這篇(pian)文(wen)章(zhang)很長，讀完屬(shu)實不易；手機流量不貴，但是經(jing)驗寶貴；當大家能有耐心讀完本篇(pian)文(wen)章(zhang)的(de)時候，想必也已經(jing)看懂(dong)了(le)本文(wen)的(de)些許價(jia)值，學到了(le)一些精髓(sui)。
作者：ttaxn99 本文9168字，讀完(wan)需要18分鐘。
抖音平臺是大家公認的(de)、首屈一指的(de)流量渠(qu)道，所以抖音讓全(quan)網為(wei)之瘋狂。
但(dan)不(bu)(bu)同的(de)(de)(de)(de)平臺，有不(bu)(bu)同的(de)(de)(de)(de)邏輯，用(yong)好平臺的(de)(de)(de)(de)前提是充分研究好平臺，所以真正了解、能看懂(dong)、用(yong)好抖(dou)音(yin)的(de)(de)(de)(de)人很(hen)少。今天我們就(jiu)從(cong)用(yong)戶的(de)(de)(de)(de)角度系(xi)統地談(tan)一談(tan)對抖(dou)音(yin)的(de)(de)(de)(de)認識和判斷。
一、你能否利用渠道和推廣帶來持續的新流量，是決定你能否持續賺錢的關鍵。
產品(pin)好也(ye)需(xu)要好渠(qu)道，因為(wei)“酒香也(ye)怕巷(xiang)子深” 。
很多(duo)人做(zuo)出了產品以(yi)后，一般(ban)是先(xian)依靠自(zi)己(ji)和身邊人去推，但過不了多(duo)久，就發(fa)現賣不動了，為(wei)啥？
首(shou)先要(yao)審視的就是(shi)產品(pin)。不(bu)要(yao)一上來就認定是(shi)不(bu)是(shi)投放渠道有問(wen)題。
如果產(chan)品沒問題(ti)，那么就要看定(ding)價是否(fou)合理，是不是價格(ge)太高，阻礙了消費需求。
很多產(chan)品(pin)業績萎縮時，市場運營團隊首先一(yi)招就是降價(jia)，這是一(yi)種用于試探消費(fei)者(zhe)反應的常用策(ce)略。
如果降價以(yi)后銷(xiao)售業績仍(reng)然沒有起色，那說明(ming)你獲取流量的渠道(dao)落伍了，你需要找到新的流量渠道(dao)。
什么樣的流量(liang)渠道才是好渠道？
能夠穩定地給你帶來新流量的渠道，就是好渠道。
渠道(dao)可以是(shi)(shi)自媒體，可以是(shi)(shi)線下門店(dian)，可以是(shi)(shi)商業(ye)合作伙伴，甚(shen)至可以是(shi)(shi)政府(fu)資源。
很(hen)多人不能獲取到互聯(lian)網流量，把原因歸(gui)結為(wei)(wei)自己沒有(you)IP，認(ren)為(wei)(wei)只要把個人IP做起來，就(jiu)能解決所(suo)有(you)問題(ti)，其(qi)實(shi)不是這么(me)回事。
你(ni)有了個(ge)人IP，不見得你(ni)就有了流量。
明星(xing)(xing)都有個(ge)(ge)人影響(xiang)力，在演技、唱歌、跳舞(wu)等(deng)專(zhuan)業范圍內也(ye)都是響(xiang)當當的，顏(yan)值、身材(cai)、才藝都不(bu)(bu)缺，但(dan)是明星(xing)(xing)直(zhi)播，并不(bu)(bu)是都有流量(liang)。而且明星(xing)(xing)直(zhi)播帶貨翻車，銷量(liang)為個(ge)(ge)位數，也(ye)不(bu)(bu)算(suan)什么(me)新聞了。
但是對于明(ming)(ming)(ming)星(xing)來說，主動(dong)幫她們到(dao)(dao)處(chu)(chu)討(tao)論、宣傳(chuan)預(yu)熱，到(dao)(dao)處(chu)(chu)喊人、到(dao)(dao)處(chu)(chu)分(fen)享明(ming)(ming)(ming)星(xing)直播間的粉絲們，就是給明(ming)(ming)(ming)星(xing)直播拉流量的渠道。
要(yao)想搞定渠(qu)(qu)(qu)道的流(liu)量，必(bi)須得能用好渠(qu)(qu)(qu)道。首先得認識渠(qu)(qu)(qu)道，要(yao)能理解(jie)渠(qu)(qu)(qu)道，弄懂渠(qu)(qu)(qu)道背(bei)后的邏輯(ji)。
很多品牌打(da)流(liu)(liu)(liu)量，用的(de)(de)是(shi)內(nei)(nei)容營銷的(de)(de)方式，簡單(dan)來說就是(shi)用內(nei)(nei)容換流(liu)(liu)(liu)量，不完全依(yi)靠投(tou)流(liu)(liu)(liu)。
而且這些品牌也大多(duo)是矩(ju)陣式(shi)營銷(xiao)，每個(ge)(ge)平臺設(she)置多(duo)個(ge)(ge)不同(tong)的(de)IP，采(cai)用(yong)多(duo)IP多(duo)平臺分發的(de)形(xing)式(shi)，利用(yong)不同(tong)平臺、不同(tong)角度獲取流量(liang)，不把雞蛋放(fang)在同(tong)一個(ge)(ge)籃子(zi)里，做(zuo)到了可(ke)防可(ke)控。
所以在大家(jia)眼里，就覺得(de)(de)這些品牌的運營團(tuan)隊無論在哪(na)個平(ping)臺都能玩得(de)(de)轉。
他們能(neng)玩得(de)轉(zhuan)，是因為這些品牌的運營團隊對不同平臺的邏(luo)輯都能(neng)吃(chi)得(de)透。
不(bu)管用(yong)哪(na)個平臺都要重視投(tou)流，只有(you)內(nei)容，量(liang)起不(bu)來；只靠(kao)投(tou)流，成本太高(gao)；二(er)者結(jie)合，用(yong)“內(nei)容+投(tou)流”的打法才(cai)科(ke)學，才(cai)有(you)好的回報。
