健康產業品牌與營銷
講師：劉有(you)法 瀏覽次數：2581
課程描(miao)述INTRODUCTION
產業品牌營銷課程培訓
培訓講師：劉有法
課程價格：￥元/人(ren)
培訓天數：2天
日程安排SCHEDULE
httpss://m.youku.com/video/id_XMzY5MTc4ODkwNA==.html?firsttime=0&source=&ishttpss=1&sharetype=2
課程大綱Syllabus
產業品牌營銷課程培訓
課程大綱(gang)
第一(yi)部分 基(ji)礎(chu)部分
第一章 市場調研
第(di)一(yi)節 目標(biao)群體分(fen)析
【顧客(ke)選擇“三(san)類型(xing)”：
【如：珍菌(jun)菜館
（小(xiao)小(xiao)珍菌菜館何以創造(zao)餐(can)飲史上經營神話？）
【如：工藝品產(chan)業
（工藝品產業何(he)以成功打入多(duo)國市(shi)場(chang)？）
第(di)二(er)節 競爭對(dui)手(shou)分析
【研究對手“三大對象(xiang)”：
【如：*軍事學院：
（*軍事(shi)學院何以(yi)深(shen)度(du)了解(jie)中國(guo)軍人(ren)的智慧與靈魂？）
【如：生態菊花產(chan)業
（生態(tai)菊花產(chan)品何以有效勝出對手提(ti)升利潤(run)空間(jian)？）
第三節 企業自身分析
【產(chan)業(ye)發展(zhan)“三(san)個階段(duan)”：
【產業(ye)發展“兩大核心指(zhi)標”：
【附(fu)：
A本章要(yao)點提示：
B本章小(xiao)結語。
第二章 尋找(zhao)差異
第一節 從產品特點(dian)尋差異
【如：有機月餅產(chan)業(ye)
（有機(ji)月餅品牌何以引發目標(biao)群體的格(ge)外關注？）
【如：有機鴨蛋產業
（有(you)機鴨(ya)蛋(dan)品牌(pai)何(he)以打入東南(nan)亞(ya)國(guo)家(jia)市場？）
【如：防輻射孕(yun)婦裙產業
（防輻射孕婦裙何(he)以售價(jia)高(gao)出10多倍？）
第二節 從消費利益尋差異
【如：食(shi)療中心
（食療中心餐(can)飲連鎖何以引發消費群體(ti)的高(gao)度傾心？）
【如：婚紗影(ying)樓
（婚紗影(ying)樓經營何以引發新人群體的(de)傾心？）
【如：營(ying)養砂(sha)鍋
（砂鍋雅魚(yu)店何以引發千(qian)里之(zhi)外(wai)的顧客光臨(lin)？）
第三節 從熱點事(shi)件(jian)尋差異(yi)
如：淮揚菜(cai)產(chan)業
（淮揚菜品牌何以有效(xiao)提(ti)升市(shi)場(chang)知名度？）
如：奶制(zhi)品(pin)產業
（奶制(zhi)品品牌何以提升在目標顧客心中(zhong)品質(zhi)檔次？）
如(ru)：天然(ran)蜂(feng)蜜產業
（天(tian)然蜂蜜美容(rong)美體品牌何以(yi)有(you)效走入目標客戶的心里？）
【附：
A本章要點提示：
B本章(zhang)小結語(yu)。
第二(er)部分 品牌部分
第一章 品牌定位
第一節 目標群體與訴(su)求(qiu)
如：皮(pi)膚病專(zhuan)科醫(yi)院：
如：高(gao)檔營養白酒：
如：推(tui)拿按摩院：
如：康復療養中心：
如：大型藥(yao)業集(ji)團(tuan)：
第(di)二節 品(pin)牌(pai)核心價值(zhi)
如：洗浴按摩城
（城(cheng)市洗(xi)浴按摩城(cheng)何以(yi)引發(fa)高端客戶的格外青睞？）
如：婦產醫院
（一(yi)位準媽媽何以如此選擇產科醫院？）
如(ru)：健(jian)康化妝品產業(ye)
（健康化妝品品牌何以(yi)成(cheng)功(gong)走入少女群體心(xin)里？）
第(di)三(san)節 品牌風格與個性(xing)
如：生態礦泉水產(chan)業
（生態礦泉水品牌(pai)何(he)以創造行業市場份額第一？）
如：綠色吊頂板產業
（綠色吊頂建材品牌何以成功打入歐(ou)盟(meng)市場(chang)？）
如：旅行(xing)社
（旅行社(she)何以成功開發(fa)中(zhong)產階層新人(ren)群體(ti)？）
【附：
A本章要點(dian)提(ti)示：
B本章小結語。
第二章 品牌傳播
第一節 品牌文化底蘊
