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課程背景

“Cost down！Cost down！！”公司每年(nian)都會(hui)給指標(biao)，原材料(liao)成(cheng)本卻(que)逐年(nian)上升！當今企業(ye)的(de)競(jing)爭已成(cheng)為企業(ye)間供應鏈管理(li)的(de)競(jing)爭，從供應鏈上游節點到企業(ye)內(nei)部直至下游客戶(hu)企業(ye)，采購供應管理(li)是(shi)各(ge)企業(ye)利潤的(de)源泉。

如何(he)有效降低采(cai)(cai)購成(cheng)(cheng)本成(cheng)(cheng)為(wei)(wei)每個采(cai)(cai)購人員(yuan)不得不面臨的(de)問(wen)(wen)題。而(er)談判技(ji)術(shu)作為(wei)(wei)采(cai)(cai)購人員(yuan)必(bi)(bi)備的(de)一(yi)項技(ji)能，也已經成(cheng)(cheng)為(wei)(wei)企業招聘(pin)和培訓采(cai)(cai)購人員(yuan)的(de)一(yi)項必(bi)(bi)要內容。然而(er)，擺在采(cai)(cai)購人員(yuan)面前的(de)問(wen)(wen)題經常是:

原、輔材料價格波(bo)動劇烈，采購工作的難(nan)度(du)越來越大(da)，我們(men)怎么做才好？

采購并不一(yi)定朝(chao)南坐的，有時我們(men)在(zai)強(qiang)勢供應商面前，我們(men)束手無策，尤其是*供貨商，我們(men)怎么辦？

采(cai)購中發生缺貨時，叫天天不應(ying)，叫地(di)地(di)不靈，庫存大了，又怕(pa)被指(zhi)責，我們好苦(ku)！

采購談判到底(di)談什么？壓低了(le)價格(ge)，卻(que)還(huan)被(bei)老板罵(ma)！

無法準確的核(he)算供(gong)應商成本，對如(ru)何降(jiang)低采購成本缺(que)乏頭緒；

原材料價格總是在浮(fu)動，供應(ying)商的報價也總是變化，給成本管理工(gong)作帶來更大(da)難度；

想降(jiang)低采購成(cheng)本，但(dan)是似乎只能(neng)想到硬著(zhu)頭皮(pi)去談價，缺少其他(ta)降(jiang)低成(cheng)本的方(fang)法與手段；

采購(gou)價格真(zhen)的是*衡量采購(gou)成本高(gao)低的標準么，采購(gou)價格真(zhen)是是我(wo)們談判的*目標么；

供(gong)應(ying)商變得(de)越(yue)(yue)(yue)來越(yue)(yue)(yue)難對(dui)付(fu)，變化的市場越(yue)(yue)(yue)來越(yue)(yue)(yue)難捉摸(mo)，采購談判的難度越(yue)(yue)(yue)來越(yue)(yue)(yue)大；

降低采購(gou)成本只(zhi)是我們自(zi)己在頭疼(teng)，能否(fou)找到與供應商雙贏的方法，大家共(gong)同為將降本而(er)努力；

……

針對采購(gou)(gou)(gou)人員(yuan)采購(gou)(gou)(gou)談(tan)判(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)與成(cheng)本(ben)(ben)(ben)管(guan)理中的(de)困惑，現特別推(tui)出“采購(gou)(gou)(gou)成(cheng)本(ben)(ben)(ben)控制、削(xue)減與談(tan)判(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)技巧”課程培訓，專門(men)為因成(cheng)本(ben)(ben)(ben)管(guan)理及采購(gou)(gou)(gou)談(tan)判(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)而(er)頭疼的(de)采購(gou)(gou)(gou)人員(yuan)設置，擁有眾(zhong)多成(cheng)本(ben)(ben)(ben)降(jiang)低成(cheng)功經驗及談(tan)判(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)經驗的(de)優秀(xiu)講師將(jiang)帶領(ling)您共同(tong)探索成(cheng)本(ben)(ben)(ben)降(jiang)低之(zhi)道，并(bing)幫助你認識(shi)自己(ji)獨有的(de)談(tan)判(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)風格(ge)，并(bing)從心態上和(he)行(xing)為上提(ti)高(gao)你的(de)談(tan)判(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)能(neng)力和(he)成(cheng)本(ben)(ben)(ben)分(fen)析能(neng)力！

課程目標

從企(qi)業(ye)(ye)采購價格與成本分析到(dao)成本控制(zhi)、避免、削減(jian)，再從企(qi)業(ye)(ye)供(gong)應鏈管理的高度(du)，以實(shi)戰案例為(wei)背景，讓學員掌握(wo)控制(zhi)與降低企(qi)業(ye)(ye)采購成本的方法(fa)與技巧；

從企(qi)(qi)業(ye)(ye)供應(ying)鏈(lian)管(guan)理(li)的(de)高度(du)，提升學員如何控(kong)制與(yu)(yu)降(jiang)低企(qi)(qi)業(ye)(ye)采購成(cheng)本的(de)方法與(yu)(yu)技巧；