這(zhe)是(shi)一個(ge)很簡單(dan)的邏輯，但是(shi)很多人(ren)看不懂(dong)。
二、很多人都對我說同樣的一句話：為什么每一次互聯網的風口你都趕上了？
2010年(nian)，我開始(shi)帶(dai)隊做(zuo)(zuo)(zuo)互聯網營(ying)銷，13年(nian)以前(qian)主要做(zuo)(zuo)(zuo)B2C電商推廣；13年(nian)到15年(nian)覆蓋到微(wei)商公司，包括某*百億微(wei)商企業；2015年(nian)我自己也(ye)開始(shi)做(zuo)(zuo)(zuo)微(wei)商，同期開始(shi)涉及移動社(she)交(jiao)(jiao)電商；2017年(nian)開始(shi)涉足(zu)社(she)交(jiao)(jiao)新零(ling)售，同時專(zhuan)注于社(she)交(jiao)(jiao)化(hua)商業和社(she)交(jiao)(jiao)化(hua)營(ying)銷的(de)(de)研(yan)究及實操，一(yi)直做(zuo)(zuo)(zuo)到今天。其中2018年(nian)我們開始(shi)研(yan)究、運(yun)營(ying)直播和短視頻引流(liu)，我們18年(nian)也(ye)創(chuang)設了(le)一(yi)個內容產業平臺，同時也(ye)和知名機構簽署了(le)數千萬美元的(de)(de)投資意向(xiang)書。重要的(de)(de)是(shi)，從2018年(nian)到2022年(nian)這(zhe)五年(nian)，也(ye)是(shi)抖音發展(zhan)過程中最重要的(de)(de)五年(nian)，我們一(yi)直在(zai)研(yan)究它。
深入(ru)一(yi)個(ge)行(xing)業，持(chi)續研究(jiu)它12年(nian)容(rong)易(yi)嗎？確實不容(rong)易(yi)。
深入一個行業，你一直在陪伴它進化，你成功就是必然的。
事物具有兩面性，抖音也是如此，抖音生態流量大，缺陷也大。
抖音流量確實大，你(ni)能出爆款(kuan)，他也能爆款(kuan)；
抖音(yin)流量變化大(da)，今天有，明天不一定還有。
網上時不時會有各種看衰(shuai)抖(dou)音的言論(lun)，好多(duo)人(ren)吆喝著要轉投其它平臺。
但(dan)不可否認(ren)，抖音依然是(shi)適合新(xin)品牌，新(xin)品類，扎根生長、開枝散葉(xie)、開花結果，做出影響力的沃土。
我們回(hui)想一下近幾(ji)年(nian)、包括(kuo)今年(nian)的知名網(wang)紅(hong)品牌，基(ji)本上(shang)都(dou)誕生(sheng)于(yu)(yu)(yu)直播(bo)短視頻等內容(rong)平臺，其中多數產自于(yu)(yu)(yu)抖(dou)音，影響力位(wei)居前列的也是來自于(yu)(yu)(yu)抖(dou)音。
流量在哪里，消費者就在哪里，市場就在哪里。
所以你想(xiang)要把握流量趨勢(shi)，不能不考慮抖音平臺(tai)。
三、有人說，在抖音賺錢很難。不是出爆款很難，而是平臺要你持續穩定的輸出內容，這個很難。
抖音網紅(hong)(hong)比不了電視(shi)電影明星，那是因為在抖音紅(hong)(hong)的快(kuai)，過氣更快(kuai)，想一直紅(hong)(hong)，那很難。
我們常說看人、讀心。在短視頻平臺鮮有讀者，更多的只是觀眾。
大家看短(duan)視頻(pin)，更多的是(shi)視覺傳達和情緒感染，但短(duan)視頻(pin)不(bu)容易引(yin)發大家的深度思考。
而閱讀不(bu)同(tong)，閱讀就(jiu)像是和(he)人對話，有一個思(si)考過程，會對一個人產生長期認同(tong)。
短視頻所展(zhan)現(xian)的(de)(de)人(ren)物和內容大多是在劇本、策劃、打扮化妝等(deng)藝(yi)術(shu)包裝、藝(yi)術(shu)加工下產生(sheng)的(de)(de)，所以抖音里美貌(mao)和有(you)特(te)點(dian)的(de)(de)人(ren)更容易火起(qi)來，但這個人(ren)是真是假，本人(ren)實(shi)際(ji)上是否有(you)深度(du)、有(you)內涵，那就不得(de)而知。
內容時代人人想打造個人IP，但更多人只能做流量網紅。
在(zai)內容平臺(tai)，跳同一支舞，唱同一首歌，拍同一個段(duan)子，今天(tian)你(ni)紅(hong)(hong)了，明天(tian)她紅(hong)(hong)了，今天(tian)你(ni)是紅(hong)(hong)的，明天(tian)你(ni)也可以(yi)是黑的，沒關系，馬上就有新人又紅(hong)(hong)了。
在抖音做內容，你能不(bu)能一(yi)直紅，平(ping)臺(tai)不(bu)關心，因為對(dui)于平(ping)臺(tai)來(lai)說根本就不(bu)重要。任何人離開以后，馬上就有人補位了，哪怕還是(shi)同一(yi)個BGM，但是(shi)人不(bu)同了，同樣(yang)會(hui)給用戶(hu)帶(dai)來(lai)不(bu)一(yi)樣(yang)的新鮮(xian)感，對(dui)于平(ping)臺(tai)來(lai)說，這就夠了。
為什(shen)么(me)短視頻時代人更容(rong)易成(cheng)為流量網(wang)紅？
內容創作，需要保持新鮮感和情緒敏感，需要有不斷的靈感，需要穩定的產出。