如：傳統包子產業
（中華(hua)傳統名(ming)吃何以引發國外總統的青睞？）
如(ru)：荔枝基地
（荔枝(zhi)種植產業(ye)何以創造(zao)產品(pin)溢(yi)價(jia)并俏(qiao)銷市場(chang)？）
如：旅游景點
（旅游景點何(he)以引發中外游客(ke)的重復光(guang)顧(gu)？）
第(di)二節 品牌識別系統
如：有機(ji)桃基地
（有(you)機(ji)桃園產(chan)業何以提(ti)升高(gao)額利(li)潤空間并俏銷東南(nan)亞市(shi)場(chang)？）
如：強化植物油產業
（強化植物(wu)油產(chan)業何以成功獲取海外大額(e)訂單？）
如(ru)：連鎖餐飲(yin)產業(ye)
（*餐(can)飲(yin)連鎖店(dian)何(he)以(yi)走俏全球市場(chang)？）
第三節 品牌訴(su)求策略
【如：廣(guang)告語：
【如：健康休閑產業：
（健康休閑品何以輕松拿到海外訂單？）
【如(ru)：保(bao)健品產業：
（中(zhong)國(guo)保(bao)健(jian)品(pin)產(chan)業何(he)以輻射(she)100多個國(guo)家(jia)市(shi)場？）
【如：大型綜(zong)合醫院(yuan)：
（大(da)型綜(zong)合(he)(he)醫院何(he)以整(zheng)合(he)(he)社(she)會不(bu)同行(xing)業(ye)平(ping)臺提(ti)升服(fu)務質(zhi)量？）
【附：
A本章要點提示：
B本章(zhang)小(xiao)結語(yu)。
第三(san)部分 營銷部分
第一章(zhang) 營銷(xiao)戰略
第一(yi)節 營銷(xiao)戰略(lve)概述
【產業戰(zhan)略的“三個層(ceng)次”；
【為(wei)何規劃營(ying)銷(xiao)戰略；
【營銷戰(zhan)(zhan)略與戰(zhan)(zhan)術的區別；
第二節(jie) 營銷(xiao)戰略選擇
介紹(shao)“六大戰略”
1 全球戰略；
如：中(zhong)國(guo)健(jian)康(kang)產業(ye)(ye)：（中(zhong)國(guo)健(jian)康(kang)產業(ye)(ye)何以加快國(guo)際化進程？）
如：印(yin)度制藥產業：（印(yin)度制藥工業產量何以(yi)居世界(jie)第四位？）
2 資(zi)本(ben)戰略；
如：養老產(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)：（國內(nei)養老產(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)何以牽手地產(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)進行養老產(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)的投資與(yu)運營(ying)？）
3 科(ke)技戰略；
如(ru)：高科技(ji)產業：（高科技(ji)產業集團(tuan)何(he)以成功提(ti)升市(shi)場品牌影(ying)響力？）
4 人才戰(zhan)略；
如(ru)：健(jian)康(kang)蠟燭(zhu)產(chan)業(ye)：（健(jian)康(kang)蠟燭(zhu)產(chan)品何以暢銷近百個國家并引發國際商業(ye)巨(ju)頭的熱(re)切關注？）
5 *戰略；
如(ru)：母嬰健康產業：（養生坊何以打造(zao)中國(guo)女性藥業*？）
6 服務戰略(lve)。
如：養生會(hui)所(suo)：（男士高(gao)端(duan)養生會(hui)所(suo)何以維系持續的(de)客戶(hu)關系？）
第三節(jie) 營銷戰略實施
如：高檔(dang)酒(jiu)樓(lou)： （沿海(hai)城(cheng)市高檔(dang)酒(jiu)樓(lou)何以引發(fa)中外顧客樂(le)而忘返？）
如：紅酒(jiu)產(chan)業：（奧利(li)地紅酒(jiu)何以(yi)打入(ru)多國紅酒(jiu)市場？）
如：冬棗產業(ye)：（山(shan)(shan)西冬棗產業(ye)何以迎戰強勢的山(shan)(shan)東冬棗并市場單(dan)價提(ti)升10倍？）
