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而我們反觀這件事兒(er)，出現(xian)這種(zhong)情(qing)況的原因到底是(shi)(shi)(shi)什么(me)(me)？抱歉，什么(me)(me)銷(xiao)售(shou)(shou)人員(yuan)心情(qing)不好(hao)、什么(me)(me)被拒絕了太(tai)多(duo)次、什么(me)(me)運氣不好(hao)沒(mei)有遇到準客戶，這些(xie)統(tong)統(tong)都是(shi)(shi)(shi)假象，甚至是(shi)(shi)(shi)借口。 銷(xiao)售(shou)(shou)人員(yuan)最大的問題(ti)是(shi)(shi)(shi)，根本(ben)就讀(du)不懂客戶心理(li)，“我還什么(me)(me)都沒(mei)說呢(ni)，...
HELLO大家(jia)好(hao)，我是林(lin)益帆(fan)(fan)老師，今天與大家(jia)分享一些(xie)想(xiang)法，喜(xi)歡的(de)朋友們可以在評論區一起探討。 這些(xie)年，總有人問我：益帆(fan)(fan)老師，你是怎(zen)么(me)來定(ding)義銷售(shou)的(de)？說實話，我不想(xiang)咬文嚼字的(de)去死磕某(mou)些(xie)概念(nian)，只想(xiang)基于自(zi)己的(de)視角去解讀(du)一下...
危機感(gan)：“您(nin)的(de)銷(xiao)售(shou)(shou)金飯碗(wan)還保(bao)得住嗎？” 據統計，未來中(zhong)國最熱門(men)的(de)十大(da)職(zhi)業(ye)排(pai)(pai)行(xing)(xing)榜，第一(yi)名是銷(xiao)售(shou)(shou)；截止到2014年中(zhong)國最賺錢(qian)的(de)十大(da)職(zhi)業(ye)排(pai)(pai)行(xing)(xing)榜，第一(yi)名還是銷(xiao)售(shou)(shou)。 上...
在(zai)多(duo)數培訓課程上，心(xin)態(tai)(tai)是我(wo)們聽到最多(duo)的(de)(de)話題(ti)，有(you)(you)人(ren)說銷售拼的(de)(de)就是心(xin)態(tai)(tai)，心(xin)態(tai)(tai)好了(le)就能解除客戶的(de)(de)抗拒、不擔(dan)心(xin)失敗，甚至(zhi)有(you)(you)些人(ren)更會(hui)強調(diao)心(xin)態(tai)(tai)好了(le)就能提升我(wo)們的(de)(de)業(ye)績(ji)、讓我(wo)們走向成功(gong)……那么，心(xin)態(tai)(tai)，真(zhen)的(de)(de)能決定一(yi)...