying)經(jing)理(li)及全(quan)球(qiu)供(gong)(gong)應與(yu)采購經(jing)理(li)等(deng)職務(wu)。專于采購與(yu)供(gong)(gong)應管(guan)理(li)，及生產(chan)計劃與(yu)運(yun)(yun)營(ying)(ying)管(guan)理(li)。
為中國(guo)鐵路物資(zi)天津分公(gong)司、上(shang)海(hai)寶鋼、蕪湖(hu)奇(qi)瑞(rui)(rui)、鹽城(cheng)東風(feng)悅達起亞、上(shang)海(hai)延鋒江森、南京金三(san)力(li)、金陵(ling)拜耳、法(fa)國(guo)潔福、藍星安迪蘇（中法(fa)合(he)(he)資(zi)）、瑞(rui)(rui)典(dian)阿特拉(la)斯科普柯、瑞(rui)(rui)士喜(xi)利(li)得、荷蘭(lan)阿斯麥(mai)、*賽默(mo)飛世爾、大唐(tang)電訊、長春一(yi)汽、山東鴻鑫(xin)、深(shen)圳浩方、法(fa)國(guo)佛吉亞、法(fa)國(guo)阿爾卡特朗訊、蘇泊爾、深(shen)圳仕(shi)瑞(rui)(rui)達、大貓電商、殼牌(pai)統一(yi)等外資(zi)、合(he)(he)資(zi)、國(guo)資(zi)及私(si)營(ying)企業進行過(guo)內訓與咨詢服務。
在《中(zhong)(zhong)國采(cai)購發(fa)展報告》及《全球采(cai)購》專業雜志上發(fa)表過“E 采(cai)購與(yu)電子(zi)(zi)商務的(de)發(fa)展”、“是加強供(gong)應(ying)鏈風險管理(li)的(de)時候了”、“關于構建與(yu)選擇信息化采(cai)購系統的(de)一點建議”、“供(gong)應(ying)基(ji)庫(ku)合理(li)化”、“2013年(nian)采(cai)購人(ren)力資源與(yu)績效調查報告” 、“化工行業采(cai)購中(zhong)(zhong)的(de)HSE” 、“電子(zi)(zi)元器件采(cai)購面(mian)臨的(de)挑戰與(yu)應(ying)對”等(deng)專業文章。
北京“2013年中國跨境電商供應(ying)鏈峰會” 之“掘金跨境電商供應(ying)鏈”主題論壇的嘉賓主持(chi)（中國物流與(yu)采(cai)購(gou)聯合會物聯網技術與(yu)應(ying)用專業委(wei)員(yuan)會主辦）
深(shen)圳“2014年中國供應鏈計劃與庫存管(guan)控論(lun)壇”嘉賓主(zhu)持（深(shen)圳工業總會(hui)(hui)供應鏈委員會(hui)(hui)主(zhu)辦）
上海(hai)“2014企業價(jia)值協同規劃管(guan)理論壇”嘉賓(bin)主(zhu)持(chi)。（上海(hai)大學(xue)需求鏈研究院主(zhu)辦）
廣州“第四屆珠三角物流發(fa)展合作論壇”嘉賓主持（中(zhong)國物流與采(cai)購聯合會物聯網技術與應用專業委員會主辦）
上(shang)海(hai)“2014中國電子(zi)供(gong)應鏈高峰論(lun)壇”演講嘉賓（中國物流(liu)與(yu)采(cai)(cai)購聯合會采(cai)(cai)購與(yu)供(gong)應鏈管理專(zhuan)業委員會主辦）
采購合同管理技能公開課
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/66218.html
已(yi)開課時間Have start time
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