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采購管理課程培訓

【課程大綱】
第一部分 采購系統與流程優化
1. 傳統采購的四大誤區
2. 從傳統采購到戰略采購—戰略采購的四大關鍵特征
3. 采購的核心價值
4. 先進的采購管理系統
5. 采購組織設計與能力建設
6. 采購流程設計與流程優化
采購(gou)(gou)發展的歷(li)史，就是(shi)從(cong)傳統(tong)采購(gou)(gou)到(dao)戰略采購(gou)(gou)的轉變。該部分內容(rong)的目標就是(shi)樹立學員先進的采購(gou)(gou)管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)理(li)(li)念和思想，并(bing)從(cong)系(xi)統(tong)的角度引導學員站在(zai)企業全面管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)的高度思考采購(gou)(gou)管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)策略，實現采購(gou)(gou)的核(he)心價值。即在(zai)現金系(xi)統(tong)的框架內，認真設計采購(gou)(gou)組織，提升采購(gou)(gou)能力(li)素質，同時注重采購(gou)(gou)流程的優化。

第二部分 常用的采購技術
1. 采購人員必備的財務知識
2. 價值分析（VA）與價值工程（VE）、
3. 建立價格信息體系
4. 掌握成本分析的三個步驟
5. 其他常用的采購技術
在(zai)成(cheng)(cheng)本中占*比例的(de)(de)往往是材料成(cheng)(cheng)本，消減成(cheng)(cheng)本的(de)(de)重點必然是消減采(cai)(cai)購成(cheng)(cheng)本。要(yao)真(zhen)正控(kong)制好(hao)采(cai)(cai)購成(cheng)(cheng)本，就必須掌(zhang)握相關的(de)(de)采(cai)(cai)購技(ji)術。首先要(yao)學(xue)(xue)(xue)會(hui)成(cheng)(cheng)本分(fen)析，并建立(li)采(cai)(cai)購價格信息體系，這是一個基礎平臺。讀懂“利(li)潤表”可以幫(bang)助學(xue)(xue)(xue)員(yuan)(yuan)更好(hao)的(de)(de)理解采(cai)(cai)購環節在(zai)企(qi)業創(chuang)造利(li)潤過程中的(de)(de)作用。該部分(fen)還會(hui)向學(xue)(xue)(xue)員(yuan)(yuan)簡要(yao)介紹其他一些(xie)常(chang)用的(de)(de)采(cai)(cai)購技(ji)巧，如規模(mo)經濟、學(xue)(xue)(xue)習曲線、批量采(cai)(cai)購、期貨(huo)采(cai)(cai)購、聯合(he)采(cai)(cai)購、采(cai)(cai)購中的(de)(de)合(he)同(tong)管理等。

第三部分 采購中的質量改善
1. 質量與質量管理
2. 采購中的質量改善
對于質量的理解不僅僅要關注“結果面”，更要關注“過程面”的質量，只有將過程控制好了，結果才會好。這就要求建立“內部客戶”機制，實行“工序內完結”的過程控制。要改善采購中的質量表現，關鍵做好六件事：（1）明確采購標準（2）供應商早期參與設計（3）嚴格進行供應商資格認證
（4）日常采購作業中做好檢驗與試驗
（5）逐步推動關口前移實施免檢
（6）與供應商合力致力于質量的(de)持(chi)續改(gai)善。

第四部分 如何降低采購成本
1. 管好采購人員
2. 恰如其分地運用采購原則
3. 招標采購與競爭性談判
4. 集中采購與電子采購
降(jiang)低采(cai)購(gou)成本的重點是做好招標采(cai)購(gou)與(yu)競爭(zheng)性談判，以(yi)及集中采(cai)購(gou)與(yu)電子采(cai)購(gou)。同時(shi)，降(jiang)低采(cai)購(gou)成本還要鼓勵供應商之間(jian)的競爭(zheng)，包裝和運輸優化(hua)(hua)，延長(chang)付款時(shi)間(jian)，大力實施(shi)材(cai)料標準化(hua)(hua)，推動全球采(cai)購(gou)等手段。