按照抖音(yin)的算法，你想要(yao)不定(ding)期爆發，那你就要(yao)有穩(wen)定(ding)的內(nei)容輸(shu)出，這種邏輯要(yao)求對于(yu)內(nei)容創作(zuo)者來說是一個很高的考(kao)核(he)標準。
所以想做好抖(dou)音(yin)、用(yong)好抖(dou)音(yin)，就要有穩定且有質(zhi)量(liang)的產出，這很考(kao)驗人。
抖(dou)音生態雖然對內容(rong)創業者(zhe)的考驗很嚴苛(ke)，但抖(dou)音特(te)別(bie)適合商家扎根生長。
抖音和傳統電商(shang)平臺(tai)的生態(tai)是不(bu)同的，抖音好(hao)比(bi)是一個超級廟(miao)會，傳統電商(shang)平臺(tai)是超級商(shang)場。
為什(shen)么在抖(dou)音上即便(bian)你有穩定(ding)的內容質量和內容產出，賺(zhuan)錢還是很難(nan)？
這(zhe)是(shi)因為(wei)抖音的流(liu)量(liang)模式決定了這(zhe)場競爭是(shi)殘酷的。
為什么競爭很殘酷？
因(yin)為抖(dou)音是(shi)全域(yu)興趣(qu)電(dian)商(shang)，你(ni)面對的(de)是(shi)全品(pin)類的(de)競(jing)爭。
刷抖音就像是逛廟會，更多(duo)的人都(dou)是隨(sui)機逛，看(kan)到什么(me)新奇好玩(wan)的，你(ni)覺(jue)得(de)有趣又覺(jue)得(de)不(bu)貴，你(ni)可能就隨(sui)手買(mai)了，他今天(tian)賣這個，明天(tian)賣的就是別的，就看(kan)誰更會吆(yao)喝，你(ni)是沖動(dong)消(xiao)費。
說傳統(tong)電(dian)商(shang)是(shi)(shi)賣場模式，那是(shi)(shi)因為傳統(tong)電(dian)商(shang)是(shi)(shi)搜索電(dian)商(shang)，客戶去買(mai)東西(xi)(xi)是(shi)(shi)主(zhu)動去找的(de)(de)，事先就有明確要買(mai)的(de)(de)東西(xi)(xi)，搜出來以(yi)后(hou)，貨比三家，各(ge)種比較，會在(zai)意品(pin)牌、評價、售(shou)后(hou)，會比較哪家真實惠，信譽高，暫時不買(mai)也會把店鋪或(huo)產(chan)品(pin)收藏起(qi)來，是(shi)(shi)比較理性的(de)(de)消費。
在傳統電(dian)商平臺，主動(dong)搜索的(de)流量占比高，消(xiao)費意愿(yuan)強，雖然流量上不如(ru)抖音，但是客戶質量高，成交金(jin)額也高。
傳統電(dian)商平臺，流量是(shi)按不(bu)同(tong)(tong)品類的關鍵(jian)詞來分的，不(bu)同(tong)(tong)的商家屬于(yu)不(bu)同(tong)(tong)的賽(sai)道，競(jing)爭相對有序。
就像(xiang)每(mei)個(ge)城市的(de)(de)購物中(zhong)心(xin)，不同的(de)(de)購物需求去(qu)不同的(de)(de)樓(lou)層，因(yin)為不同的(de)(de)樓(lou)層售賣的(de)(de)產品品類不同，同品類的(de)(de)商(shang)家是(shi)競(jing)爭關系，不同樓(lou)層之間，購物需求不同，沒有(you)什么競(jing)爭關系，反(fan)過來還是(shi)互補的(de)(de)流量。
以T貓電(dian)商(shang)平臺為例，你做競(jing)價就只(zhi)是在同類商(shang)品搜索(suo)里和同行展開(kai)流量競(jing)爭。
商家(jia)們(men)在(zai)同一個產(chan)品(pin)品(pin)類下競價(jia)，同類產(chan)品(pin)成本(ben)和利(li)潤是透明的，競價(jia)達到一個均衡點后，大(da)家(jia)不會去虧本(ben)競價(jia)，這樣大(da)家(jia)都會有(you)錢(qian)賺。
抖音平臺是(shi)(shi)更像是(shi)(shi)廟會(hui)，好比是(shi)(shi)全品類(lei)競爭(zheng)，因(yin)為(wei)你逛廟會(hui)時，你也不確(que)定會(hui)買些什么，你是(shi)(shi)怎么開心怎么逛，碰到特別(bie)好玩(wan)、特別(bie)實惠的(de)，你根本不會(hui)考慮售后，看上就(jiu)買買買了。
所以我們(men)在抖音上投流(liu)的(de)時候，我們(men)是在和誰競(jing)爭(zheng)？
我(wo)們是在和所有的商家競爭(zheng)。
所以你在和所有(you)商(shang)家競爭的時候，即(ji)便(bian)你打贏(ying)了你的所有(you)同行，也還有(you)一個(ge)抖(dou)音(yin)上的王者(zhe)在等著你。
每個人每個月(yue)能消費的(de)金(jin)錢都是有數的(de)。
在抖音平臺上，吃(chi)喝玩(wan)樂，誘(you)惑(huo)很多(duo)，想吸引人在你這(zhe)兒(er)消費，可不容易。
產品想脫穎(ying)而出(chu)，那(nei)么你的主播是(shi)不是(shi)才藝出(chu)眾？
所以說，商家的直播話術和節奏都是精心設計的，就是為了快速吸引大家注意力，然后引導你沖動消費，快速成交。這里涉及到一個很核心的關鍵問題，總結就是怎樣在不違反廣告法的情況下誘發人的沖動消費？
答案就是不(bu)斷在在違法的邊緣(yuan)瘋狂試探。
四、為什么很難有人在抖音上持續走紅？哪怕你很有耐心，很努力，很用心？
哪(na)怕主(zhu)播心態非(fei)常(chang)好(hao)，產出非(fei)常(chang)穩定，而(er)且(qie)也(ye)能打敗(bai)大部(bu)分競品，在抖音上仍(reng)舊難以長(chang)紅。
