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中國企業培訓講師
采購經理高效采購技能提升訓練
 
講師:李(li)文發 瀏(liu)覽次數:2619

課程描述INTRODUCTION

采購經理培訓課程

· 采購經理· 采購專員· 采購工程師

培訓講師:李文發    課程價格:¥元(yuan)/人(ren)    培訓天數:2天   

日程(cheng)安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

課程大綱:
第01部分:戰略認識篇——戰略采購與供應鏈的管理對企業的巨大影響
1、案例分析:某公司對供應商開發成功的關鍵是什么?
2、打破傳統,解讀我們對采購工作的4大誤區,為采購正身;
3、公司如何實現從傳統采購到戰略采購的轉變,其需要什么資源和技術支持?
4、公司實現戰略采購開發的四個關鍵特征和六大核心價值
5、如何你是一名采購負責人,你如何建立先進的采購開發管理系統,講師的四個要求與大家分享
6、你公司采購開發流程如何,需要對采購開發流程設計與采流程優化嗎?如何優化和疏理?
7、如何對采購組織開發過程進行重新設計,如何提高采購開發人員的工作績效,你是如何做好采購開發人員的績效考核的?
8、采購人員必備的三大能力,五項心態,你有嗎?
9、視頻教學:
(1)看看他們是如何敬業的?
(2)如何與上下級和平級進行溝通。
10、現場采購游戲:考考你做采購的分析能力。
11、案例分享:某公司采購開發流程設計中優質高效的作法
12、現場分組討論:
(1)在你的企業中,采購管理系統有沒有問題?通過課程學習,將來你準備在公司采購系統建設中哪些方面有所改變或創新?試舉例說明。
(2)你所在企業中采購流程復雜嗎?需要優化嗎?通過學習,你打算如何對公司的采購流程進行優化(參考流程優化的四個要素和四個手法),試舉例說明。
第02部分:采購需求篇——了解需求和分析需求,正確滿足采購需求
1、如何對供應市場進行分析?
2、正確認識采購市場的周期
3、分析市場需求,制定相應采購政策
4、了解影響企業產品需求的因素
5、學會運用采購需求的工具——需求曲線和需求定理
6、決定需求的有哪些因素
7、要考慮需求量的變化和需求水平的變化
8、學會將公司的采購產品進行分類
9、需求分析同時考慮成本、利潤和收益
10、明確內部真正的需求
11、需求的優化和合理化
12、現場練習:企業的需求分析曲線圖和供應分析
第03部分:計劃和預算篇——采購計劃的制訂和預算的編制
1、采購計劃的重要性
2、影響采購計劃與預算的因素
3、采購預算的編制(即采購用款計劃編制)
4、采購數量計劃編制的流程
5、MRP與采購計劃的關系,如何運用
6、案例——某公司采購計劃管理辦法
7、現場思考和回答問題
(1)你在確定請購量前是否查明庫存數量及是否有替代品?
(2)請購量是否符合經濟批量?
(3)怎樣確定材料清單的正確性?
(4)你對MRP的計算項目是否熟練掌握并嚴格執行。
第04部分:采購技術篇——采購發展中常用的六大技術
1、集中采購
(1)為什么要選擇集中采購?
(2)集中采購的適用范圍
(3)集中采購的流程
(4)集中采購注意事項
(5)集中采購的案例——惠普公司集中采購
2、電子商務采購(網上采購)
(1)什么是網上采購
(2)電子采購的優勢
(3)電子采購的一般過程
(4)對采購有幫助的電子技術介紹
(5)案例:全球經濟持續低迷,企業網上采購異常活躍
3、準時采購(JIT采購)
(1)對庫存要重新認識
(2)SCM環境下庫存管理——供應商管理庫存(VMI)     
(3)案例分享——海爾公司革了倉庫的命
(4)準時采購——日本豐田公司JIT準時采購
(5)案例分享——海爾推行的準時采購
4、招標采購
(1)什么是招標和投標?
(2)招標的類型:
(3)招標的基本流程及注意事項
(4)投標邀請的內容
(5)招標采購的適用條件
5、全球采購
(1)實施全球采購的主要原因
