系統性供應商選擇評估績效考核及關系管理
講師：何(he)芳 瀏覽次數：2583
課程描(miao)述INTRODUCTION
供應商績效(xiao)考核(he)
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培訓天數：日程安排SCHEDULE
課程(cheng)大(da)綱Syllabus
課程大綱
第一章(zhang)：供(gong)應商管理對采購職能績效及(ji)組織(zhi)價值的(de)影響
1. 杰克韋爾奇眼中的采購(gou)
2.采購的(de)杠桿(gan)作用(yong)是什么?
3.采購的(de)五大(da)核心任務是(shi)什么?
4.供應商管理在采購(gou)的核心任(ren)務里面(mian)的地位如(ru)何體現?
5.組織(zhi)中的采購績效管(guan)理-采購管(guan)理與公司戰略的關系
6.現代企業(ye)供應商管理的挑(tiao)戰有哪些?
8.采購如何通過(guo)供應商(shang)管(guan)理為組織(zhi)實現等(deng)價的(de)增值?
9. 供應(ying)商管理與SCM的關系
10.案例分析：某全球500強供應商管理體(ti)系的分析
第(di)二章：如何(he)更有效的進行(xing)供應商的SOURCING
A：專(zhuan)業的新供應商SOURCING的前提-供應市場的分析(xi)
1、什(shen)么(me)(me)是供應市場(chang)分(fen)析(xi)?為(wei)什(shen)么(me)(me)要進行供應市場(chang)的分(fen)析(xi)?
2、全(quan)球性(xing)或區域性(xing)的生產供應(ying)廠家(jia)的數量(liang)
3、評(ping)估市(shi)場壁壘的一些(xie)量化指標
4、區域行(xing)業政策與法(fa)規的影響
5、供應(ying)商供應(ying)產品的分類
6、供應市場(chang)競爭狀態分析
7、原材料供應的特點
8、行(xing)業的(de)生命周期階(jie)段
9、供(gong)應市場所在行業的利(li)潤(run)水平
10、撰寫供(gong)應市(shi)場(chang)的調研報告
11.實(shi)戰評估：XX公(gong)司供(gong)應市(shi)場調研報告
B：新供應商(shang)SOURCING的方法
1. 供應(ying)商尋(xun)源的方法有哪些?
2.SPM模(mo)型
3.SPM中(zhong)采(cai)購品項的定位(wei)對供應商尋源的影(ying)響是(shi)什么(me)?
4.“主動(dong)”和“被動(dong)”的方(fang)式來進行供(gong)應商(shang)尋(xun)源
5.從(cong)“等(deng)待與(yu)觀望”到(dao)“尋找與(yu)發現(xian)”
6.感知在供應商尋源(yuan)里面的作用(yong)是什么(me)?
7.供(gong)應商在采購尋源時需(xu)要提供(gong)的資(zi)料有(you)哪些?
8.基(ji)于采購戰略的供應商尋源的特點是什(shen)么?
9.案例分析(xi)：選用競爭對手的(de)供應商(shang)的(de)利弊?
10. AVL已有的供應(ying)商(shang)應(ying)該不需(xu)要(yao)再進行SOURCING了嗎?
11. 案例分析(xi)
B：高級的(de)SOURCING分析技巧
1.供應(ying)定位模型
2.供應商的動機與喜好分(fen)析(xi)模(mo)型(xing)
3.價值鏈模型
4.從小采(cai)購(gou)EPC到大采(cai)購(gou)PEPC的變革
5.五力(li)模(mo)型-對供應商(shang)的競爭能力(li)進行分析
6.提升供應商能力的三大(da)戰略(lve)
7.SWOT的分析(xi)
8.供應商尋(xun)源的團隊分(fen)享-讓客戶(hu)先進店(dian)的方(fang)式
案例分析
第三章：系統(tong)性供應商評(ping)估的方式及評(ping)估過程(cheng)的流程(cheng)優化
1.討論：如(ru)何進行供應商(shang)的評估?
2.供應商(shang)評估的流程(cheng)
3.SPM在供應商評(ping)估中的作用及(ji)重點(dian)?
---關健型品項
---杠桿型(xing)品項
---日常型(xing)品(pin)項
---瓶頸(jing)型品(pin)項(xiang)
4.什么是成本導向的供(gong)應商評估技(ji)術?
5.什么是價值導向的供應商評(ping)估技術(shu)?
6.供應(ying)商評估過程中流程是(shi)最(zui)重要(yao)的嗎?
7.全面的供應商評估應該(gai)包(bao)含哪些內(nei)容?
8.什(shen)么是供(gong)應商的商務審核?
9.什(shen)么是供應商的系統審核?
10.什(shen)么(me)是供應商的制程審(shen)核?
11.授予前(qian)供應商評估的重點是什(shen)么?
12.授予(yu)后供應商(shang)評估(gu)與(yu)授予(yu)前的有(you)什么(me)不一(yi)樣(yang)?