這是抖音的(de)算法決定的(de)。
抖音的算法不支持一個人持續走紅(hong)。
微博和(he)微信公眾號平臺(tai)的運營在這個方面有一個共(gong)同的教訓。
什么教訓？
大V手(shou)握巨(ju)量(liang)粉絲，大V直接和粉絲接觸，大V影(ying)響力非常大，多種(zhong)渠(qu)道賺錢(qian)，賺的錢(qian)還都是自己的，發財了，人就容易膨脹(zhang)了出問(wen)題，平(ping)臺反而要承(cheng)擔連帶責任，平(ping)臺還會(hui)被網友罵監管(guan)不力。
平臺打(da)造(zao)一個(ge)生態(tai)，花費的成本(ben)非常高，還(huan)有(you)巨大(da)的運營成本(ben)、監管成本(ben)，大(da)V賺錢了，平臺卻(que)分不(bu)到錢，對(dui)于平臺來(lai)說投入和收(shou)獲不(bu)成比例，投產比和風(feng)險及(ji)責(ze)任不(bu)相襯。
微(wei)博(bo)首先(xian)顯現這個問題。
所以微博先于(yu)其(qi)他圖文自媒(mei)體平臺轉向(xiang)信(xin)息流算法。
所以(yi)后(hou)來自媒體平臺都發生(sheng)了一個巨大(da)的改變(bian)：他們統(tong)統(tong)變(bian)成了信息流。
所(suo)以(yi)前幾年開始(shi)，“信息流廣(guang)告”這個詞也頻繁的出現在大家(jia)的口中。
那么信息流是什么意思呢？
信息流就是我判斷你喜歡什么，我就給你推薦什么。
信息流時(shi)代的來臨，深(shen)深(shen)地改變了吸引粉絲關(guan)注的難(nan)度、降低了粉絲的價(jia)值。
你有一千萬粉絲，你就能說你有流量嗎？
答案是不能！
你有一(yi)千(qian)萬(wan)粉絲，那就能讓(rang)一(yi)千(qian)萬(wan)人看到(dao)你的(de)內容嗎？
答案仍然是*！
即使在微(wei)博(bo)上，你有一(yi)千(qian)萬(wan)粉絲(si)，如果你微(wei)博(bo)直(zhi)播不投(tou)廣告，直(zhi)播間一(yi)樣(yang)沒(mei)有人。
粉(fen)絲(si)還是(shi)你的粉(fen)絲(si)，只(zhi)是(shi)粉(fen)絲(si)不是(shi)當年的粉(fen)絲(si)了。他們和你的關系發生(sheng)變化了。
微博(bo)上(shang)有(you)一(yi)個粉絲頭(tou)條，這是(shi)微博(bo)發明(ming)的一(yi)個廣(guang)告(gao)工具，為的是(shi)讓你花(hua)錢(qian)投廣(guang)告(gao)，你投了廣(guang)告(gao)，微博(bo)就能讓你的粉絲看到關于你的推(tui)送。
抖音的“抖+”就是跟微(wei)博學的這(zhe)招(zhao)。
這個改動，看起來變(bian)化(hua)不(bu)大，甚(shen)至是(shi)好(hao)不(bu)起眼(yan)，但是(shi)粉絲價值的變(bian)化(hua)就(jiu)大了。
粉絲從真正關注你內容的人，變成了這個人曾經對你有興趣。關系尷尬了。
所以(yi)說(shuo)，即使(shi)你(ni)有一千萬粉(fen)絲，你(ni)的內容也很難讓(rang)一千萬人(ren)看(kan)見(jian)，因為(wei)平(ping)臺不一定會把(ba)你(ni)的內容推送給他們(men)。
當他(ta)(ta)多次刷到你(ni)(ni)同(tong)時給你(ni)(ni)點贊(zan)、轉發、評(ping)論，那(nei)平臺(tai)就(jiu)(jiu)會判定他(ta)(ta)是(shi)你(ni)(ni)的(de)鐵粉(fen)，他(ta)(ta)是(shi)真(zhen)的(de)喜歡你(ni)(ni)，如果你(ni)(ni)持續更新了這類(lei)內容，那(nei)平臺(tai)就(jiu)(jiu)真(zhen)的(de)推送(song)你(ni)(ni)的(de)內容給他(ta)(ta)看。平臺(tai)是(shi)依(yi)據(ju)讀者(zhe)的(de)行(xing)為來決定是(shi)否把你(ni)(ni)的(de)內容推送(song)到大家面(mian)前。對粉(fen)絲(si)也是(shi)一樣。
以微信公眾號為例(li)，這類老(lao)讀者就會(hui)被(bei)定義為“常(chang)讀用戶”。
所以今天你有粉絲也只(zhi)是在面對平(ping)臺算法的(de)時(shi)候(hou)，這些人(ren)身上多了一個標簽(qian)，好處(chu)是在你投放(fang)廣告的(de)時(shi)候(hou)，會比沒有粉絲（標簽(qian)）的(de)人(ren)更精準(zhun)。
舉例，你有一(yi)千萬粉絲，意味著你投(tou)放廣告(gao)的時候，平臺(tai)會(hui)優先把內容推(tui)送給過(guo)去(qu)認(ren)可你某條內容又關注了(le)你的粉絲，相當于(yu)提(ti)前做(zuo)了(le)一(yi)遍篩選。
這個篩選機制讓你的(de)廣告(gao)投放效率比沒(mei)有篩選的(de)人高(gao)10倍。所以你需要做到盡(jin)可能的(de)“花(hua)錢”來提高(gao)粉絲(si)在一定(ding)時段內多次刷到你的(de)概率。
這是(shi)一個(ge)殘酷的真相(xiang)，你(ni)看懂(dong)了嗎？粉絲(si)多，你(ni)才有(you)資格投(tou)流。
從這個角度上說，抖音興趣算法讓粉絲的價(jia)值降(jiang)低了，讓關注這個動作也變得沒有什么價(jia)值了，甚至大家也不怎(zen)么愿意(yi)去關注新主播了，反正平臺(tai)會把(ba)我喜歡的內容推(tui)送給我。