【附：A 本(ben)章(zhang)(zhang)要點提示； B本(ben)章(zhang)(zhang)小結(jie)語。
第(di)二章 營銷策(ce)略
第一節 產業布局(ju)
如：有機食(shi)品產業(ye)：開發食(shi)材渠道：
如：健(jian)康產業(ye)城：
（城(cheng)市健康(kang)產業城(cheng)何以打造國內外健康(kang)產業規模特色？）
第二節 渠(qu)道覆蓋(gai)
A分(fen)銷渠道類型(xing)；
1立體(ti)分銷渠(qu)道(dao)；
如：有(you)機食品產(chan)業：
2雙向分銷渠道。
如：省市(shi)綜合醫院(yuan)：
B分(fen)銷(xiao)渠道(dao)政策；（三大政策）
如(ru)：健康產業(ye)強勢品(pin)牌(pai)：
如：健康(kang)產(chan)業非強勢品牌：
如：健康產業新項目：
C分銷(xiao)渠(qu)道管理。
【制定(ding)《分(fen)銷客戶管理辦法》
第三節 商務談判
A談(tan)判籌備；
【歐美(mei)大客(ke)戶選(xuan)擇供(gong)應商：
如(ru)：英國客戶：
B談判策略；
如：液態駝奶產(chan)業與經銷商的談判：
如：科技(ji)農(nong)業公司同核桃種植基地的談判(pan)：
如：有機化肥產業同縣級經銷商的談(tan)判：
如(ru)：女性(xing)健康內衣產業(ye)同經銷商的談判:
如：健康泡菜產業同各國代理商的(de)談(tan)判(pan)？
如：有(you)機個人(ren)護理產(chan)業同海外經銷商(shang)的談判？
C談(tan)判(pan)技能。
如：南美(mei)洲人談生意：
如：土耳其人談生意：
如：中(zhong)東人談生意：
如：法國人談生意：
如：印度(du)人談生意：
如(ru)：印、巴人談生(sheng)意：
【附：
A本章要點提示(shi)：
B本章小結語。
第三章 營銷模式(shi)
第(di)一節 文化營銷(xiao)
A為何(he)文化營銷(xiao)；
B如何文化營銷(xiao)；
如：健康運(yun)動(dong)(dong)鞋(xie)產業(ye)（一雙健康運(yun)動(dong)(dong)鞋(xie)在(zai)歐(ou)洲(zhou)市場(chang)何以從10歐(ou)元變成100歐(ou)元？）
如：健康瓷具產業（一套健康瓷具何以從售價260元變成2600元？）
如：天然(ran)雪桃(tao)產(chan)業(ye)（一個重800克的(de)天然(ran)雪桃(tao)何以售價1000元(yuan)？）
C本節(jie)小結(jie)語。
第二節 借(jie)勢(shi)營(ying)銷
A為何借(jie)勢營銷；
B如何借勢(shi)營(ying)銷；
如：營養飲(yin)品產業(ye)（奧地利營養飲(yin)品何(he)以成(cheng)功占領多(duo)國(guo)市(shi)場？）
如：醫藥產業(ye)、有機紡織產業(ye)、養(yang)生罐頭(tou)產業(ye)
如：醫(yi)藥產(chan)業(ye)、保健器械產(chan)業(ye)、有機(ji)食品產(chan)業(ye)
C本節(jie)小結語(yu)。
第三節 口(kou)碑營銷
A為何口碑營銷；
B如何口碑營銷；
如：營(ying)養(yang)食品(pin)產業（旅游城市營(ying)養(yang)食品(pin)特產何(he)以成(cheng)功(gong)打開市場并提升銷(xiao)售額度？）
如：醫(yi)療體(ti)(ti)檢(jian)中(zhong)心（醫(yi)療體(ti)(ti)檢(jian)中(zhong)心何以贏(ying)得大型團(tuan)體(ti)(ti)客戶的信任并重復(fu)選擇？）
如：營養咖(ka)啡店（營養咖(ka)啡店何以引發海內外火爆的經營人(ren)氣(qi)？）
C本節小結語(yu)。
第四(si)節 策應營銷
A為(wei)何策應營銷；
B如何(he)策應營(ying)銷(xiao)；
如(ru)：連鎖養生館 （連鎖養生館何以成功打入多國(guo)市場？）
如：國(guo)際娛樂(le)城（越(yue)南國(guo)際娛樂(le)城何以(yi)引發持續旺(wang)盛(sheng)的(de)經營人氣？）
如：健康產業展銷會（保健器(qi)械產業、有機服裝產業、堅果干(gan)果產業何以提升展銷會的成交額度？）
C本節(jie)小(xiao)結語。
第五節 聯袂(mei)營(ying)銷(xiao)
