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課程背景
新形勢下隨著中國"走出去"戰略的提出,中國企業取得喜人成績的同時,還面臨著國際競爭及"綠色壁壘"的威脅,必須優化企業的產業結構,拓寬海內外市場,促進企業的發展。
長期以來，中國企業對經營海外業務人員的培養不夠重視。而實踐證明，經營管理人員的業務技能以及對國外語言文化的通曉都是影響企業海外經營的關鍵因素。本課程針對企業拓展海外市場面臨的挑戰為基礎,通過學習掌握并提升企業開發海外市場的能力和防范風險的意識。
國內要素成本上升，中小出口企業尤為困難。
國內市場競爭激烈，產業和訂單對外轉移加快。
國內出口加工轉型升級，促進更多的企業轉型。
國際貿易風險防(fang)范(fan)意識薄弱，導致貿易摩擦(ca)不斷。

課程特色：
1、課程專門為中國企業設計強化海外市場開拓能力，針對性強、實務性強；
2、掌握海外營銷各階段運作方式，以便更好的管理運營；
3、運用”營銷工具”有效獲取海外客戶；
4、把控國際貿易談判、合同履行、國際運輸等風(feng)險；

課程大綱：
模塊一：
海外市場調研、開拓、海外市場分析有效獲取海外訂單
1、如何有效甄別目標客戶；
2、海外新興市場調研、分析；
3、如何提煉企業競爭優勢USP；
4、如何利用互聯網收集信息；
5、如何提煉適合我們客戶和市場的賣點；
6、如何有效參加貿易展會實戰技巧；
如何有效設定參展目標；
下午13:30-16:30
1、如何收集國際情報；
2、如何有效的開發和市場營銷；
3、如何調研和考察海外市場；
4、海外市場調研工具；
5、20種營銷推廣方法分享；

模塊二：
海外客戶談判策略技巧和海外客戶維護管理
1、如何與客戶有效談判；
2、雙贏談判思維和談判理念；
3、談判中議價策略；
4、與客戶談判技巧分享；
5、如何避免銷售成交障礙；
6、應對不同客戶技巧和策略；
下午：13:30-16:00
1、如何開發和維護大客戶；
2、如何定義我們的目標市場和客戶；
3、客戶信息的反饋與客戶跟進；
4、海外大客戶的采購與經營策略；
5、海外經銷商渠道管理技巧；
6、如何尋找國(guo)際大理及管(guan)理。

模塊三：
國際貿易風險防范技巧（國際貨物運輸保險、國際結算風險）
1、如何選擇國際貿易術語；
2、國際貿易術語風險點分析；
3、解讀國際貿易中費用劃分及風險轉移；
4、貿易術語變形應用；
5、進口/出口貿易術語的選擇與運用技巧；
6、國際運輸風險解讀；
7、如何選擇承運人或國際貨代?
下午：13:30-16:30
1、海洋運輸方式及風險防范技巧；
2、航空運輸方式及風險防范技巧；
3、國際貨物運輸中單證管理；
4、T/T是否是一種風險*的結算方式?
5、T/T雙方如何把風險控制到最小、都滿意？
6、付款交單賣方如何風險控制到最小？
7、遠(yuan)期付款交單與承兌交單有何區別？

模塊四：國際貿易合同風險控制（信用證、合同條款風險解讀）
1、國際貿易合同訂立、風險控制
2、國際貨物買賣合同的主要內容
3、國際貨物買賣合同關鍵條款及案例解析(以FOB、CIF合同為例)
4、國際貨物買賣合同風險及糾紛處理
5、如何確保貿易術(shu)語與(yu)合同內容的(de)一(yi)致(zhi)性，避免爭議和利(li)益損失？

下午：13:30-16:00
1、何建立涉外合同簽署過程中企業各部門的協同機制?
2、運輸合同的規定與Incoterms2010發生沖突怎么處理?
3、有效處理貿易合同問題的草擬和糾紛的寶貴經驗;
4、國際貨物運輸的方式、單據、裝運條款；
5、國際貿易仲裁、爭議解決；
交流會研討
感謝您的參與！
下(xia)午16:00-16:40 答疑、討論會

課程結束：完成四個模塊的學習可獲得：
《對外經濟貿易大學海外市場運營管理高級研修班結業證》
部分專家
鐘老師-高級培訓師任職于世界500強的外資企業，在過去的十多年中曾長期接觸全球買家,采購商和全國各地供應商,十分了解買家的真實需求和我們供應商外貿團隊面臨的挑戰。在外銷團隊管理，銷售實戰方面有十多年的跨國公司管理和培訓經驗。
著有營銷書籍《外貿參展全攻略》-如何有效參加B2B貿易商展。被全國近百家學院用于外貿實戰教學參考。
王教授，現任加拿大Windsor大學經濟系副教授。他于1989年在南開大學獲得數學博士，2000年在蒙特利爾大學獲經濟學博士，同年起任教于Sabanci大學經濟系并于2003年起任教Windsor大學經濟學系。他曾任加拿大社會科學與人文研究院（SSHRC）研究經費評審委員會委員。
劉老(lao)師(shi)-國(guo)(guo)(guo)際(ji)(ji)(ji)貿(mao)(mao)易(yi)(yi)實戰(zhan)派專(zhuan)家講(jiang)(jiang)師(shi)，國(guo)(guo)(guo)際(ji)(ji)(ji)貿(mao)(mao)易(yi)(yi)運作高級研修班長(chang)期專(zhuan)職(zhi)培(pei)訓師(shi)，國(guo)(guo)(guo)際(ji)(ji)(ji)*企(qi)業實戰(zhan)派外貿(mao)(mao)專(zhuan)家教授(shou)、杰出外貿(mao)(mao)企(qi)業家、進出口貿(mao)(mao)易(yi)(yi)、國(guo)(guo)(guo)際(ji)(ji)(ji)運輸、海關事(shi)務及物流方面的資深(shen)(shen)專(zhuan)家，Ocean-star Logistics總經理(li)，香港理(li)工大(da)學國(guo)(guo)(guo)際(ji)(ji)(ji)航運及物流管(guan)理(li)理(li)學碩士(shi)，天(tian)津大(da)學管(guan)理(li)學院客座(zuo)講(jiang)(jiang)師(shi)，注(zhu)冊管(guan)理(li)咨詢師(shi)，英國(guo)(guo)(guo)國(guo)(guo)(guo)際(ji)(ji)(ji)專(zhuan)業管(guan)理(li)公(gong)會(IPMA)授(shou)證資深(shen)(shen)培(pei)訓師(shi)，聯合國(guo)(guo)(guo)貿(mao)(mao)發組織、ITC、國(guo)(guo)(guo)際(ji)(ji)(ji)采購及供應鏈管(guan)理(li)資格認證特聘講(jiang)(jiang)師(shi)。