素人及其作品想要(yao)獲得平臺(tai)推薦，要(yao)二者(zhe)選(xuan)一，1.你的某條內(nei)容確實符合平臺(tai)和大眾的口味，能幫平臺(tai)提高部分用戶的活躍度和停(ting)留(liu)時長(chang)，2.你愿(yuan)意花錢投流(liu)。
所以(yi)，在抖音等(deng)平臺(tai)上，愿意加入(ru)微信和朋友圈的人，能導流到私(si)域的人，才算你(ni)真正意義上的鐵粉，才算是你(ni)有效的私(si)域流量。
抖音這種算法(fa)演變的目(mu)的是(shi)避免(mian)一(yi)個人長期里只靠粉絲(si)的影響力(li)就能(neng)持續(xu)的賺(zhuan)錢。
如果(guo)一(yi)個(ge)人有熱度，但是不能持續的(de)為平臺創(chuang)造價值(zhi)，那么(me)算法可(ke)以讓你的(de)熱度逐(zhu)漸(jian)下來，直到你投流花錢。
即便(bian)你愿意長(chang)(chang)期花錢投流(liu)后(hou)，算法也不能讓你長(chang)(chang)期霸榜頭(tou)(tou)部(bu)流(liu)量，一(yi)個(ge)平臺(tai)過度(du)依賴某一(yi)兩個(ge)頭(tou)(tou)部(bu)主播，這是(shi)不健康的(de)生態(tai)。
很(hen)多人看懂了(le)這(zhe)個邏(luo)輯，所以不少人在抖音用的是(shi)游擊打法，花錢投(tou)流有好(hao)的流量(liang)回(hui)報(bao)就繼續(xu)，沒有好(hao)的回(hui)報(bao)立馬轉向，換(huan)內(nei)容、換(huan)產品，或者換(huan)主播(bo)，反(fan)正不在一個地方(fang)死磕(ke)。
抖音(yin)平臺類似于娛樂(le)圈，總是有源源不斷的新人(ren)涌進來(lai)(lai)，并(bing)且(qie)想紅，也(ye)給大家帶來(lai)(lai)了新鮮感，所以抖音(yin)不怕這些人(ren)薅羊毛(mao)。
這是一場“魷魚(yu)游戲”，人(ren)人(ren)都覺(jue)得自己(ji)可(ke)(ke)能會成為幸運兒(er)，但你要明白(bai)，更多(duo)的人(ren)都是陪襯，你可(ke)(ke)能馬上就(jiu)是其中一員。
五、普通人只有看到高收益高增長，才愿意玩命兒的猛干。
抖音智能投放有兩個規則，一個在明，一個在暗。
在抖音投放經(jing)驗豐富以后，會(hui)覺得(de)有時候(hou)智能投放，比人工更(geng)好使。
畢(bi)竟大數據更擅長(chang)給產品匹配用戶。但是也不能(neng)完全依(yi)賴智能(neng)投(tou)放。
在新時期，投手除了會做投放計劃，會投流，也要懂內容(rong)策(ce)劃，能通過短視頻內容(rong)策(ce)略和直播間策(ce)劃完成吸引精準(zhun)目(mu)標(biao)客戶的要求。
換言(yan)之(zhi)，新時期需要的(de)(de)是懂(dong)“數據分析(xi)+內(nei)容策劃”的(de)(de)投手，這(zhe)種人(ren)才可遇不可求。
網絡上主流的抖音運營(ying)分享，模式很(hen)簡單(dan)。沿襲的是抖音投放的基本邏(luo)輯，也就是我們(men)所說的明規(gui)則。
1、先選(xuan)品，提煉(lian)賣點、設計話術(shu)，算好傭金(jin)空間和投流預算，這樣決策成本很低(di)。
2、拍帶(dai)貨短視頻(pin)，如果效果不理想，那重(zhong)新設計、做創(chuang)意，重(zhong)新拍短視頻(pin)，目的是(shi)為了產出(chu)一條轉化比合格的短視頻(pin)。
3、用(yong)千川投流，盡可(ke)能的傳播給(gei)更多人(ren)，做大(da)銷售額(e)，做大(da)現金流，來降低產品和供應鏈成本(ben)。
4、改變創意，重拍短視頻，重建投流(liu)規劃，不斷循(xun)環(huan)這個(ge)過程，最后就是換產(chan)品。
那(nei)么暗規則(ze)是什么呢？
1.算法效率越高，產品生命周期越短
你(ni)在(zai)抖音大力推(tui)廣(guang)，算法(fa)(fa)知道應該把(ba)產品推(tui)送給誰，算法(fa)(fa)能(neng)高效的在(zai)幾億用戶中篩選到適合(he)你(ni)產品的人(ren)，你(ni)的產品確實(shi)有可(ke)能(neng)一下子(zi)爆火(huo)。
算法效率越高，越容(rong)易(yi)把潛在客戶(hu)一下(xia)子篩(shai)選(xuan)出(chu)來，所以選(xuan)品和供應(ying)鏈、內容(rong)產出(chu)要有(you)預案要跟得上。
所以要產品(pin)好，又適合復(fu)購，服務也(ye)跟得上，這樣(yang)才能越做(zuo)越穩，有穩定(ding)的增長(chang)。
否則短期(qi)爆發以(yi)后(hou)，各種(zhong)預案跟不上(shang)、運營跟不上(shang)，業(ye)績馬上(shang)掉底，成本(ben)就(jiu)高(gao)了。
所以抖音老(lao)將，不會去看別人(ren)每天多少銷售額的宣傳。
你直播的時(shi)長，做了多(duo)少(shao)單(dan)、客單(dan)價是多(duo)少(shao)、總成交額是多(duo)少(shao)，數據都是公開可查的。
抖音老司機會看你實際的(de)銷售額，會連(lian)續(xu)看幾個月的(de)。
抖音老司(si)機也很(hen)難做(zuo)到(dao)讓業(ye)績長期穩定。
你賺錢的時候，很難想(xiang)做到未雨綢繆，做抖音賺不到錢了，而且還很突(tu)然。
所以(yi)做抖(dou)音沒有預案，沒有自己(ji)的護城河(he)，你就不踏實，會很慌。
