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 課程背景：
面對家樂福、沃爾瑪等大賣場極具誘惑力的銷售前景，你是否覺得自己產品的進駐已經是迫在眉睫？ 
面對琳瑯滿目、欣欣向榮的賣場，你是否覺得自己的產品也應該有一席之地？ 
面對金融危機的重創，面對嚴峻的零供關系，順利進入大賣場并站穩腳跟已經成為每個供應商的重中之重。 
大賣場內部是怎么運作的呢？ 
如何做好與大賣場的成功對接？ 
面對賣場的各項費用，如何更好地管理好費用的投入？
業內流傳不做賣場等死，做賣場找死，如何有效規避這個魔咒呢？
我們必須走出原來那種混亂的、零散的、摸爬滾打自學式的粗放模式，用系統的、科學的方法去管理賣場，少走彎路少吃虧，才會大大提升經營的效率。畢竟，這是一個“終端為王，決勝賣場”的時代。 
培訓收益：
1、能夠合理選擇確定進場門店，根據不同區域、系統、品類來組合進場品項。
2、高效利用門店空間結合自身企業資源做好門店陳列與生動化，并且實時維持生動化效果。
3、獲取門店導購管理和賣場終端媒體化相關方法與工具
4、針對不同消費對象、時機等設計針對性的促銷方式，并檢核促銷的執行與效果評估。
5、獲取門店管理相關工具
課程特色：
課前深入調查學員KA賣場運作相關方面的難點、疑點，結合學員企業所處行業及企業實際情況，學習KA賣場運作策略、戰術等方面的方法與技巧。結合主講老師二十來年實業及咨詢雙重職業經歷，課程案例均為老師親身經歷，真實性與可操作性強。并通過分組研討，課堂演練，讓學習過程生動化。
授課方式：課程講授60%，案例分析及研討 20%，實操練習20%
課程大綱：
引子：發現銷量因素——KA門店價值鏈介紹
第一講：KA門店選擇確定
一、如何給KA門店分級
1、專題：七步選定KA門店
2、討論：如何現在判斷門店生意的好壞?
二、制定KA門店巡訪計劃
1、終端分析與規劃——頻率、工作內容、工具表單等
2、門店巡訪安排(七定)——定點、定期、定時、定人、定線、定銷量、定標準
3、店內巡訪工作內容——終端檢查、售點維護、業務交流……
4、巡訪過程管控
5、優秀巡訪員心理素質構建
第二講：進場品項組合
一、品類管理對KA渠道中的重要意義
二、如何優化KA門店SKU組合?
三、如何落實KA門店銷售目標?
第三講：門店高效配送
一、高效配送對于銷售的重要意義
二、KA門店物流配送的問題
三、如何通過因定巡訪來改進KA門店的配送
四、分析KA門店流量
五、跟蹤KA門店訂單
第四講：產品陳列理貨
一、陳列指導原則
二、陳列形式及表現方法
案例：大潤發營運規范——陳列解析
專題討論：如何設計貨架的產品配置表(排面、排位、排序)?
第五講：門店助銷提升
一、駐店導購培訓與管理
1、導購的配置條件
2、導購隊伍的建立(招聘/進場、薪酬及考核體系、工作規范與紀律……)
3、導購員的培訓：產品知識、企業文化、心理構建、陳列理貨知識、推銷技能……
二、終端媒體化
1、媒體化工具及其使用
案例：可口可樂的終端生動化策略
討論：如何開展創意化助銷?
第六講：門店促銷執行
一、促銷方法解析
1、促銷使用中需要關注的問題
2、常見的促銷形式分析
3、促銷的戰術設計
二、促銷活動設計
1、促銷方案的策劃原則
2、促銷方案系統制定要素評析
3、促銷方案的制定
三、促銷方案的高效執行
1、促銷方案的有效溝通
2、促銷前的準備
3、高效的促銷過程管理
四、促銷效果的評估
1、促銷效果評估的意義
2、促銷效果的評估方法：業績評估、目的達成評估、過程控制評估
實戰演練：促銷
第七講：考核KA門店表現
一、結果性指標與過程性指標
二、KA門店表現考核指標的設定與實施
專題：KA門店管理表單體系構建