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中國企業培訓講師
巔峰營銷心態打造
 
講師:樊付軍 瀏覽(lan)次數(shu):2560

課(ke)程描述INTRODUCTION

營銷人員心態培訓

· 業務代表· 銷售經理· 市場經理· 大客戶經理

培訓講師:樊付(fu)軍    課程價格:¥元/人    培訓天數:1天   

日程安排SCHEDULE



課(ke)程(cheng)大綱Syllabus

營銷人員心態培訓

課程背景:
為什么您的營銷人員積極性不高,做事十分欠主動,不理解老板的良苦用心?
為什么您的營銷人員素質太差,經常得罪客戶、損失營業額、破壞公司形象?
為什么您的營銷人員跳槽事件不斷,您的企業成為競爭對手的人才輸送基地?
為什么您的營銷人員相互之間推卸責任,協作力太差,團隊執行力嚴重缺失?
為什么老總您自己卻成了企業的“保姆”、“拉車夫” ???……
要想有不(bu)一樣(yang)的的結果,首先要有不(bu)一樣(yang)的行動!樊(fan)付軍(jun)老(lao)師(shi)千錘(chui)百煉用生(sheng)命來演繹的課程(cheng)將重新點燃您員工(gong)的生(sheng)命激(ji)情(qing)和工(gong)作動力(li),為您打造一支高度(du)務實、*負責、決不(bu)找(zhao)借(jie)口的優秀銷售(shou)團隊(dui)!讓您的員工(gong)團隊(dui)從普通到優秀,從優秀到卓越!

課程大綱:
導言、關于學習的效率及學習方法分析
第一章、*銷售人員心態修煉
一、倡導“激勵文化”,讓員工跑起來
1、何為“激勵文化”
2、“激勵文化”的核心
二、自我激勵“四個凡事”思想
1、凡事正面積極
2、凡事巔峰狀態
3、凡事主動出擊
4、凡事全力以赴
三、自我激勵四種力量
1、原動力:如何挖掘動力讓員工跑起來
2、行動力:用行動付出到令自己感動
3、堅持力:打造輝煌職業生涯,堅持到底
4、承諾(nuo)力:對企業、工作和自己公眾承諾(nuo)

四、顛峰銷售激勵
1、清晰銷售夢想、堅持銷售目標
2、強烈成交欲望、堅定達標決
3、主銷售生涯、主動出擊
4、堅定銷售信念、超凡銷售自信
5、全力以赴、大量行動
6、濃厚的銷售興趣、持續的銷售激情
7、專注一行一業、聚強展優避弱
8、主動學習、隨時學習
9、大愛之心做事,感恩之心做人
為何我們上班就像坐牢,痛苦!為何,我們談到自己的產品,自己的公司時自信不足,如何讓我們逐步的喜歡銷售,逐步的喜歡自己的一切,喜歡自己產品,喜歡自己的公司喜歡自己的行業!
案例導入:銷售五心

第二章:*銷售人員心態打造
一、像瘋子一樣激情投入
1、采取大量的行動
2、沒有付出,怎得回報
3、保持旺盛的勇者斗志
4、“勤”字千金
5、每個人都是潛客戶
6、讓執著成為信念
案例分析:山東獨臂女的故事
二、用必勝的信念對挫折說“不”
1、擁有必勝的信念
2、展現自信風采
3、將苦難變成財富
4、超越失敗,爭取成功
5、不達目的不罷休
6、挑戰“拒絕”
7、具備堅強的意志
8、學(xue)會一(yi)笑(xiao)了之  

三、用熱情打造你的銷售事業
1、銷售是成功事業的開始
2、愛上你的銷售事業——給自己持久的心態
3、推銷呼喚熱情——永遠做自己生活的主宰
4、快速打造自己的能力——從做銷售工作開始
案例分析:微軟總裁的舞蹈
四、拿行動成就事業,用業績落實人生
1、少說多做,注重落實和結果
2、結果至上,要功勞不要苦勞
3、絕不拖延,盡心盡力去執行
4、克服困難,將任務執行到底
5、專注目標,全力以赴創效益
6、關注細節,表現敬業高境界
7、盡職盡責,讓工作“零缺陷”
8、微利時代,想方設法降成本
9、精誠合作,攀登業績更高峰
案例分(fen)析(xi):最偉大的業務員是(shi)如何煉成的

