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簽單了(le)，不好意(yi)思發(fa)(fa)朋友(you)(you)(you)圈(quan)，怕客戶(hu)以為我(wo)賺了(le)他很(hen)多錢。簽單了(le)當然要發(fa)(fa)朋友(you)(you)(you)圈(quan)呀，而且不僅要發(fa)(fa)，還要發(fa)(fa)的(de)(de)(de)漂亮，如果這條朋友(you)(you)(you)圈(quan)你(ni)(ni)發(fa)(fa)好了(le)，會(hui)給(gei)你(ni)(ni)產生(sheng)大量(liang)的(de)(de)(de)裂變(bian)，其他有意(yi)向的(de)(de)(de)客戶(hu)，還會(hui)主(zhu)動(dong)來找你(ni)(ni)簽單。簽單的(de)(de)(de)朋友(you)(you)(you)圈(quan)是要發(fa)(fa)給(gei)兩大類(lei)型的(de)(de)(de)客戶(hu)看的(de)(de)(de)。 第一...
瞬間讓客戶覺得你很靠(kao)譜，能夠第(di)一(yi)(yi)時間下單(dan)，并且信(xin)任你的(de)(de)四句(ju)話，務必用起來。 第(di)一(yi)(yi)，我(wo)們做(zuo)銷售表(biao)面看上去賣的(de)(de)只是(shi)一(yi)(yi)件產品，但更(geng)多的(de)(de)賣的(de)(de)是(shi)一(yi)(yi)份誠信(xin)，對(dui)于我(wo)們來講，賣不(bu)是(shi)最難的(de)(de)，不(bu)愧對(dui)這份信(xin)任才(cai)是(shi)最難的(de)(de)。 第(di)二，我(wo)從來不(bu)會向我(wo)的(de)(de)客戶承...
用這(zhe)個(ge)(ge)話術，讓客戶無法拒絕(jue)，今天(tian)你邀請了(le)一(yi)個(ge)(ge)美女一(yi)起(qi)吃飯(fan)(fan)，如果你說星期(qi)四晚上有(you)沒(mei)有(you)空一(yi)起(qi)吃個(ge)(ge)飯(fan)(fan)，這(zhe)是確定(ding)邀約，別人第一(yi)反應就(jiu)是為什(shen)么要吃飯(fan)(fan)，出于警惕性，別人大(da)概(gai)率會(hui)拒絕(jue)你。正確的做法是先提出模糊的邀請，改天(tian)有(you)空一(yi)起(qi)吃個(ge)(ge)飯(fan)(fan)，行不行？改天(tian)是哪一(yi)...
客(ke)戶(hu)說不著急(ji)訂貨，銷售如(ru)何挽(wan)回簽單？有一(yi)類這樣(yang)的(de)客(ke)戶(hu)，談單說價都很(hen)順利，快要簽單時來了一(yi)句，我不著急(ji)，銷售不管再如(ru)何威逼利誘，可是(shi)還是(shi)留不下來，過(guo)幾(ji)天想叫客(ke)戶(hu)過(guo)來再看看，結果客(ke)戶(hu)已經(jing)在別人家下單了，今天的(de)分享就解決這個問道，先(xian)分析(xi)再上話(hua)術，...
客戶很拽怎么(me)辦？給你(ni)(ni)一個非常離譜的(de)要求，然后告訴你(ni)(ni)，反正東(dong)西都差不(bu)多，你(ni)(ni)們誰給我(wo)(wo)便宜，我(wo)(wo)就跟誰簽。話術：，可(ke)(ke)以以退為進(jin)，大哥既然是(shi)這(zhe)樣子(zi)，這(zhe)單我(wo)(wo)放棄，不(bu)是(shi)我(wo)(wo)不(bu)想簽，是(shi)確實這(zhe)個價格我(wo)(wo)們做不(bu)下來，說多了你(ni)(ni)也不(bu)相(xiang)信，你(ni)(ni)有哪幾家在考慮，我(wo)(wo)可(ke)(ke)以幫(bang)你(ni)(ni)分...
無論你是(shi)做生意，談客(ke)戶還是(shi)賣(mai)(mai)產(chan)品(pin)，我們都希(xi)望(wang)客(ke)戶能夠更快速(su)的(de)信任我們。也希(xi)望(wang)能夠把產(chan)品(pin)更容易的(de)賣(mai)(mai)給客(ke)戶，那我們用什么方法會比(bi)較好呢？分(fen)享三(san)個(ge)非常(chang)有效的(de)方法。 第一(yi)，要熟悉產(chan)品(pin)，提(ti)煉(lian)出(chu)產(chan)品(pin)的(de)賣(mai)(mai)點(dian)，找出(chu)受眾人(ren)群和(he)受眾人(ren)群關心的(de)是(shi)什么，然后(hou)...