A為何(he)聯袂(mei)營銷；
B如何聯袂營銷；
如：民營醫院（民營醫院何以在兩年之間資本達(da)100億人民幣？）
如：康(kang)復療(liao)養中心(xin)（自然康(kang)復療(liao)養中心(xin)何以引發高端目標群(qun)體的格(ge)外青睞？）
如：醫藥(yao)產業、保(bao)健(jian)器械產業、保(bao)健(jian)枕產業（醫藥(yao)產業、保(bao)健(jian)器械產業、保(bao)健(jian)枕產業何以在家門口拿到海外大額訂單(dan)？）
C本節(jie)小結語。
第六節板塊營(ying)銷
A為何板塊營銷；
B如何(he)板塊營銷；
如(ru)：中國健(jian)(jian)康產業（中國健(jian)(jian)康產業何以有效(xiao)開發歐(ou)美市場？）
如：有(you)機(ji)食品產業(ye)（有(you)機(ji)系列食品產業(ye)何(he)以制定具有(you)吸(xi)引力的(de)分銷政(zheng)策？）
如：有機農(nong)場(chang)(chang)（有機農(nong)場(chang)(chang)何以有效開發市場(chang)(chang)并引(yin)爆經營人氣？）
C本節小(xiao)結語。
【附：
A本(ben)章要點提示：
B本章小結語(yu)。
第四部分(fen) 組織部分(fen)
第一(yi)章 組織選(xuan)拔
第一節 選拔機制
A進入機制；
B退出(chu)出(chu)機制。
第二節 入職資格
A營銷總經理(li)入職資(zi)格；
B營銷(xiao)經理(li)入職資格(ge);
C營銷(xiao)員(yuan)入職資格(ge)。
第三(san)節 評判(pan)標準
A評判中高層經(jing)理人；
B評判管理者。
【附(fu)：
A本章要點(dian)提(ti)示(shi)：
B本章(zhang)小(xiao)結語。
第二章 組(zu)織激勵
第一節 激(ji)勵政策
A人才特區政策；
B共同富裕政策(ce)。
第二(er)節 薪(xin)酬激勵
A管理者薪酬(chou)設計；
B業務人員(yuan)薪酬設計。
第三節 非薪(xin)酬(chou)激(ji)勵
A當員工最幸(xing)福快(kuai)樂(le)的時刻同喜同樂(le)；
1員(yuan)工(gong)生日（何以生日讓員(yuan)工(gong)感恩不已？）
2傳統(tong)節(jie)(jie)日（如：母(mu)親節(jie)(jie)）（何以(yi)節(jie)(jie)日激勵員工與(yu)家人？）
3員(yuan)工婚(hun)慶（何(he)以讓員(yuan)工不會忘記你？）
B當(dang)員工最悲傷痛苦的(de)時刻(ke)同(tong)悲同(tong)憂；
1員(yuan)工(gong)失(shi)親（何以失(shi)親讓員(yuan)工(gong)感到您很真誠？）
2員工傷病（何以(yi)讓員工有親人的(de)心理感覺？）
3員(yuan)工(gong)失戀（何以失戀讓員(yuan)工(gong)感恩一輩子？）C當員(yuan)工(gong)最關鍵重要(yao)的時刻(ke)同(tong)調同(tong)感；
1女(nv)工(gong)(gong)生育（何以讓女(nv)員工(gong)(gong)及其家人(ren)難以忘懷？）
2員(yuan)工家庭喬遷 （何以(yi)讓員(yuan)工天天看(kan)到“您(nin)”？）
3 員(yuan)工(gong)本命年（何以讓員(yuan)工(gong)深度感動并銘記于心？）
【附(fu)：
A本(ben)章要(yao)點提示：
B本(ben)章小結語。
第三章 組織考核
第一節 基(ji)礎要素(su)
A能力(li)；
B態度；
C業績.
第二節(jie) 關(guan)鍵指標
A必須完(wan)成的戰略指標；
如：銷售部門的戰(zhan)略指標：
B追蹤達成的過程指標(biao)。
如：業務人(ren)員(yuan)出差過程(cheng)指(zhi)標：
第三節 結(jie)果應用
A運(yun)用(yong)“兩把工具”；
B做(zuo)好留人(ren)放人(ren)。
產業品(pin)牌營銷課程(cheng)培訓
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/783.html
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