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終(zhong)端銷售(shou)(shou)(shou)和(he)渠道銷售(shou)(shou)(shou)在醫(yi)藥行業里面不(bu)是(shi)(shi)很交叉(cha)。而(er)終(zhong)端銷售(shou)(shou)(shou)主要考慮的是(shi)(shi)消費，就是(shi)(shi)更(geng)靠(kao)近消費者,所以做的實際上是(shi)(shi)業績。而(er)經銷商這邊的銷售(shou)(shou)(shou)，更(geng)多做的不(bu)是(shi)(shi)業績，而(er)是(shi)(shi)生意。因為生意就包(bao)含了掙錢(qian)，掙錢(qian)空(kong)間多大，他掙誰的錢(qian)呢(ni)？不(bu)掙誰的錢(qian)呢(ni)？對(dui)，相對(dui)來說，經...
對付價(jia)格戰最好的(de)(de)方法不(bu)是降價(jia)，而是漲(zhang)價(jia)，這(zhe)是特勞(lao)特先(xian)生很重要(yao)的(de)(de)一個觀(guan)點，但引(yin)起了(le)不(bu)少人的(de)(de)拍磚和爭議(yi)。有些人說，你憑什么漲(zhang)價(jia)呢？我們這(zhe)些富人或者中產階級得罪誰了(le)？為(wei)什么要(yao)把貴(gui)的(de)(de)東(dong)西賣給我們呢？這(zhe)就引(yin)發(fa)了(le)我們接下(xia)來(lai)要(yao)分享的(de)(de)話題，那產品(pin)應該如何定...
銷(xiao)售(shou)渠道越來越多元化，我(wo)發(fa)現消(xiao)費品(pin)(pin)品(pin)(pin)牌(pai)商(shang)或者經(jing)銷(xiao)商(shang)普遍(bian)面臨這樣(yang)的問題。他們(men)分不清(qing)哪些(xie)銷(xiao)售(shou)渠道有(you)機會，哪些(xie)銷(xiao)售(shou)渠道有(you)發(fa)展，哪些(xie)銷(xiao)售(shou)渠道是在耗(hao)費他們(men)的企業資(zi)源。對品(pin)(pin)牌(pai)商(shang)而言，分不清(qing)哪個是好的銷(xiao)售(shou)渠道，可能只是損失一些(xie)銷(xiao)售(shou)或者市場份額。對經(jing)銷(xiao)商(shang)而...