馬上月底了，團(tuan)隊業績(ji)(ji)目標(biao)還差一大半(ban)沒有(you)完(wan)成，這該(gai)怎么辦？ 第(di)一個,就是(shi)核(he)算(suan)剩(sheng)余(yu)業績(ji)(ji)。如(ru)果你有(you)四個銷售，每人每個月業績(ji)(ji)目標(biao)是(shi)8萬(wan)，那截止今天他完(wan)成了多少(shao)還差多少(shao)，一定要(yao)算(suan)出(chu)來。這里邊有(you)一個非常重(zhong)要(yao)的細節(jie)，核(he)算(suan)剩(sheng)余(yu)業績(ji)(ji)的時候(hou)，可不(bu)是(shi)老板(ban)坐...
<p>為(wei)什么(me)很多(duo)(duo)人制(zhi)定的(de)目(mu)標卻總是(shi)(shi)難以(yi)達成？因為(wei)他制(zhi)定的(de)是(shi)(shi)無效計劃(hua)。比如說他想減肥，他的(de)計劃(hua)是(shi)(shi)少(shao)吃(chi)多(duo)(duo)運動，聽起(qi)來(lai)是(shi)(shi)對的(de)。但是(shi)(shi)為(wei)什么(me)沒有結果呢？因為(wei)計劃(hua)太不具體了，沒有具體的(de)時間、地點、細節，所以(yi)很難去(qu)實現。什么(me)叫少(shao)吃(chi),多(duo)(duo)少(shao)叫少(shao)吃(chi)...
在(zai)銷售過程中，很多同(tong)學(xue)都非(fei)常(chang)自信，認(ren)為我(wo)們公司是行內最(zui)好的(de)，產品也(ye)是最(zui)優(you)秀的(de)，能夠(gou)解決客(ke)戶(hu)(hu)的(de)問題。但(dan)(dan)在(zai)實際在(zai)銷售的(de)時候，總會出現客(ke)戶(hu)(hu)總不買賬的(de)情況。 想把銷售做好最(zui)簡單但(dan)(dan)也(ye)最(zui)不容易的(de)方式就(jiu)是靠積累，所以在(zai)沒有前(qian)人指點的(de)情況下，...
會講故(gu)(gu)事，有什么優勢； 無論大(da)人還是小孩都是喜歡聽故(gu)(gu)事的(de)(de)，甚至(zhi)很多偉人就是因為(wei)從小聽故(gu)(gu)事才樹立遠大(da)的(de)(de)人生理想(xiang)的(de)(de)。聽故(gu)(gu)事使我(wo)們(men)增(zeng)長見識、明辨是非。很多人幻(huan)想(xiang)著(zhu)成(cheng)為(wei)故(gu)(gu)事里的(de)(de)英雄(xiong)人物，好的(de)(de)故(gu)(gu)事不僅(jin)廣為(wei)流傳而且激勵一代(dai)(dai)又(you)一代(dai)(dai)人。而今天我(wo)們(men)所強調的(de)(de)...
關于終端店面運營，我們繞不(bu)(bu)開這個公式(shi)：銷(xiao)(xiao)售(shou)收入＝流量(liang)×轉化率×客單價×復購率，公式(shi)本身很好理解，問題在于真正悟透并且(qie)做到的不(bu)(bu)多。 對任何經銷(xiao)(xiao)商(shang)而言，店面銷(xiao)(xiao)售(shou)的轉化率都(dou)是難(nan)中之難(nan)，重中之重。 轉化率不(bu)(bu)僅...
商業(ye)世界(jie)之所(suo)以有(you)(you)趣，是(shi)因(yin)(yin)為(wei)有(you)(you)些事情(qing)永遠充滿了變數，有(you)(you)可(ke)能不到最后一(yi)刻都(dou)無法揭(jie)曉答案。但是(shi)，看似(si)不可(ke)琢磨(mo)的現(xian)象背后，往往會有(you)(you)一(yi)套規則在(zai)左(zuo)右著最終結果(guo)，它(ta)一(yi)定能在(zai)某種(zhong)邏輯上自洽，才(cai)會最終實現(xian)這個結果(guo)！所(suo)以，失(shi)敗一(yi)定有(you)(you)原因(yin)(yin)！ 終端營銷From ...
成(cheng)品(pin)家(jia)具(ju)(ju)(ju)的(de)(de)價格一般是(shi)(shi)(shi)明確(que)的(de)(de)，一旦交易成(cheng)功，一般也(ye)不存在尾款的(de)(de)問(wen)題。但定制(zhi)家(jia)具(ju)(ju)(ju)就(jiu)不同(tong)了(le)，首先價格是(shi)(shi)(shi)可以根(gen)據(ju)客戶的(de)(de)實際(ji)需(xu)(xu)求與(yu)配(pei)(pei)置要(yao)求，具(ju)(ju)(ju)有彈性的(de)(de)特點(dian)，也(ye)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)說根(gen)據(ju)客戶實際(ji)需(xu)(xu)要(yao)價格和配(pei)(pei)置都(dou)是(shi)(shi)(shi)可高可低豐儉由人(ren)。其實這也(ye)正是(shi)(shi)(shi)定制(zhi)家(jia)具(ju)(ju)(ju)和成(cheng)品(pin)家(jia)具(ju)(ju)(ju)拉開(kai)距離...