2.抖音后期投放成本會越來越高
抖音投流打的是沖動(dong)型消費，如果投流有效，那么第一波人(ren)群轉化就很(hen)容易，轉化率也很(hen)高。
想要(yao)持續轉化，就(jiu)需(xu)要(yao)持續投流，這個(ge)時候轉化率會(hui)(hui)下降(jiang)，轉化成(cheng)本(ben)(ben)會(hui)(hui)升高，運營就(jiu)要(yao)承擔很大(da)(da)的(de)壓力。在抖音不(bu)一定會(hui)(hui)隨(sui)著規模擴大(da)(da)，讓(rang)成(cheng)本(ben)(ben)逐步降(jiang)低。
傳統(tong)生(sheng)意開頭很難，形成(cheng)一定(ding)規模后盤子就(jiu)相對穩定(ding)，然后不(bu)斷優(you)化運營，就(jiu)能拔高利潤。
抖音不一樣，你盤子(zi)做大以后，投(tou)放(fang)成本很容(rong)易(yi)增加，容(rong)易(yi)把(ba)利潤吃進去。
如果只(zhi)做小而美的模(mo)式，你(ni)面對(dui)的是全平臺全域競爭，你(ni)沒(mei)有野心，容易被別人(ren)取代，你(ni)同樣(yang)很(hen)難(nan)守住(zhu)。
3.抖音隨機選擇幸運兒，讓多少人欲罷不能
張(zhang)一(yi)鳴曾說：算法沒有價(jia)值觀。
但我認為算法是有價值(zhi)觀(guan)的，抖音講究“大(da)力出奇(qi)跡”，這背(bei)后(hou)凸顯的價值(zhi)觀(guan)就很簡單就是進化論。可(ke)以錦上添花，但不會雪中送炭。
一個好(hao)的算法肯定(ding)是想留(liu)住(zhu)客戶(hu)，而(er)不(bu)是讓客戶(hu)因(yin)為不(bu)賺錢而(er)離開。
好的算法不僅應該(gai)(gai)讓(rang)(rang)客戶賺到(dao)錢，而且應該(gai)(gai)讓(rang)(rang)他(ta)發揮能力的極限去賺錢。
事(shi)實上算法也(ye)會聰明(ming)地去(qu)利用(yong)人性的弱點。
1、你剛進來(lai)就(jiu)嘗到了甜頭，你覺得自己能力（運氣）不錯(cuo)；想(xiang)進來(lai)多撈(lao)一點。
2、隨后你(ni)開(kai)始慢慢虧(kui)，但是你(ni)不甘心，你(ni)本錢快(kuai)虧(kui)完時，又(you)撈了一把(ba)，很開(kai)心。
3、往來幾次，思想(xiang)就容易麻痹，想(xiang)著只(zhi)要抓住機會(hui)梭(suo)哈一次，就能翻本還賺點。
這里(li)不(bu)講抖音(yin)，我(wo)們說的是坐莊的道理。
莊家掌握全部信(xin)息(xi)，聰明如你也很難贏過莊家。
莊(zhuang)家的(de)聰明之處在(zai)于：讓你心甘情愿把(ba)賺(zhuan)的(de)錢又盡可能的(de)花(hua)在(zai)這里(li)，你雖(sui)然留了一點本，但是你更想(xiang)著來這里(li)翻(fan)盤。
算法是(shi)(shi)不(bu)講感情的，算法會發現、利用人性(xing)讓邊際(ji)平衡點(dian)快點(dian)到來，在經濟學上說就是(shi)(shi)你的成本和收入比較(jiao)起(qi)來就是(shi)(shi)差不(bu)多。
所以抖音上很多人(ren)采取了一些策略去應對(dui)，比如(ru)：
面對不確定性，就多(duo)拍短(duan)視頻，以數量(liang)取勝(sheng)，大網撒魚，短(duan)視頻拍的(de)多(duo)了，總有get算法(fa)BUG的(de)機會(hui)；或(huo)者矩陣操作，以人（主播多(duo)）取勝(sheng)。
這種操作管理成本很高，運營能力和(he)管理能力要跟得上，這個(ge)模式(shi)不少(shao)人(ren)玩不轉(zhuan)。
那么對于(yu)想打造長期品牌的人，同時想在內容平臺上賺(zhuan)到錢，應該怎么做呢？
我有一(yi)個(ge)建議，抖(dou)音是大(da)樹，其(qi)他地方同樣也有森林。打造相對優質的(de)內(nei)容，采(cai)取(qu)多(duo)(duo)平臺發(fa)展模式，在不(bu)同平臺分發(fa)內(nei)容來(lai)獲取(qu)多(duo)(duo)元化的(de)流量。
六、在抖音做得越好，就越需要布局全域流量打法。
抖(dou)音這種模式，有(you)沒有(you)破解(jie)的(de)辦法呢？
首先就是專注，堅(jian)持垂直領域，提高用戶精準度(du)；
其次提高專業度，打造(zao)主(zhu)播能力及(ji)人社、選品，轉化話術，運(yun)營(ying)和(he)團隊配合。
如果想做大(da)，有一個思路(lu)就是全網開店，把(ba)內容分發到(dao)全平(ping)臺，把(ba)全平(ping)臺渠道和電商帶(dai)貨渠道在全網結合(he)起來全面鋪開。
比如東方甄選在抖音火了以后(hou)，很快也(ye)開了視頻號，然后(hou)再雙11前(qian)(qian)又入駐(zhu)了T寶，包括羅永浩(hao)交個朋友也(ye)在雙11前(qian)(qian)入駐(zhu)T寶。這不是(shi)個案，這代表著一個趨勢。
這(zhe)種打(da)法是以(yi)點帶面，目(mu)的是全面開花。為的是在(zai)一個平(ping)臺有了IP影響力(li)以(yi)后，就去其他平(ping)臺輻射(she)自己的新陣地(di)，最終(zhong)是要把牌子在(zai)全網(wang)打(da)響，讓品牌烙進腦海，不能只記得主(zhu)播。
主(zhu)播(bo)不一定是(shi)自己的(de)，但好品牌店的(de)好口碑(bei)，能讓你持(chi)續受(shou)益(yi)，因為(wei)信任的(de)老(lao)客戶(hu)還會回(hui)來買(mai)。