讓(rang)學員基本掌(zhang)握與供應商在合作前、合作中的談判策略(lve)、方法與技巧；

讓學員了解采購談判(pan)(pan)與基(ji)于供應鏈成(cheng)本(ben)控(kong)制為(wei)目標的談判(pan)(pan)者使命，為(wei)未來供應鏈管理環境下(xia)的商務合作創造充分的條(tiao)件；

幫助學員(yuan)在分析(xi)企(qi)業內部(bu)對于(yu)采購(gou)成本(ben)影響因素與(yu)應(ying)對方案的(de)同時，分析(xi)外部(bu)供(gong)應(ying)市(shi)場(chang)環境影響的(de)主因及其(qi)管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)(li)方法----企(qi)業采購(gou)績(ji)效管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)(li)與(yu)供(gong)應(ying)商關系管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)(li)，讓學員(yuan)掌(zhang)握當(dang)今企(qi)業采購(gou)供(gong)應(ying)管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)(li)工作的(de)方法及其(qi)方向。

課程內容

討論主題

采購(gou)管理(li)如何(he)為企業(ye)創造利潤

第一講 采購管理的演(yan)變與發(fa)展

案例(li) 采購成(cheng)本的構(gou)成(cheng)分析

供方產(chan)品(pin)的(de)價格(ge)與成本

供方產品價格分析

供方產品價格常用的定(ding)價方法

供方產品的成本分析：

什么是采購的總購置成(cheng)本(ben)？

什么是采購(gou)的總擁有成(cheng)本？

什么是成本控制？

什么是成本削減？

“價格避免”與“成本避免”的區別

價格與質量的關系

案例分析

采(cai)購管(guan)理的演變與發展

采(cai)購(gou)成(cheng)本(ben)降(jiang)低的第一(yi)步

學員問題現場咨詢

供(gong)應商交貨(huo)延(yan)誤的問題分析與相(xiang)應對策

第二講 基于戰(zhan)(zhan)略與戰(zhan)(zhan)術思(si)想的(de)采(cai)購談判

采購成本控制的重要(yao)一步

一個(ge)高(gao)明的談判者(zhe)，即使在自己占盡(jin)優勢的情(qing)況下(xia)，也會(hui)給對手留下(xia)一點利益(yi)，把它作(zuo)為對未(wei)來的投資。

什么是雙贏談判？

是否所有談(tan)判都能實現雙贏？

走出“雙贏談(tan)判”的誤區

談判的步驟

二步法隨時(shi)間時(shi)機變化而(er)交替進行(xing)

采購談判的8項謀略

詢價與議價技巧

供應商產品定價(jia)主要方法與(yu)采購(gou)成(cheng)本計算

對供(gong)應商成(cheng)本(ben)分析的方法與(yu)技巧

供(gong)方產品(pin)價格及其成本分(fen)析(xi)的工(gong)具與方法(fa)（建立成本模型、電(dian)子(zi)分(fen)析(xi)表、多波次砍價的方法(fa)！）

供(gong)應商報價單的有效價值是(shi)什么？

我們與供方談什么？

有(you)效詢價(jia)的絕佳途徑到底是什(shen)么(me)？

議價技巧

討價還價的策略

價(jia)格分析很精準(zhun)？可能嗎？

價格、成(cheng)本分析應考(kao)慮的問題

案例 注意招標(biao)中(zhong)的陷阱(jing)

如何(he)利用(yong)上級的權限進行議價(jia)

性價比，怎么比？

案例分析 

談判技巧細則

如何掌(zhang)握賣方真實的銷售(shou)心理

注重買賣雙方的(de)優劣勢(shi)進行談判

集中采購(gou) 降低采購(gou)成(cheng)本的途徑之一(yi)

面(mian)對單(dan)一供應商怎么辦？

案例1-5

面對有人指定的(de)供應(ying)商(shang)怎么(me)辦(ban)？

案(an)例 給到我(wo)們采(cai)購人員的警示

合同談判

合同談判的四大要素

什么是合同管理(li)的(de)三步驟與四要點(dian)？

案例分析 與供(gong)方發生合(he)作糾(jiu)紛(fen)時如何談判？

雙贏(ying)(ying)與多贏(ying)(ying)的誤區(qu) 

戰略采(cai)購的(de)真諦 

案例 關于(yu)合(he)同問題(ti)的(de)案例分析、討論、演示與(yu)點評

雙贏(ying)與多(duo)贏(ying)的(de)誤區 --戰略采購的(de)真諦

第三講 采(cai)購(gou)技術與成本

案例(li) 采購(gou)管(guan)理中需求隨時(shi)間(jian)變化時(shi)訂(ding)貨量大小及其對應策略是什么？

采購計劃與采購成本

采購計劃如何做?