13.感知(zhi)在(zai)供應商評估中的作用(yong)是什么?
14.供應商審核(he)是由采購部門主(zhu)導的(de)嗎?
A：授(shou)予前的供(gong)應商評估(gu)-商務評估(gu)，系統(tong)評估(gu)與制程(cheng)評估(gu)
15.授予前供應(ying)商評估(gu)的步驟(zou)解析
16.為什么要(yao)進行供應(ying)商的商務評(ping)估?
17.商務評估(gu)是由哪(na)個(ge)部門來做更有(you)效(xiao)?
18.商務評估的主要重(zhong)點是哪些內容?
19.如何從商務評估看(kan)供應(ying)商的(de)長期和短期能力?
20.一些值得討(tao)論(lun)的商務評估的測量指標?
21.商(shang)務評估的缺點是什么?
22.采(cai)購(gou)是系統審核的主導部門嗎(ma)?
23.如何(he)發(fa)現(xian)供(gong)應(ying)商(shang)現(xian)場的一些問題(ti)?
24.系統審(shen)核里(li)有(you)問題的供應商就(jiu)不可以用?
25.如何看待供應商的二次審核(he)?
26.質量(liang)方(fang)面的供應商評(ping)估最重要的考慮(lv)因素是什么?
27.如(ru)何對(dui)供應商進(jin)行成本(ben)降價能力進(jin)行評估(gu)?
28.服務的能力(li)在供應商的評估中如何(he)進行(xing)量化(hua)?
29.如何對(dui)供應商進行交期(qi)的(de)評估?
30.產品生(sheng)命周(zhou)期(qi)如何影響(xiang)供應商(shang)的交期(qi)評估?
31.如何通過企(qi)業管理成本(ben)負擔來(lai)幫助進行(xing)供(gong)應商評估?
32.杠桿型采(cai)購(gou)項目的供(gong)應策略(lve)是否應該具有(you)多樣性(xing)?
33.如何評價(jia)供(gong)應商對組織的積極性?
34.供應商系統審(shen)核最容易出現的問(wen)題點(dian)是什么?
35.參觀(guan)工廠(chang)及生(sheng)產(chan)線的注意(yi)事項
36.一些對供應商(shang)進行(xing)系統審核的參(can)考表格(ge)
37.為什么(me)在授予前要進行制程的評估?
38.制程評(ping)估(gu)對采(cai)購(gou)成本的影響有(you)哪些方面(mian)?
39.是不(bu)是所有的采購類(lei)別都需要進行(xing)制程評(ping)估?
40.制程評估中采購是否需要(yao)參與?
41一些實用的供應商評估的技術(shu)-7C，SMART，5R等
B：授予后的(de)(de)供應商(shang)績(ji)效評估系統-供應商(shang)的(de)(de)QDCS與年度審(shen)核(he)及其它(ta)的(de)(de)績(ji)效考核(he)的(de)(de)注意事(shi)項
42.什么(me)是QDCS?什么(me)是ScoreCard?
43.供應商的基本測量指標有哪些?
44.按SMART原(yuan)則與(yu)六(liu)個因素來(lai)進(jin)行供應商(shang)的績(ji)效評(ping)估
45.所有的供(gong)應(ying)(ying)商都應(ying)(ying)該(gai)進行供(gong)應(ying)(ying)商的基本(ben)測量(liang)嗎(ma)?
46.如何區分不同(tong)類型的供應商的基本測量指(zhi)標?
47.加權(quan)與不(bu)加權(quan)所(suo)得到(dao)的測量(liang)結果有差別嗎?
48.如何通過供(gong)應商的評(ping)估來(lai)配合組(zu)織(zhi)的供(gong)應商戰略?
49.供(gong)應(ying)商的(de)高(gao)級測量指(zhi)標(biao)有哪些(xie)?
50.如何從(cong)戰略的角度來評估高(gao)級測量指(zhi)標?
51.所有(you)的供(gong)應(ying)商都(dou)需要進行高級測量指標的評(ping)估嗎?
52.如何進行供應商的年度(du)審核?
53.供(gong)應商的年審與ISO的要求如何取得一致?
54.降(jiang)低(di)供應商年審成本的一些方法介紹
C：有關供應(ying)商評估的一些其它(ta)內(nei)容(rong)
55.授予前的供應(ying)商清單
56.授(shou)予后的供(gong)應(ying)商清單管理及供(gong)應(ying)商分級管理
57.溝通對于供應商評(ping)估的(de)重要性是怎樣的(de)?
58.根據現有的(de)(de)(de)供應(ying)商績(ji)效結果來評(ping)估(gu)供應(ying)商的(de)(de)(de)持續(xu)改(gai)善的(de)(de)(de)能(neng)力
59.如(ru)何對現有的供應商的不足進行幫助?
60.供應(ying)商評估的獎(jiang)勵(li)制度是否(fou)應(ying)該(gai)存(cun)在?
