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【戰略采購管理培訓課程背景】
經(jing)過數(shu)年的(de)(de)(de)基層鍛煉（通常(chang)始于操作型采(cai)(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)），采(cai)(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)人(ren)員(yuan)已經(jing)掌握一(yi)般的(de)(de)(de)采(cai)(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)流程(cheng)(cheng)和(he)一(yi)些(xie)(xie)基本技能（如談(tan)判等）。但是(shi)隨著(zhu)組(zu)織的(de)(de)(de)逐漸重(zhong)用(yong)，采(cai)(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)人(ren)員(yuan)卻(que)面臨(lin)日益加重(zhong)的(de)(de)(de)壓力(li)和(he)挑(tiao)戰(zhan)。這(zhe)些(xie)(xie)挑(tiao)戰(zhan)通常(chang)表現(xian)在(zai)下列(lie)領域： - 采(cai)(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)成(cheng)本的(de)(de)(de)控制(zhi)和(he)下降 - 得(de)不到內部客(ke)戶或其(qi)它相(xiang)關部門的(de)(de)(de)足(zu)夠(gou)認可(ke)，在(zai)采(cai)(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)部不參(can)與(yu)的(de)(de)(de)情況下其(qi)他職能先(xian)把供(gong)應(ying)(ying)商(shang)選好了，采(cai)(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)部只是(shi)扮演談(tan)判者的(de)(de)(de)角色卻(que)沒有相(xiang)應(ying)(ying)的(de)(de)(de)談(tan)判籌(chou)碼  如何確(que)保合同的(de)(de)(de)執行(xing)萬無一(yi)失；如何獲得(de)供(gong)應(ying)(ying)市場稀缺的(de)(de)(de)商(shang)品或服(fu)務 這(zhe)些(xie)(xie)挑(tiao)戰(zhan)反映出戰(zhan)略(lve)采(cai)(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)的(de)(de)(de)最基本、最核心的(de)(de)(de)三個內容(rong)： - 采(cai)(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)策略(lve)的(de)(de)(de)制(zhi)定及實(shi)(shi)施、  內部利益相(xiang)關者的(de)(de)(de)管理(li)、和(he) - 供(gong)應(ying)(ying)商(shang)管理(li)及供(gong)應(ying)(ying)商(shang)關系管理(li)。   本課程(cheng)(cheng)以(yi)世界(jie)*的(de)(de)(de)戰(zhan)略(lve)采(cai)(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)理(li)論為依(yi)據(ju)，結合培(pei)(pei)訓師(shi)二十(shi)年的(de)(de)(de)跨國公司采(cai)(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)和(he)管理(li)經(jing)驗，并(bing)融(rong)入世界(jie)著(zhu)名案例和(he)培(pei)(pei)訓師(shi)親身經(jing)歷的(de)(de)(de)*實(shi)(shi)踐，采(cai)(cai)(cai)用(yong)小組(zu)討(tao)論、管理(li)模(mo)擬等互動形式(shi)，使學員(yuan)不僅掌握戰(zhan)略(lve)采(cai)(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)的(de)(de)(de)各(ge)種方(fang)法和(he)流程(cheng)(cheng)，并(bing)且建立起正確(que)的(de)(de)(de)工作理(li)念和(he)自(zi)身角色定位，在(zai)此(ci)基礎上確(que)定哪些(xie)(xie)能力(li)需要進一(yi)步提高(gao)以(yi)及如何提高(gao)，從(cong)而迅速(su)成(cheng)長為一(yi)名高(gao)級(ji)戰(zhan)略(lve)采(cai)(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)專家，為組(zu)織創(chuang)造更(geng)大(da)的(de)(de)(de)價(jia)值。 

【戰略采購管理培訓課程價值】