采購策略應用

案例 采購成本控制，以供應鏈管理為思想基礎

戰略性降低采購成本的方法

電子商務與采購成本

第(di)四講 采購成(cheng)本(ben)的削(xue)減(jian)與控制

訂貨(huo)點的控制技術----尋找庫(ku)存控制與控制缺(que)貨(huo)的解決方案

訂貨方式

安全庫存(cun)是什么東西？

采購管理中的庫存成本(ben)控制

案例 如(ru)何設定不同情(qing)況下的安全庫存？

案例 設備用備品備件如(ru)何做需求預測，如(ru)何采購？庫(ku)存如(ru)何設定？

案(an)例 采(cai)購來的原輔材料(liao)價格波動如何(he)應對？

JIT采購怎么做？

JIT采(cai)購的7種(zhong)基本方(fang)法 

比VMI更合理的方法(fa)是什么？

新產品新項目采購工作的煩(fan)惱：要(yao)么(me)缺貨(huo)，要(yao)么(me)呆(dai)廢料庫存暴高，我們怎(zen)么(me)辦？

案例分享

經濟訂貨批量的計算

案例 實用計算方法

采購(gou)預(yu)算(suan)與付(fu)款計劃(hua)執行

讓采(cai)購工作變得輕松些

基于供應鏈管理思(si)想的(de)采購成本控制

油價在漲,公路又(you)抓超載(zai)，采購中的運輸成本如何控制?

采購成本(ben)降低技巧(qiao)三十法

VA與VE的(de)區別與應(ying)用環節

案例

第五(wu)講(jiang) 采(cai)購績效管理(li) 

沒有考核就沒有管理

采(cai)購績效考核(he)的(de)四大(da)內容12個關鍵點(dian)

為(wei)什么說(shuo)“采購人員輪崗制”是非常(chang)愚(yu)蠢的做(zuo)法(fa)？

供應商績效考核與等(deng)級評定

工具與應用

案例 

績效考核工具的(de)實操(cao)應用

供應商績(ji)效(xiao)考(kao)核(he)五大步驟與19個必不(bu)可少的細節

供應商等級(ji)評(ping)定(ding)的(de)(de)計算工具(ju)與評(ping)定(ding)后的(de)(de)行動

評定手法與企業收益

供應商關系管理

考核、改善與關系管(guan)理

欲建立穩固(gu)、可靠供應(ying)商關系，如(ru)何入手?

避免部門(men)間沖(chong)突與矛盾,采購管理(li)部門(men)怎么做?

案例演示

案(an)例 善用資(zi)源，設法進入核心談判圈

培訓師介紹：朱老師

講師經歷及專長： 

朱老師曾任多家外資(zi)(zi)跨國(guo)公(gong)司(si)(si)從(cong)事(shi)采購(gou)(gou)(gou)、物(wu)流(liu)、供應鏈(lian)管(guan)理(li)工作(zuo)，曾任德國(guo)OBI獨資(zi)(zi)歐倍德（中(zhong)國(guo)）管(guan)理(li)系統(tong)公(gong)司(si)(si)商(shang)場(chang)技(ji)術采購(gou)(gou)(gou)經(jing)(jing)理(li)，法國(guo)靈智集團上海(hai)(hai)精實公(gong)司(si)(si)采購(gou)(gou)(gou)部主任，日(ri)資(zi)(zi)上海(hai)(hai)松尾(wei)鋼結構有(you)限公(gong)司(si)(si)資(zi)(zi)材課副課長(chang)，中(zhong)外合作(zuo)上海(hai)(hai)恒德有(you)色金屬(shu)公(gong)司(si)(si)常(chang)務(wu)(wu)(wu)副總，中(zhong)外合作(zuo)上海(hai)(hai)港龍銅材公(gong)司(si)(si)進(jin)出口經(jing)(jing)理(li)等職(zhi)務(wu)(wu)(wu)，具(ju)有(you)豐富(fu)的(de)制(zhi)造(zao)業采購(gou)(gou)(gou)、物(wu)流(liu)、生產與(yu)(yu)銷售(shou)實戰及(ji)管(guan)理(li)經(jing)(jing)驗；曾赴*及(ji)南加州大學接受商(shang)務(wu)(wu)(wu)學習、日(ri)本(ben)國(guo)接受商(shang)務(wu)(wu)(wu)培訓，深諳商(shang)品(pin)質量控(kong)(kong)制(zhi)與(yu)(yu)商(shang)務(wu)(wu)(wu)談判(pan)經(jing)(jing)驗和技(ji)巧(qiao)，以及(ji)MRPⅡ及(ji)ERP實踐經(jing)(jing)驗，尤其擅(shan)長(chang)建立現代(dai)企(qi)業物(wu)流(liu)管(guan)理(li)系統(tong)與(yu)(yu)采購(gou)(gou)(gou)管(guan)理(li)工作(zuo)流(liu)程及(ji)供應鏈(lian)模型，朱老師擅(shan)長(chang)的(de)課程有(you)：《精益供應鏈(lian)下(xia)的(de)物(wu)流(liu)管(guan)理(li)》、《倉庫管(guan)理(li)與(yu)(yu)庫存控(kong)(kong)制(zhi)》《供應商(shang)開發、選擇、考核與(yu)(yu)關(guan)系管(guan)理(li)》、《采購(gou)(gou)(gou)成本(ben)與(yu)(yu)采購(gou)(gou)(gou)談判(pan)》等。 

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