61.供(gong)應商(shang)評(ping)估中的利益(yi)相(xiang)關者有哪些?
62.利益相(xiang)關(guan)者的管理矩陣
63.討(tao)論(lun)：對系統性的(de)進(jin)行供應商(shang)評估的(de)問題(ti)?
第四章：如何進行戰略(lve)的(de)采購與供應商的(de)關系管(guan)理(li)
1. 供應商日常績效和(he)關系管理和(he)戰略績效和(he)關系管理有什么不同?
2. 什(shen)么是買賣雙方關(guan)系圖(tu)譜?
3. 如何(he)區分九(jiu)種(zhong)不同的(de)采購(gou)與供(gong)應商(shang)關(guan)系(xi)?
4. 買賣雙(shuang)方關(guan)系圖譜對供應商市場戰略的影響(xiang)?
5. 采購方應(ying)(ying)如何(he)了(le)解供(gong)(gong)應(ying)(ying)市場來(lai)制(zhi)定供(gong)(gong)應(ying)(ying)商的關系管理戰略(lve)?
6. 供(gong)應商感(gan)知(zhi)模型
7. 如何理解供應商對(dui)與采購方關系的期望?
8. 采購(gou)方需要如何考慮供應商(shang)對我方戰略的感知(zhi)?
9. 如(ru)何運用供應定位模型來(lai)進(jin)行針對性的供應商戰略(lve)管理(li)?
10. 采購在(zai)企業的角(jiao)色和定位(wei)對(dui)供應商(shang)關(guan)系戰略的影響有哪些?
11. 戰略供應(ying)商關(guan)系管(guan)理的全能模型(xing):采(cai)購方/供應(ying)方市場管(guan)理矩陣
12. 案例(li)分析(xi)
第五章：如何防范合同(tong)的糾(jiu)紛(fen)?
1. 合同(tong)是契約(yue)嗎(ma)?
2. 一個人可(ke)以形成(cheng)合同嗎?
3. 日(ri)常的傳真及(ji)郵件(jian)是合同嗎?
4. 口頭協議有效嗎?
5. 簽了(le)字(zi)的合同就有效(xiao)了(le)嗎(ma)?
5. 要約與要約邀請?
6. 價(jia)格是所有合同(tong)的(de)主要條款嗎?
7. 什么叫合同(tong)的(de)履行?
8. 給付義務與(yu)隨付義務有分別嗎?
9. 格(ge)式(shi)合同的范(fan)圍
10. 為(wei)什么會(hui)產生(sheng)合同糾紛?
11. 合同(tong)將不得含以下條款?
12. 不可抗力的合理(li)性(xing)確定
13. 國際合同(tong)與國內(nei)合同(tong)的區別
培訓師(shi)介紹：
具有(you)現代的(de)(de)(de)管理(li)專業(ye)知識和(he)十幾年的(de)(de)(de)豐富實(shi)戰工(gong)(gong)作經驗(yan)。曾(ceng)任職于(yu)全(quan)(quan)球五(wu)百(bai)強公(gong)司(si)泰科電子(zi)(Tyco Electronics，世界上*的(de)(de)(de)無源電子(zi)元件供應商(shang)，占全(quan)(quan)球連接器40%市場份(fen)額)等(deng)行業(ye)領先公(gong)司(si)，擔任采購物流供應鏈重(zhong)要職務。負責全(quan)(quan)盤sourcing及(ji)(ji)purchasing，倉儲管理(li)及(ji)(ji)配(pei)送工(gong)(gong)作，也曾(ceng)任職于(yu)IPO(International Purchasing Office)負責將(jiang)高(gao)成本的(de)(de)(de)歐美地(di)區(qu)(HCC)的(de)(de)(de)項目(mu)轉移到低成本的(de)(de)(de)亞(ya)太區(qu)(LCC)的(de)(de)(de)供應商(shang)找尋，審核組織，議價，確定，流程優化等(deng)工(gong)(gong)作。主要涉及(ji)(ji)的(de)(de)(de)行業(ye)：電子(zi)、五(wu)金、塑膠(jiao)、電機、醫療(liao)、包裝、珠(zhu)寶(bao)、飾品(pin)、化工(gong)(gong)等(deng)制造業(ye)及(ji)(ji)物流和(he)品(pin)牌連鎖業(ye)、貿易、教(jiao)育(yu)、培訓咨詢等(deng)行業(ye)。同時具有(you)多年的(de)(de)(de)工(gong)(gong)作實(shi)踐及(ji)(ji)培訓經驗(yan)，以(yi)及(ji)(ji)給多家企業(ye)提供咨詢、培訓的(de)(de)(de)經驗(yan)。注重(zhong)實(shi)踐經驗(yan)與(yu)實(shi)際案例相結合的(de)(de)(de)互動式講課模(mo)式。
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/8474.html
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- 何芳
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