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中國企業培訓講師
新實戰銷售訓練營
 
講師:趙駿達 瀏覽(lan)次數:2700

課程描述INTRODUCTION

銷售特訓營

· 營銷總監· 銷售經理· 區域經理· 市場經理· 營銷副總

培訓講師:趙駿達    課程價格:¥元/人(ren)    培訓天數:2天   

日(ri)程安排SCHEDULE



課程大綱(gang)Syllabus

銷售特訓營課程提綱:
銷售特訓營第一天上午:
銷售特訓營第一部分 :業績倍增的核心策略
1、 產品
2、 客戶
3、 成交率
案例:蘋果手機的出現對幾大行業的影響
百姓漁村的1元錢一條魚的營銷策略
啟示:你的公司今后核心抓的是什么?
銷售特訓營第二部分 潛意識銷售的三套軟件
1、價值觀(如何引導客戶購買價值觀)
2、信念(如何解決客戶對產品相信的問題)
3、能力(如何判斷客戶的購買能力)
現場互動:你的產品帶給客戶的好處
銷售特訓營第一天下午:
課前小游戲(3分鐘)
銷售特訓營第三部分 :深層次引導定位
1、生命金字塔
2、如何給客戶從不同層次挖掘購買需求
啟示:你在銷售上給自己是如何定位的?
銷售特訓營第四部分 :銷售心態
1、如何變被動為主動
2、如何從抱怨者變為責任者
3、十二個前提假設
案例:丟錢包的故事
啟示:今后以怎樣的心態面對銷售
銷售特訓營第一天晚上:
銷售特訓營第五部分:銷售的溝通及語言技巧
1、瞬間吸引客戶產生興趣的語言技巧
2、一句話介紹產品帶給客戶好處的語言技巧
3、問話的技巧
4、聆聽的技巧
5、贊美的技巧
6、拉近與客戶距離的語言技巧
研討:如何設計本公司針對客戶的語言技巧
銷售特訓營第二天上午:
第六部分 :銷售七步曲
1、如何建立信賴感
2、如何專業問話
3、如何給出方案
4、如何挖掘痛苦
5、如何擴大痛苦
6、如何解除客戶抗拒
7、如何成交
案例:夜里女孩子去醫院就診的故事
研討:銷售的核心問題是什么?
銷售特訓營第二天下午:
銷售特訓營第七部分 :說服力
1、如何運用語言簡節模式
2、如何設計一句話說服語言技巧
3、如何運用時空角讓客戶產生購買
4、如何運用講故事打動客戶
案例:講我的語言技巧模式
銷售特訓營第八部分 :成交
一、2個*成交時機
二、客戶的購買信號
1、語言信號
2、行為信號
3、表情信號
三、5個成交的方法
四、促成交易3個步驟
五、如何不斷播下成交的種子
研討:成交的核心是什么?
銷售特訓營第九部分 :轉介紹、售后服務
1、轉介紹的幾種方法
2、轉介紹的核心
3、售后服務的重要性
研討:今后從哪些方面提升自己、做出改變?
銷售特訓營培訓師介紹:
資歷背景:
趙駿達
實戰派企業營銷培訓教練
2011金壇獎全國十佳杰出培訓師
杭州先之培訓特約培訓師
山西培訓聯盟、新晉商聯盟特約講師
山西烹飪飯店行業協會特約講師
太原和合萬家企業管理公司首席講師
寧達科技、佳博房地產、汾酒集團百家老根酒業等公司教育顧問
他的演講激情澎湃、大氣磅礴,喚醒了無數人心中沉睡的巨人、他從基層員工做起,從實戰中來,講實戰案例,從事培訓行業8年來,為數百家企業做過培訓和輔導,超過5萬人現場聆聽過他的演講,受到了受訓企業和學員的高度贊譽,他的課程內容扎實、實戰案例融合了職場經歷與創業心得,管理理論與實踐經驗,非常符合當前企業所需,加上其清晰的邏輯論述與表達技巧,使他的訓練與輔導具有實戰有效的特點。
主講課程:
打(da)造創奇(qi)跡的(de)銷售團隊|銷售倍(bei)增的(de)溝通說服技巧|卓越團隊心(xin)態修煉|用業績彰(zhang)顯(xian)你的(de)價值


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開戶名:上海投智企業管理咨詢有限公司
開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
帳號:454 665 731 584
趙駿達
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