S&OP作為決策和(he)(he)計(ji)劃(hua)制(zhi)定(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)管(guan)理(li)(li)流程(cheng)(cheng)已(yi)經經過了(le)20多(duo)年的(de)(de)(de)(de)(de)(de)實踐，而在近(jin)期才得以廣(guang)泛應(ying)用和(he)(he)普及的(de)(de)(de)(de)(de)(de)原因，是(shi)(shi)它的(de)(de)(de)(de)(de)(de)成熟度(du)和(he)(he)有(you)效(xiao)性得到了(le)企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)廣(guang)泛認可，另一方面則是(shi)(shi)它的(de)(de)(de)(de)(de)(de)市場(chang)(chang)導(dao)向和(he)(he)動(dong)態平衡原理(li)(li)在幫助(zhu)企(qi)業(ye)應(ying)對(dui)多(duo)變的(de)(de)(de)(de)(de)(de)供(gong)應(ying)鏈環境(jing)具有(you)卓(zhuo)越的(de)(de)(de)(de)(de)(de)成效(xiao)。 本(ben)課程(cheng)(cheng)從游戲開始，使(shi)大家了(le)解供(gong)應(ying)鏈管(guan)理(li)(li)中(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)協(xie)調性的(de)(de)(de)(de)(de)(de)重要，指(zhi)出目前存在的(de)(de)(de)(de)(de)(de)問題。通過S&OP流程(cheng)(cheng)規劃(hua)、部門的(de)(de)(de)(de)(de)(de)角色定(ding)位、行動(dong)、績效(xiao)等了(le)解整個S&OP體系(xi)，達到任(ren)務即(ji)實現(xian)企(qi)業(ye)各項計(ji)劃(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)整合和(he)(he)協(xie)調。 流程(cheng)(cheng)自(zi)身看起來(lai)非常簡(jian)單，流程(cheng)(cheng)活動(dong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)內容卻是(shi)(shi)相當的(de)(de)(de)(de)(de)(de)豐(feng)富，涉及企(qi)業(ye)經營和(he)(he)企(qi)業(ye)運營管(guan)理(li)(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)多(duo)個方向的(de)(de)(de)(de)(de)(de)議題，包括中(zhong)長期計(ji)劃(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)制(zhi)定(ding)和(he)(he)執(zhi)行，需求(qiu)(qiu)與(yu)供(gong)應(ying)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)平衡，訂單履行策略的(de)(de)(de)(de)(de)(de)實施，庫(ku)存與(yu)服務水(shui)平的(de)(de)(de)(de)(de)(de)調整等。 最后通過*實踐案例分享，并在進行一次協(xie)調性的(de)(de)(de)(de)(de)(de)沙盤推(tui)演，使(shi)參與(yu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)學員能(neng)深入理(li)(li)解S&OP。 現(xian)代(dai)供(gong)應(ying)鏈管(guan)理(li)(li)實踐必將伴隨著市場(chang)(chang)和(he)(he)競爭環境(jing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)快速變化不斷(duan)地(di)深化和(he)(he)普及。近(jin)年來(lai)，無論是(shi)(shi)大型還是(shi)(shi)中(zhong)小型企(qi)業(ye)，S&OP的(de)(de)(de)(de)(de)(de)實施已(yi)成為它們尋求(qiu)(qiu)提升供(gong)應(ying)鏈反應(ying)能(neng)力的(de)(de)(de)(de)(de)(de)重要管(guan)理(li)(li)實踐。

【戰略采購管理培訓課程大綱】
一、采購組織的演變和戰略策略
1.采購職能的演變
2.尋源（sourcing）和尋源組織
3.現代采購組織的結構
4.采購組織的愿景和使命
5.戰略采購為何如此重要
二、支出分析和成本分析
1.識別利益相關人，建立跨職能團隊
2.建立采購類別
3.成本要素
4.總擁有成本、生命周期成本和ＡＢＣ成本分析
5.成本估算
三、降低采購成本和獲得核心競爭力
1.降低采購成本的各種方法
2.采購成本降低方法與商品生命周期的關系
3.獲得核心競爭力的采購方法
4.各種采購方法與商品矩陣的關系
四、采購策略的制定
1. 需求分析
常規需求分析
ICSQAR需求分析
業務目標和策略
2. 供應市場分析、
供應市場細分
對潛在供應商進行完整的搜尋和篩選
供應商評估和預選
波特五力理論的運用
3. 采購策略
商品矩陣
商品矩陣與科爾尼鉆石
商品在矩陣內的移動
單一供應源vs多供應源
五、采購策略的實施
1. RFX
2. 為談判做準備的具體供應商成本分析
3. 談判與采購策略的關系
4. 合同建立
六、內部利益相關者管理
1. 采購職能/人員在處理與其他相關職能關系時的典型態度
2. 跨職能團隊合作
3. 采購職能在不同采購類別中的角色
4. 領導力和變革管理在內部利益相關者管理中的運用
七、供應商分類、評估和管理
1. 為什么要進行供應商管理
2. 供應商分類及比較
3. 供應商的差異化評估
4. 差異化的合同管理
5. 差異化的風險管理
6. 差異化的績效管理
八、戰略供應商的關系管理
1. 為什么要對戰略供應商進行關系管理
2. 戰略合作關系的基礎
3. 影響供應商滿意度的因素
4. 戰略供應商的選擇
5. 跨職能團隊和關鍵供應商管理人
6. 戰略合作關系的啟動
7. 反向營銷
8. 戰略合作的計劃和實施
9. 戰略合作關系的維持
戰(zhan)略(lve)采購管理培訓總結