這個趨(qu)勢主要是因為兩點：
1.平臺不能再強制要求大主播“二選一”了，平臺對頭部主播的控制力在下降;
2.大主播也明白平臺流量紅利不代表能力，也愿意配合公司多平臺布局來抑制流量的波動，保障業績的穩定性和持久性。
你(ni)做到了全網、全平臺(tai)覆蓋，再匹配上恰(qia)到好(hao)處的(de)運營，每(mei)個平臺(tai)的(de)用(yong)戶在(zai)搜(sou)你(ni)的(de)*產品或(huo)是相關內(nei)容的(de)時(shi)候，你(ni)都(dou)能始終顯示在(zai)最前面。
當(dang)一個消費者(zhe)在抖音、在快(kuai)手(shou)、在J東、P多(duo)多(duo)、在T貓上等等看到(dao)都是你(ni)(ni)排(pai)在前面。你(ni)(ni)覺得(de)他(ta)買(mai)誰的？你(ni)(ni)就徹底(di)引(yin)領了他(ta)的消費選擇和決策。
東方甄選(xuan)開發了自己的APP，屬于自建(jian)渠道，那是他們不想以后被別人拿捏，覺得(de)把(ba)雞蛋放(fang)在(zai)自己的菜籃子里更(geng)安全(quan)，把(ba)流量留在(zai)自己手上(shang)更(geng)安全(quan)。
自建渠道很累(lei)，做渠道剛(gang)開始(shi)都(dou)累(lei)。在所有(you)的平臺都(dou)做布局、都(dou)開店同(tong)樣也累(lei)。
我們講一下爆品的(de)溢(yi)出效應，這是一個簡單的(de)邏輯。
當某(mou)個平(ping)臺某(mou)產品(pin)（主(zhu)播）爆火以后，其(qi)他平(ping)臺上同(tong)樣會有人去搜這個商品(pin)（主(zhu)播）。
為了(le)不讓(rang)這種效應(ying)的(de)作用(yong)浪費了(le)，最好的(de)辦法是在每(mei)個(ge)平臺上都開店（內容(rong)布局）。
傳(chuan)統營銷經常講渠道(dao)(dao)(dao)、走渠道(dao)(dao)(dao)、廣(guang)泛給渠道(dao)(dao)(dao)鋪貨，也是(shi)同樣(yang)的道(dao)(dao)(dao)理(li)。
以前，我們給一(yi)個品(pin)牌(pai)做(zuo)品(pin)牌(pai)也(ye)好(hao)，做(zuo)宣(xuan)傳推(tui)廣也(ye)好(hao)，做(zuo)引流也(ye)好(hao)，一(yi)定會(hui)把互(hu)聯網的所有渠(qu)道都布(bu)局到，并且(qie)把搜索排名做(zuo)出來，而且(qie)連續霸屏好(hao)多頁，這樣才能(neng)保證流量(liang)不浪(lang)費，才能(neng)保證廣告(gao)真正落地(di)，讓流量(liang)變成銷(xiao)量(liang)。
在(zai)抖音(yin)上打造一個爆款相對其他渠道(dao)和方式來說是容易的(de)，產品爆火以后，有(you)人就會(hui)去P多多買，去T貓(mao)買，去其他渠道(dao)買，所以你要在(zai)各種渠道(dao)和平(ping)臺積極布(bu)局，畢竟這些(xie)流量(liang)沒有(you)花錢(qian)，屬(shu)于溢出(chu)流量(liang)，你做(zuo)到(dao)了(le)別人在(zai)各處都能(neng)搜到(dao)你的(de)產品，這些(xie)地方產生(sheng)的(de)銷售足夠(gou)把在(zai)抖音(yin)推廣(guang)的(de)錢(qian)掙回來。
有的人、有的品(pin)(pin)牌(pai)在抖(dou)音打造爆款以后，就把產品(pin)(pin)或品(pin)(pin)牌(pai)經銷(xiao)權或是品(pin)(pin)牌(pai)進行授(shou)權，然后允許別人全平臺鋪貨，雙(shuang)方照樣都能掙錢，完美雙(shuang)贏，而(er)且還很省(sheng)心。
在今(jin)天，如果你只做(zuo)單一的平臺，你就(jiu)沒理解這個(ge)溢出效應，就(jiu)在浪費這個(ge)溢出流(liu)量，就(jiu)是(shi)在白白浪費送上(shang)門(men)的錢。
產品不同，用戶購買邏輯不同，方法不適合死搬硬套，但曲線救國的邏輯是適用的。
所以現(xian)在越來越多(duo)的團隊開(kai)始重視全域流(liu)量打法。
一、要做就(jiu)做優(you)質的(de)內(nei)(nei)容，同(tong)時在多平臺布局。優(you)質的(de)內(nei)(nei)容在不同(tong)平臺分發以后都能(neng)保證產出，會大(da)大(da)降低內(nei)(nei)容生產的(de)成本。
那(nei)么(me)什么(me)樣(yang)的內容才是(shi)優質的內容？楊(yang)建(jian)允微(wei)博(bo)有文章講(jiang)到這個問(wen)題。
追(zhui)時事(shi)、抓熱(re)點、講故(gu)事(shi)？這些算(suan)(suan)不算(suan)(suan)？也算(suan)(suan)。
平臺(tai)喜歡的(de)是(shi)原創(chuang)的(de)內(nei)(nei)容、符合主流(liu)價(jia)值觀的(de)內(nei)(nei)容、能(neng)(neng)給別人帶(dai)來幫(bang)助、有(you)利他價(jia)值的(de)內(nei)(nei)容，包(bao)括對(dui)消(xiao)費者有(you)用、能(neng)(neng)幫(bang)平臺(tai)留住人、能(neng)(neng)幫(bang)平臺(tai)提高用戶活躍度和停留時長、能(neng)(neng)幫(bang)平臺(tai)吸引來流(liu)量的(de)內(nei)(nei)容。
