賣向成功-銷售*特訓營
講師：汪文輝 瀏覽次數：2554
課程(cheng)描述INTRODUCTION
銷售*特(te)訓營
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
銷售*特訓營
課(ke)程大綱
賣向成功——心(xin)態篇
第(di)一章(zhang) 職場成功(gong)，好(hao)(hao)心態帶來好(hao)(hao)未來
打工不可怕，打工心態(tai)最(zui)可怕
學會優化每天的工作(zuo)心態
不想(xiang)改(gai)變，態度問題
不知道怎(zen)么改變，方(fang)法問(wen)題
不能持久改變，習慣問(wen)題
第二章 用好(hao)心態成就事業高度
為你自己工作
以老板的心態工作(zuo)
不要把薪酬(chou)作為努力(li)工作的*理由
常懷感恩之心，讓工作成就事(shi)業
*的員工(gong)解決(jue)問題(ti)，末(mo)流的員工(gong)抱怨困難
閉上(shang)抱(bao)怨的嘴，邁開(kai)做事的腿
第三(san)章(zhang) 好(hao)工作是(shi)干(gan)出來(lai)的(de)(de)，不是(shi)找出來(lai)的(de)(de)
早干遲干都要干，不如早干
認真也是(shi)干(gan)(gan)，應付也是(shi)干(gan)(gan)，不(bu)如好(hao)好(hao)干(gan)(gan)
扛住(zhu)壓力，別(bie)讓前途毀在(zai)負能量上
困(kun)難不是放棄的(de)借口，而是堅持(chi)的(de)理由
99%的成(cheng)功(gong)欲望敵不過1%的放棄念頭(tou)
第(di)四(si)章 干好(hao)工作需擺正“五大心態”
執行不(bu)到位(wei)，不(bu)如不(bu)執行
樹立主(zhu)人(ren)心，打工心態害自己
這是(shi)我(wo)(wo)的工作，這是(shi)我(wo)(wo)的責(ze)任
干工作就是要“憑(ping)結果說話”
請千(qian)萬別帶著“情緒”來(lai)上班
賣向成(cheng)功——溝通篇
第一(yi)章(zhang) 中層執行，關鍵在溝通(tong)
說(shuo)要說(shuo)清楚
簡化語言，提高效(xiao)率
講的永遠是重點
不要讓情緒(xu)影響你(ni)的溝(gou)通質量
聽要聽明白
透徹理(li)解(jie)，執行(xing)一步到位
先有(you)執行(xing)力(li)后(hou)有(you)創造力(li)
溝通，聽是(shi)基層，問是(shi)保障(zhang)
說到要(yao)做到
以“說到做到”鑄就個人品牌
認真(zhen)也是做(zuo)，應付也是做(zuo)，不(bu)如好好做(zuo)
聽話照做：凡(fan)是公司的決定一定有道理(li)
在(zai)(zai)行動中思考，在(zai)(zai)流程中改善
監督是(shi)嚴(yan)肅的愛
沒有(you)監督就(jiu)沒有(you)執行力(li)
監(jian)督(du)多一點，懶人少一點
及(ji)時跟(gen)進，適時督促
積極溝通讓工作更(geng)順暢(chang)
高調(diao)做(zuo)(zuo)事，謙虛做(zuo)(zuo)人(ren)
有(you)功不(bu)去(qu)搶，有(you)過不(bu)去(qu)推
溝通能讓執行(xing)落到實處
巧妙“進諫”，讓溝(gou)通完美(mei)升(sheng)級
發脾氣是本能(neng)，收回去是本事
第(di)二章 積極溝(gou)通，讓工(gong)作更順(shun)暢
表明態度，真心溝通(tong)
高調做事，謙虛(xu)做人
有功不(bu)去搶，有過不(bu)去推
溝通能(neng)讓(rang)執行落(luo)到實處
巧妙“進諫”，讓溝通完美升(sheng)級
發脾氣是本能，收回去是本事
第三章 沒有(you)完美(mei)的(de)個(ge)人，只有(you)完美(mei)的(de)團隊
生活就(jiu)不能太認(ren)真(zhen)
合(he)作(zuo)就不能太計較
別人的優點是你(ni)合作的原因(yin)
別(bie)人的缺(que)點是你合作(zuo)的價值(zhi)
尊(zun)重差(cha)異，創造整體的和諧
企業為家，與(yu)團隊(dui)一起成(cheng)長壯大
賣向成功-銷售篇
第一章 揭(jie)開銷售的神秘面紗
銷售的(de)核心：與人打交道
與人打交道的關鍵(jian)：價值(zhi)交換
如何讓客戶覺得值：影(ying)響(xiang)他(ta)的思想(xiang)與觀念
銷售的二種類(lei)型：告知型與(yu)顧(gu)問型
第二章(zhang) 銷售買(mai)賣(mai)的(de)真諦(di)
銷(xiao)售(shou)過(guo)程(cheng)中銷(xiao)的(de)是：自己
銷售過程中售的是：觀(guan)念
買賣過程中買的是：感(gan)覺
買賣過程中賣的是：好處(chu)
第三(san)章 如何設計開場白
如(ru)何(he)開(kai)場，一(yi)開(kai)口客戶就愛聽
犯這種(zhong)錯誤誰能救你
5種最經典開場抓住(zhu)客戶心
第四章 了解需求(qiu)，成交一半(ban)
撬開客戶的(de)嘴，你才(cai)有機會
需求是問(wen)出(chu)來的，問(wen)對問(wen)題賺大錢(qian)
最(zui)有(you)效的需(xu)求提(ti)問(wen)技巧
說(shuo)服任何客(ke)戶的三(san)步驟
第(di)五章 最實(shi)效的(de)產品介紹技巧
把看(kan)不(bu)到的東西呈(cheng)現(xian)出來
銷(xiao)售結果，不是銷(xiao)售產品
體(ti)驗(yan)越深入，購(gou)買越痛快
沒有塑造產品(pin)，絕不報(bao)價(jia)
第六章 排(pai)除客戶異議
是誰點(dian)燃了“客戶(hu)”心中(zhong)的怒火(huo)
不搞定(ding)心情(qing)，就會搞砸事情(qing)
價格談(tan)判，談(tan)的不(bu)只是價格
客戶一般會在(zai)什(shen)么時候提出異議？ &
異(yi)議的真(zhen)正目的是什么(me)？
第七章 出手就成(cheng)交，做一單成(cheng)一單
說對了就成交，用心(xin)拿訂單
讓(rang)客戶(hu)自己(ji)來說服自己(ji)
成交的關鍵在于敢成交
四大成交絕技
銷售*特訓營
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/66542.html
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