已加入本站3568天 , 點擊量：26434 次
如何(he)做好大客(ke)戶營(ying)銷？ 在(zai)大客(ke)戶營(ying)銷的過(guo)程(cheng)中，首先要分析客(ke)戶的背景和現狀，針對(dui)客(ke)戶存在(zai)的問題確(que)定銷售的目(mu)標，然后考慮(lv)可能選(xuan)擇(ze)的營(ying)銷的方式，通(tong)過(guo)分析，確(que)定要采(cai)取的營(ying)銷方式，制(zhi)定出行動計劃，并(bing)且堅決地貫徹執行。在(zai)大客(ke)戶營(ying)銷里面，有6個(ge)關(guan)鍵的要素...
大(da)(da)客(ke)(ke)戶(hu)營(ying)銷(xiao)關系(xi)(xi)的(de)(de)(de)(de)建立是一個循(xun)循(xun)漸進(jin)的(de)(de)(de)(de)過(guo)程，英國有句格言說得好：“沒(mei)有永(yong)遠的(de)(de)(de)(de)朋友，也(ye)沒(mei)有永(yong)遠的(de)(de)(de)(de)敵人，只有永(yong)遠的(de)(de)(de)(de)利益(yi)。”面對現(xian)如今的(de)(de)(de)(de)大(da)(da)客(ke)(ke)戶(hu)營(ying)銷(xiao)市(shi)場(chang)，如何使大(da)(da)客(ke)(ke)戶(hu)形(xing)成牢(lao)固的(de)(de)(de)(de)消(xiao)費關系(xi)(xi)，在提高我們(men)產品(pin)質量和服務，滿(man)足客(ke)(ke)戶(hu)需求的(de)(de)(de)(de)同時，搞好客(ke)(ke)戶(hu)關系(xi)(xi)是至關...
工(gong)業(ye)(ye)品銷(xiao)售(shou)不同(tong)于一般(ban)消費(fei)品,它是面(mian)向(xiang)企業(ye)(ye)而(er)非普通消費(fei)者。因此(ci),一個在一般(ban)消費(fei)品領域很有(you)經(jing)驗的業(ye)(ye)務人(ren)員(yuan),轉(zhuan)做(zuo)(zuo)工(gong)業(ye)(ye)品銷(xiao)售(shou)時可能做(zuo)(zuo)得很差,因為(wei)兩者面(mian)向(xiang)的客(ke)戶不同(tong),需要的能力(li)也不同(tong)。 做(zuo)(zuo)一般(ban)消費(fei)品銷(xiao)售(shou)的人(ren)員(yuan)更(geng)注重親和(he)力(li)，讓消費(fei)者對你產生(sheng)信(xin)任而(er)達成...
工業品(pin)品(pin)牌(pai)(pai)與快消品(pin)品(pin)牌(pai)(pai)如(ru)何區分 對(dui)于大眾(zhong)消費者(zhe)而(er)言，我(wo)們日常所接(jie)觸的(de)(de)更多(duo)的(de)(de)是快消品(pin)，對(dui)工業品(pin)接(jie)觸較少。工業品(pin)因其用于社會再生產，面(mian)向的(de)(de)是企業，而(er)快消品(pin)面(mian)對(dui)的(de)(de)卻是成千上萬的(de)(de)大眾(zhong)消費者(zhe)。二者(zhe)客戶群的(de)(de)本質不同導(dao)致了其在(zai)營(ying)銷理念、思路、手段上的(de)(de)差...