內(nei)容除了要取悅平臺(tai)，還需要取悅消費者，不(bu)同的群(qun)體(ti)對于內(nei)容表現出來的偏好和態(tai)度是完全不(bu)同的。
但有(you)(you)一個共同的(de)核心，好內(nei)容要做到(dao)：“和大家(jia)產生共鳴”、“做到(dao)有(you)(you)價值”、“能激發用戶分享”，互聯(lian)網營銷專家(jia)楊建允認為(wei)這三點非(fei)常(chang)重要。
二、要在多平臺開店。溢出(chu)效應、溢出(chu)流量的(de)問題我們剛(gang)剛(gang)講過了。還有(you)別的(de)。
原因很簡(jian)單，電商(shang)平臺(tai)看(kan)你(ni)能穩定(ding)的(de)幫平臺(tai)創造業績以后，平臺(tai)才(cai)會給你(ni)投放更(geng)多(duo)廣告(gao)的(de)機會。
主流電商平臺(tai)開店(dian)(dian)都要熬，你剛開店(dian)(dian)就能掙錢，平臺(tai)不會這樣，和實體店(dian)(dian)一樣也需要守店(dian)(dian)。
店鋪(pu)在平臺(tai)做了(le)半年，只要你還在堅持，你團隊就會有一套成(cheng)熟的工作流程(cheng)和相對(dui)有保障的產出。
所以電商平臺(tai)看到你一個月內銷售(shou)額保持相對穩定且有(you)上升趨勢(shi)，平臺(tai)就會給(gei)你更(geng)高的(de)投放(fang)空間(jian)。
抖音(yin)平臺也是如此，你的(de)(de)直播(bo)(bo)間各(ge)方面逐步滿(man)足一定的(de)(de)指標要求，直播(bo)(bo)間就(jiu)會(hui)(hui)獲得系統相應的(de)(de)流量(liang)扶持(chi)。（抖快直播(bo)(bo)帶貨獲得推薦流量(liang)的(de)(de)運營邏輯會(hui)(hui)單獨的(de)(de)講(jiang)）
所以，如果你(ni)不熬，你(ni)不修煉內功，能爆發嗎？想只(zhi)靠投流(liu)就爆發？幾乎(hu)不可能。
對于(yu)大多數直(zhi)播電商創(chuang)業者(zhe)來說，或(huo)許適合你去做的主要就是以(yi)下(xia)三點：
一，選好產品，遵循平臺的打法和邏輯，不斷測試，把它打造成爆品；
二，提前布局，全平臺內容布局，全網電商布局，鋪好渠道，為兜住平臺的溢出流量做好準備；
三、專心、專注、專業，提升能力、修煉內功，打造團隊，優化流程。把每一個內容的矩陣號都認真對待；把每一個電商店鋪都做到符合平臺有可能放量的起點；等待機會測試投流，拿到流量紅利后迅速跟進放大，然后吃盡爆品的溢出效應。
但是，楊建允提醒，想要獲得長期效益，在這個過程中要重視私域流量池的打造、私域流量的運營，提高自己的內生力，讓自己有能力從內向外、向上不斷生長。
如(ru)果(guo)你(ni)(ni)看(kan)懂了抖音(yin)的(de)規則和(he)邏輯，在操作抖音(yin)的(de)過程中自(zi)然(ran)就能找到合適的(de)打法來匹(pi)配你(ni)(ni)的(de)產品。
市場格局由消費(fei)(fei)驅動，在我(wo)國沒(mei)有(you)小眾需(xu)求，每一個需(xu)求都有(you)千萬的消費(fei)(fei)者。
在全網(wang)、在每(mei)個(ge)消費領(ling)域都存在著新的賽道和垂直板(ban)塊、細分區域有待開發。想要直接復制粘貼別(bie)人的成功很難(nan)，但是借鑒(jian)別(bie)人成功的邏輯和經驗不(bu)難(nan)。
但是(shi)盲目的去模仿(fang)別人是(shi)不可取的，所以(yi)用好平臺的前提(ti)是(shi)要先認識、理解、研究好平臺。
關于抖快(kuai)直播電(dian)商(shang)直播帶貨選品(pin)的技巧(qiao)和(he)邏(luo)輯(ji)、抖快(kuai)直播電(dian)商(shang)的運營(ying)邏(luo)輯(ji)，以及抖快(kuai)電(dian)商(shang)經營(ying)方法論，以及內(nei)容營(ying)銷、種草營(ying)銷、品(pin)牌營(ying)銷、APP小(xiao)程(cheng)序運營(ying)推廣的技巧(qiao)等(deng)內(nei)容可以通過專欄《楊建允談社交(jiao)化商(shang)業》進(jin)行學習。
也(ye)許你很難讓自己每一步(bu)都(dou)踏(ta)在(zai)成功者的(de)腳(jiao)步(bu)上，但(dan)是(shi)通過(guo)學(xue)習(xi)別人(ren)的(de)經驗(yan)和教訓，可以完美(mei)的(de)避過(guo)拼搏路上的(de)那些大坑。
文章真(zhen)的(de)(de)很長，成功真(zhen)的(de)(de)不(bu)易；手機流量不(bu)貴，但(dan)是經(jing)驗寶貴；當大(da)家(jia)能認真(zhen)讀到這里的(de)(de)時候(hou)，想必(bi)也(ye)(ye)已經(jing)看懂了文章的(de)(de)些許價值；如果大(da)家(jia)覺得有必(bi)要，也(ye)(ye)可以收藏(zang)、轉(zhuan)發(fa)給其(qi)他朋(peng)友，也(ye)(ye)歡(huan)迎大(da)家(jia)留言評(ping)論、批評(ping)指正。
楊建允(yun)，高級營銷師，互聯(lian)網營銷專(zhuan)家，專(zhuan)注于社(she)交化商(shang)業(ye)研(yan)究及社(she)交化營銷實操。
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