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政企(qi)大(da)(da)客(ke)(ke)戶銷售課程(cheng)背景：在企(qi)業(ye)(ye)經營中(zhong)(zhong),“二八定律”不(bu)斷被驗證，80%的業(ye)(ye)績收入(ru)來(lai)自于(yu)20%的大(da)(da)客(ke)(ke)戶。而政企(qi)大(da)(da)客(ke)(ke)戶又是大(da)(da)客(ke)(ke)戶中(zhong)(zhong)的重中(zhong)(zhong)之重，政企(qi)大(da)(da)客(ke)(ke)戶往往能給企(qi)業(ye)(ye)提供穩定的主要業(ye)(ye)績
商務談判策(ce)略(lve)與實戰(zhan)技(ji)巧課程(cheng)背景(jing)：客戶信誓旦旦的(de)說(shuo)，合作沒有(you)問題，為(wei)何(he)一(yi)到簽(qian)合同時，附加條件(jian)那么多(duo)？強(qiang)勢(shi)的(de)合作伙伴步(bu)步(bu)緊逼(bi)，自己已經讓(rang)步(bu)，對方卻寸(cun)步(bu)不讓(rang)，咄(duo)咄(duo)逼(bi)人？談判對方的(de)意圖(tu)和底線是(shi)否清(qing)楚？能(neng)否識破
解決方案式銷售(shou)法課程(cheng)背景：產(chan)品(pin)附加值太低，利潤上(shang)不去(qu)？銷售(shou)費盡口舌展現產(chan)品(pin)性(xing)能，客戶卻聽不懂(dong)，也沒(mei)興趣聽？與競(jing)爭對(dui)手拉不開差距，產(chan)品(pin)缺乏差異化(hua)(hua)，市場同(tong)質化(hua)(hua)競(jing)爭嚴(yan)重，銷售(shou)靠拼價格？無法滿足客戶需求(qiu)，解決
顧問式銷售的(de)課培訓 課程(cheng)背景：為什么(me)我的(de)產品明(ming)明(ming)有(you)優勢，客(ke)戶(hu)卻不用(yong)？客(ke)戶(hu)好像沒什么(me)需求了(le)(le)，可以(yi)做的(de)項目都被別人(ren)做了(le)(le)，找(zhao)不到好的(de)商機？訂單金額太小，無法獲得大訂單？客(ke)戶(hu)公關投入很多產出少？銷售
大客(ke)戶關系管理課(ke)程(cheng)培訓課(ke)程(cheng)背景：大客(ke)戶資(zi)源握(wo)在少數銷(xiao)售精英手里，企(qi)業(ye)陷入依靠“能人”、又受(shou)制于“能人”的(de)怪(guai)圈(quan)；銷(xiao)售人員離職直接導致大客(ke)戶流失(shi)；企(qi)業(ye)戰略(lve)和
大(da)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)銷(xiao)售的(de)課程課程背(bei)景：銷(xiao)售沒有章(zhang)法，不(bu)可控因素(su)太多，業績不(bu)穩(wen)定？面對新市場、新區域、新客(ke)(ke)(ke)戶(hu)，束手無策(ce)，遲(chi)遲(chi)打不(bu)開局(ju)面？把不(bu)準大(da)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)脈搏，不(bu)知道大(da)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)真實想(xiang)法？做好了(le)大(da)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)關(guan)系，卻找不(bu)到合適項目(mu)，沒