(2)全球采購也存在一些潛在的問題
(3)案例:全球化采購的實施——沃爾瑪公司的實踐
5、間接采購
(1)實施間接采購的主要優勢
(2)間接采購條件
(3)間接采購適用范圍
(4)案例——廣東成為跨國公司在華采購熱點地區
第05部分:成本控制篇——采購成本分析與降低采購成本
現場操練:
思考1:筆者曾經到一家臺資企業講課,有位HR經理問我一個問題:老師,我是做HR經理的,張先生是我們的生產經理,劉先生是我們開發部經理,您以為我們三個經理哪個對企業更加重要?如果是您,怎么回答這個問題?
思考2:有人說,采購成本控制,重在于殺價,越低越好,所以控制成本關鍵在于采購談判技巧!
1、采購人員要學會看經營損益表和資產負債表
2、企業利潤增加的三種途徑
3、降低成本對利潤貢獻更大
4、如果進行價值分析和價值工程(VA/VE)
5、對采購成本的全面認識
思考:采購單價≠采購成本嗎?
(1)掌握成本分析的三個步驟
(2)生產型材料采購總成本的元素
(3)影響采購價格有哪些因素,如何分析?
(4)現場思考:在一家企業,如何了解占采購價值80%的“重要少數”的原料價格變動行情?
6、采購價格全面調查工作如何展開?
(1)采購調查的主要范圍
(2)采購信息收集渠道
(3)處理調查資料
7、全面立體剖析供應商的報價,價格=成本+價值,我們如何入手?
8、如何進行采購成本分析
(1)成本分析中要考慮的項目
(2)成本分析時注意問題
(3)如何計算采購價格
9、案例分享:湖南某筑路機械廠比價采購技術運用
10、如何降低采購成本
(1)管理好采購人員
為什么說采購人員容易出事——管好采購人員
案例分析:沃爾瑪公司的采購職業道德規范
選人重人品、用人重績效
輪換與審計
設立供應商投訴專線
(2)活用采購原則
采購5R原則的運用
三個關鍵性的采購原則
采購中ABC管理法
案例分析:日本豐田公司的“采購半徑”。
(3)招標采購與競爭性談判
(4)集中采購與電子采購
(5)不可忽視的采購采購成本的方法
鼓勵供應商之間競爭
包裝和運輸優化
延長付款時間
大力實施材料標準化
推動全球采購
(6)案例分享:GE公司電子采購的成本節約
11、現場討論:除了講師講過的有效降低采購成本的方法外,你還知道哪些好的采購方法降低成本與大家共同分享?
第06部分:質量和交期控制篇——改進供應商質量和提高交期率
1、對供應商質量的控制
(1)案例分享:某公司是如何提高員工的品質意識的?
(2)正確的質量意識的培養——“三不政策”;
(3)供應商質量管理方法的“三步曲”
(4)質量成本及其控制方法有哪些
(5)如何對供應商扶植
(6)通過認證機構品質認證
(7)案例:
某公司供應商品質體系查檢表
某公司實施采購質量事故責任追究制度
(8)分組討論:
供應商質量控制的有效方法的哪些,請舉例說明。
如何對供應商之不合格品進行判定與處理?
2、如何對供應商質量進行控制有關工具的運用
(1)發現現場問題的15種方法;
(2)記錄問題的方法——3U MEMO法;
(3)分析問題的方法:
5WHY分析法;
二八管理法則;
常用的QC七大手法;
5W2H法;
4M1E法。
(4)解決問題的方法:
PDCA循環法;
8D團隊工作法;
頭腦風暴法;
QCC活動;
工程分析表的運用。
(5)供應商質量管理案例分享
3、供應商交期的控制
(1)什么是交期管理,確保交期的重要性是什么?
(2)交期的規劃與決策如何做
(3)如何跟催確保交期有效實現,有哪些有效方法
(4)供應商交期延誤原因分析及對策
(5)案例:
某公司交期跟催表;
某公司交期管制表。
(6)討論:
如何縮短訂單處理的周期?
如何應對多種少量訂單,如何應對急單?
第07部分:采購的庫存控制——提高庫存周轉率,降低庫存量
1、庫存的周轉
(1)衡量一個企業運營好不好的四個指標
(2)庫存的周轉的兩個指標及其計算
(3)加速庫存周轉的意義
2、庫存管理
(1)庫存管理的核心思想
(2)庫存成本的構成
(3)提高庫存準確度
3、如何加速倉庫物料周轉