第五部分 采購中的庫存控制
1. 庫存與庫存周轉
2. 庫存計劃的四個關鍵模型
3. 訂貨量計算的五種方法
4. 如何加速物料庫存周轉
該部分內(nei)容重點講授采(cai)購中的(de)(de)物(wu)料庫(ku)(ku)存控制，通過有效(xiao)的(de)(de)庫(ku)(ku)存控制，能(neng)夠(gou)降低(di)庫(ku)(ku)存成(cheng)本(ben)，提高資金效(xiao)率，最終做到“讓(rang)你(ni)的(de)(de)倉庫(ku)(ku)癟下(xia)去，讓(rang)你(ni)的(de)(de)荷包鼓起來”。為實現這一目的(de)(de)，我首先(xian)介紹庫(ku)(ku)存與庫(ku)(ku)存周轉(zhuan)的(de)(de)概(gai)念(nian)，然后重點闡述物(wu)料庫(ku)(ku)存控制的(de)(de)核(he)心思想與方法。

第六部分 如何縮短采購周期
1. 交貨期與準時交貨率
2. 如何縮短訂單處理周期
3. 如何縮短采購周期
采(cai)(cai)購管(guan)理(li)的目標之一是(shi)提高(gao)準(zhun)時交貨(huo)(huo)率，管(guan)理(li)的手段就是(shi)要想(xiang)方設(she)法(fa)(fa)地縮短(duan)交貨(huo)(huo)期。交貨(huo)(huo)期有三種(zhong)表達方式，準(zhun)時交貨(huo)(huo)率有兩(liang)種(zhong)計算方法(fa)(fa)。對(dui)于采(cai)(cai)購部門而(er)言，主(zhu)要涉及(ji)訂單處(chu)理(li)周期與采(cai)(cai)購周期的縮短(duan)，從而(er)幫助公(gong)司實現對(dui)客戶的準(zhun)時交貨(huo)(huo)。

第七部分 供應商管理
1. 供應商開發的五個階段
2. 供應商關系策略的“八字方針”
3. 供應商選擇標準與模版
4. 如何開發與認可供應商
5. 供應商的評估與激勵
供(gong)應(ying)商(shang)管理就(jiu)是做好四(si)件事情(qing)：選擇(ze)、認可、評估與(yu)激勵，但(dan)所有(you)四(si)件事都離不開一個基礎，那就(jiu)是供(gong)應(ying)商(shang)關系策略。在這一部(bu)分(fen)內容中，我根據采(cai)購金額與(yu)供(gong)應(ying)商(shang)風險，將供(gong)應(ying)商(shang)分(fen)為四(si)類（一般型、杠桿型、戰略型、瓶頸型）分(fen)別介紹(shao)不同類型供(gong)應(ying)商(shang)的關系策略。

第八部分 采購談判技巧
1. 采購談判與談判流程
2. 談判準備的六個環節
3. 外部談判的四個階段
4. 采購談判工具箱
采(cai)購(gou)談判(pan)高手(shou)首先(xian)應(ying)該是(shi)業(ye)務專家，在我們(men)闡述(shu)(shu)了采(cai)購(gou)的(de)(de)專業(ye)技術與(yu)供(gong)應(ying)商管理內容(rong)之后，再(zai)(zai)來探討采(cai)購(gou)談判(pan)技巧就(jiu)再(zai)(zai)恰當不過了。在這(zhe)一部分的(de)(de)內容(rong)中(zhong)我將重(zhong)點闡述(shu)(shu)雙贏談判(pan)的(de)(de)核心原(yuan)則及相(xiang)關流程，最后還提供(gong)了非常實用(yong)的(de)(de)采(cai)購(gou)談判(pan)工具箱。

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