五、堅強銷售毅力、忍耐銷售孤獨
1、成功銷售來自堅持                              
2、成功銷售的人生就開始于下個拐角
3、銷售中沒有失敗,只有學習和勝利                
4、我們要堅持每天進步1%
5、銷售中*的失敗就是你選擇了放棄              
6、銷售中沒有失敗,只是暫時停止成功
7、放棄者絕不成功,成功者絕不放棄                
8、成功者就是,站起比來跌倒多一次
解決的(de)(de)問(wen)題(ti):為何(he)我們(men)干了(le)(le)(le)幾個月就不干了(le)(le)(le)!為何(he)很(hen)多人再堅持一(yi)會就就度過難關了(le)(le)(le)但就在關鍵(jian)的(de)(de)時候他決定放棄了(le)(le)(le)!為何(he)一(yi)個客戶可能只需要你再來一(yi)通電話就可以簽(qian)單了(le)(le)(le)!但是經銷商(shang)及(ji)銷售員卻放棄了(le)(le)(le)

六、快速積累銷售經驗的十套方案
1、高效工作,忙要忙到點子上
2、用心思考,帶著思想來工作
3、統合綜效,合作締造卓越成果
4、善于變通,不找借口找方法
5、自覺一點,超越老板的期待
6、樂于補位,做公司需要的事
7、全力以赴,將工作做到位
8、打破常規,要敬業更要創新
9、忠誠敬業,遠離“跳蚤”綜合征
10、持續學習,增加自我“含金量”
案例分析:華為何以成功?狼性營銷
課程結束:
一、重點知識回顧
二、互動:問與答
三、學員:學習總結與行動計劃
四、企業領導:頒獎
五、企業領導:總結發言
六、合影:集體(ti)合影

【講師簡介】:
廣州培訓師聯合會會長
華為管理模式資深研究者
國內知名實戰派培訓專家
新快報企業沙龍戰略合作講師
總裁培訓網特聘專家
廣東培正學院客座教授
中國人力資源開發研究會特聘專家
【授課風格】:
樊老師的(de)課(ke)(ke)(ke)程激(ji)(ji)(ji)情(qing)(qing)洋溢、互動性(xing)強、案例(li)豐(feng)富,非常貼近學員(yuan)(yuan)的(de)實(shi)(shi)際情(qing)(qing)況,能(neng)夠根據(ju)學員(yuan)(yuan)的(de)情(qing)(qing)況深入淺(qian)出、邏輯(ji)性(xing)強,培(pei)訓過程中能(neng)夠為學員(yuan)(yuan)號(hao)脈(mo),解決學員(yuan)(yuan)實(shi)(shi)際工作(zuo)中的(de)難(nan)題,樊付軍(jun)老師擁(yong)有(you)極高的(de)授(shou)課(ke)(ke)(ke)技巧,授(shou)課(ke)(ke)(ke)如行云(yun)流水,大氣磅(bang)礴,眾多(duo)案例(li)信手拈來,內(nei)容精彩紛呈,他(ta)善(shan)于運用(yong)啟發式(shi)授(shou)課(ke)(ke)(ke)風(feng)格,注重實(shi)(shi)戰、實(shi)(shi)用(yong)和實(shi)(shi)效性(xing),拒絕空(kong)洞的(de)說教(jiao)與虛華,語言幽默風(feng)趣,富有(you)激(ji)(ji)(ji)情(qing)(qing)、現(xian)場感(gan)染力(li)極強,全(quan)力(li)以赴(fu),把培(pei)訓視為一種使命(ming)!所到之處,學員(yuan)(yuan)們無不(bu)被他(ta)“用(yong)生命(ming)的(de)激(ji)(ji)(ji)情(qing)(qing)和力(li)量做培(pei)訓”所震憾和感(gan)動,好評如潮。

營銷人員心態培訓


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