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為什么上這個課程: 
  孫子兵法云:帶兵打仗,一鼓作氣,再而衰,三而竭,作戰如此,營銷團隊的管理也是如此;高產與高效的營銷團隊,一定是充分發揮每一個人能力的團隊. 營銷經理在團隊中間如何被提提拔起來的？毫無疑問，眾多企業都是把營銷做的比較好的那幾個人提拔出來。但是我們忽略了一個前提：一個業績好的銷售人員不一定能成為一個合格的管理者，一個合格的銷售管理者前提是銷售要做的好。 
 營銷團隊管理者認為營銷就是把業績做好？ 
 營銷管理者認為營銷就是好好賣產品？ 
 營銷管理者認為我比你有經驗，你不得不服氣我？ 
 營銷管理者認為品牌和我沒關系？ 
 營銷管理者認為銷售計劃是公司的事情？
 營銷管理者認為我只負責銷量，其他我不管？ 
 營銷管理者認為產品不好銷售，是公司支持力度不夠？等等！！！！ 
管理者思想的誤區在企業發展中間不斷地產生爭吵和錯誤演繹。 
蕓蕓眾多的企業，在這個過渡階段是對企業的營銷運營和發展起到主導作用，因此對營銷管理者的綜合能力的提升是迫在眉睫。 
學習模式：營銷管理者帶上儲備精英：現場互動，模擬，
一：營銷精英的選育用留 
.  選擇人才的面面觀 
.  選擇營銷精英的體系結構 
.  打造麻雀變鳳凰的培育系統 
.  營銷精英都是培訓什么 
.  *化使用營銷精英的潛能 
.  營銷團隊的“勢” 
.  留下“人”和“心”的文化內核 
.  優秀銷售團隊建設 
.  優秀團隊的特征 
.  士氣低落的表現及提高團隊士氣 
.  團隊中的銷售明星 
.  團隊建設的原則和途徑 
.  團隊中的沖突處理 
二：銷售管理者營銷目標調研與結果執行力 
  銷售目標的制定與執行 
.  為什么要制定銷售目標計劃 
.  日工作計劃，月工作計劃（附：計劃模板） 
.  制定銷售目標計劃的基本要求  
.  制定銷售目標計劃的程序與要領 
.  銷售策略的制定 
.  銷售活動的設計和推廣 
.  銷售預算管理與控制 
.  銷售成本核算與費用分析 
.  計劃轉化為執行的步驟 
.  銷售管理者執行力的深遠影響 
.  銷售執行的四個心理保證 
.  銷售執行的四個行動保證 
.  銷售執行的四個流程保證—PDCA循環 
.  活動：小組工作任務-建塔 
.  銷售執行過程的四大誤區 
三：銷售目標的自我跟蹤檢查與監督 
一、銷售目標執行過程中的跟蹤檢查 
.  跟蹤檢查的目的是什么？ 
.  跟蹤檢查要遵循哪些方法？ 
.  建立跟蹤檢查制度要注意哪些要點？  
二、銷售人員目標管理自我檢查的具體方法 
.  收集信息 
.  給予評價 
.  及時反饋 
三、銷售目標的修正  
.  銷售目標為何一般不要修正？ 
.  有哪些原因需要修正銷售目標？ 
.  如何修正銷售目標？ 
四：營銷團隊監控與高效輔導 
1：經營管理分析會議 
   營銷例會 
   早會經營運作 
   銷售例會的目的、內容及注意點 
2：營銷精英的導師制輔導和跟蹤 
   隨訪輔導的原則 
   隨訪的注意事項 
   隨訪的技巧 
3：業務會議 述職及工作溝通 
   業務代表的工作述職  
   業務代表的工作溝通 
4：管理表格的設計與推行 
   管理控制表格的要點  
   基礎管理表格 
   行為、過程管理 
   銷售活動管理報表  
五：營銷團隊的激勵與績效考核 
1：營銷管理者的激勵藝術 
.  激勵原理 
.  測試你的激勵藝術 
.  銷售人員的職業生涯規劃 
.  不同銷售人員的需求特點與激勵 
.  有效的表揚 
.  激勵方式的多樣化 
.  會議激勵下屬 
.  榜樣激勵下屬 
.  目標激勵下屬 
.  尊重激勵下屬 
.  情感激勵下屬 
.  溝通激勵下屬 
.  寬容激勵下屬 
.  贊美激勵下屬 
.  競爭激勵下屬 
.  懲戒激勵下屬 
.  信息化激勵下屬 
2：營銷人員的績效考核 
.  不同層次人員考核與激勵的側重點 
.  如何設計考核工具？ 
.  如何設計關鍵績效指標 
.  關鍵業績指標的分類 
.  設計關鍵業績指標與工作指標 
.  如何順利推進考核與激勵工作的開展？
.  績效考核的輔導和溝通 
本課程江猛老師提供一些營銷管理工具: 
營銷人員管理工具: 銷售工作日志 
銷售人員反省表格; 
銷售人員目標管理表格; 
銷售人員執行力管理表格; 
銷(xiao)售人員客戶管理表(biao)格;