4、如何降低原材料庫存
(1)供應商管理庫存
(2)與供應商的關系發展
(3)共享的信息平臺
5、案例分享——某集團公司的VMI
第08部分:采購創新篇——促成企業采購成功的三大因素
1、運用供應鏈(SCM)的影響提高績效
(1)什么是供應鏈管理(SCM)
(2)供應鏈管理在企業如何實施
(3)供應鏈管理四大原則
(4)案例:某公司供應鏈管理帶來的業績
2、標桿管理對采購的影響
(1)日本豐田公司是標桿管理的范例
(2)標桿管理如何運行
3、采購交易中的誠信和道德
(1)采購中應遵循這樣幾條道德行為原則
(2)如何對待商業禮物和款待
(3)如何有道德地處理供應商事務
(4)如何防止出現不道德的行為
(5)案例——CIPS道德準則介紹
(6)遵循道德的供應來源——供應商不能接受的行為
第09部分:采購職業規劃篇——采購管理職業發展前景
1、采購人員的職業發展
(1)采購人員的提升路徑
2、企業中采購職能的三個層次
(1)戰略層次
(2)戰術層次
(3)運作層次
3、不斷學習,提升個人能力
(1)職業生涯的規劃
(2)優秀的采購人員必須掌握的知識和能力
3、提升你在企業中的地位
(1)具備良好的職業道德和儀表形態
(2)用滿腔的熱忱點燃工作的激情
工作中不找任何借口;
使命必達,堅守工作中的責任
保持陽光心態,快樂地工作
超越于雇傭的關系,與企業一起成長
絕不浪費,養成節約的習慣
(3)服務好自己有內外客戶
服務好公司內部各部門
服務好你們的供應商
(4)與各部門建立良好的關系
做一個像專家一樣去采購
多溝通,無事也登三寶殿
4、不斷提升自己的業績
5、你是一個卓越的采購管理人員
培訓師介紹:
中國供應鏈管理者聯盟高級顧問;
中國注冊采購師職業資格認證講師
英國皇家采購與供應學會CIPS認證講師
世界貿易中心ITC采購與供應鏈管理資格國際認證講師
香港培訓認證中心HKTCC采購與供應鏈管理認證講師;
曾任固特集團采購總監,任職期間到韓國系統學習了國際先進的采購與供應鏈、現場管理技術;
擁有十六年集團公司采購與供應鏈管理實戰經驗,曾任固特集團采購總監,華科集團PMC高級經理,步步高集團運營副總經理,對于企業采購與供應鏈管理有較深的理論研究和豐富的實戰經驗。擁有八年的培訓咨詢經驗,曾幫助多家國有企業,集團企業,中小型企業做過整體的采購與供應鏈及生產管理咨詢案。多家大學客座教授:中山大學、深圳大學、廣東外語外貿大學、東莞理工學院采購與供應鏈管理客座教授。獲得多項榮譽稱號:2012年、2013年連續兩年獲得中華講師網“采購與供應鏈管理第一人”,“生產物流領域十強講師”,“中國著名采購與供應鏈管理實戰派專家”稱號。
品牌課程
采購類:《采購風險管理》、《采購招投標管理》、《采購管理技能提升》、《采購體系與流程優化構建》、《采購成本控制與供應商管理》、《采購成本降低與雙贏談判技巧》
物流類:《現代物流技術和管理》、《當代物流現狀和發展趨勢》、《國內物流企業面臨的機遇和挑戰》、《物料管理與庫存控制》、《生產計劃與物料控制》、《精益倉儲管理和高效配送》
供應鏈類:《戰略供應鏈管理》、《供應鏈集成服務模式轉型》、《供應鏈節點下的風險管理與防范》
合(he)同管理類:《合(he)同管理與(yu)法務(wu)風險(xian)規避》、《商務(wu)合(he)同(含知(zhi)識(shi)產(chan)權)管理與(yu)法務(wu)要(yao)求 》


轉載://citymember.cn/gkk_detail/9173.html

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開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
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李文發
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