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影(ying)響(xiang)經(jing)銷(xiao)(xiao)商發(fa)展(zhan)的十大(da)因(yin)素本文節(jie)選培訓課(ke)件(jian)《經(jing)銷(xiao)(xiao)商精細化管(guan)理與經(jing)營》經(jing)銷(xiao)(xiao)商只有(you)充(chong)分考(kao)慮(lv)影(ying)響(xiang)其發(fa)展(zhan)的各種因(yin)素才能保(bao)證綠樹常為什(shen)么(me)有(you)的經(jing)銷(xiao)(xiao)商經(jing)過幾年打拼就能脫穎而出(chu)，而有(you)的經(jing)銷(xiao)(xiao)商努力(li)了十幾年，依然還(huan)是老樣(yang)子，賺的錢僅夠(gou)養家糊口(kou)？究竟是...
一、渠道(dao) 霸主(zhu)不單單是自(zi)身的銷(xiao)量占到當地市場總量的非常可觀的比例，而(er)且掌(zhang)握了(le)更多(duo)的產品和(he)品牌資源(yuan)，同時在渠道(dao)運(yun)作，終端(duan)操作，商(shang)業規則等方面有自(zi)己(ji)不言而(er)喻(yu)的話語權以及不可替(ti)代的服務價值，甚至可以制定(ding)和(he)決定(ding)游戲(xi)規則，明顯(xian)的處于...
產品(pin)是經銷(xiao)(xiao)商(shang)賴以生存的根(gen)本。然而，僅(jin)(jin)僅(jin)(jin)獨家代(dai)理或經銷(xiao)(xiao)某(mou)一個品(pin)牌的產品(pin)，沒有其(qi)(qi)他品(pin)牌或者品(pin)類產品(pin)進行補(bu)充的經銷(xiao)(xiao)商(shang)，其(qi)(qi)利潤(run)與銷(xiao)(xiao)量(liang)受到(dao)該(gai)品(pin)牌直接影響(xiang)的經銷(xiao)(xiao)商(shang)，一旦該(gai)品(pin)牌崩(beng)盤，單品(pin)經銷(xiao)(xiao)商(shang)便會像池中之魚一般受到(dao)殃及。不做(zuo)(zuo)，面臨(lin)出局(ju)；做(zuo)(zuo)了，...
在白酒市(shi)場(chang)運作過程中，經銷(xiao)商把低成本(ben)作為主要的擴張利基，低成本(ben)可以實(shi)現(xian)(xian)低價格(ge)，靠低價格(ge)快(kuai)速放量，從(cong)而實(shi)現(xian)(xian)盈利總量的積聚(ju)。一(yi)些(xie)現(xian)(xian)代化(hua)的大賣場(chang)相(xiang)對于小超(chao)市(shi)實(shi)際就(jiu)是(shi)用的這種(zhong)規模(mo)盈利模(mo)式。 當(dang)把所有經營要素(su)都與低成本(ben)擴張相(xiang)匹配(pei)時(shi)，...
信(xin)(xin)譽是(shi)企(qi)業(ye)(ye)的(de)無(wu)形資(zi)產(chan)，盡管(guan)很(hen)難量化，但有時候(hou)它比銀行(xing)存款還(huan)有效：好的(de)信(xin)(xin)譽是(shi)企(qi)業(ye)(ye)自身的(de)廣(guang)告和(he)質量保證(zheng)，它能促使顧客產(chan)生(sheng)忠(zhong)誠(cheng)，它更是(shi)企(qi)業(ye)(ye)保持長(chang)青的(de)神(shen)丹妙藥。 在現(xian)階段，白酒行(xing)業(ye)(ye)浮(fu)躁(zao)之風(feng)仍很(hen)濃厚(hou)，諸多(duo)企(qi)業(ye)(ye)的(de)品(pin)...