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新晉銷售(shou)(shou)管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)者(zhe)培(pei)訓【課程背景】你的銷售(shou)(shou)管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)者(zhe)有這樣的問題嗎？天天擼起袖(xiu)子談客戶，擔著(zhu)管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)者(zhe)的責任，干著(zhu)大銷售(shou)(shou)的工作；不清楚(chu)銷售(shou)(shou)管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)者(zhe)的職責，只會“談客戶-抓過(guo)程-要業績”；不知
商務(wu)談(tan)判(pan)技巧策略培訓【課程背景】銷售(shou)在商務(wu)談(tan)判(pan)中經常暴露出一些能力短(duan)(duan)板，這些短(duan)(duan)板不僅影(ying)(ying)響(xiang)了(le)談(tan)判(pan)效果(guo)，還對企(qi)業利潤率產(chan)生了(le)負面影(ying)(ying)響(xiang)。對企(qi)業和自身的信心不足，使他們(men)在談(tan)判(pan)中容易失去立場(chang)，做出不必要的妥協(xie)；
客戶(hu)(hu)行為分(fen)析(xi)培(pei)訓【課(ke)程背(bei)景(jing)】客戶(hu)(hu)行為風格很重(zhong)要嗎？客戶(hu)(hu)關系(xi)重(zhong)要嗎？通過建立良好的(de)客戶(hu)(hu)關系(xi)，銷售可以了解(jie)到(dao)隱(yin)藏(zang)在“客戶(hu)(hu)要求”背(bei)后的(de)、不足(zu)以向外人(ren)道的(de)客戶(hu)(hu)面臨(lin)的(de)深層次問題和挑戰。通
客戶銷(xiao)售方法課(ke)程【課(ke)程背景(jing)】面向政府(fu)的(de)大(da)客戶銷(xiao)售有什么特殊(shu)性(xing)和(he)挑戰(zhan)？決策(ce)鏈條長：政府(fu)采購(gou)的(de)決策(ce)鏈條通常較長，銷(xiao)售需要花費更長的(de)時間和(he)精力來(lai)建立(li)與決策(ce)人員的(de)關系，并理解他們的(de)需求。流(liu)程復雜：政府(fu)采購(gou)的(de)流(liu)
客(ke)(ke)戶營(ying)銷(xiao)方法課(ke)(ke)程(cheng)【課(ke)(ke)程(cheng)背景】你(ni)的(de)(de)銷(xiao)售(shou)有(you)(you)這樣的(de)(de)問題嗎？只(zhi)會(hui)講產(chan)品(pin)講公司，跟客(ke)(ke)戶沒(mei)有(you)(you)共同(tong)語言；總(zong)是(shi)覺得公司的(de)(de)產(chan)品(pin)貴，總(zong)是(shi)認為價(jia)格是(shi)輸(shu)單的(de)(de)原因；銷(xiao)售(shou)被客(ke)(ke)戶牽(qian)著鼻子走，滿足(zu)了客(ke)(ke)戶各種要求，但還(huan)是(shi)拿不下(xia)合同(tong)；客(ke)(ke)
營(ying)銷體系(xi)建設(she)培訓課程【課程背景】《孫子兵法》云：兵者，國之(zhi)(zhi)大事(shi)，死生之(zhi)(zhi)地(di)，存亡(wang)之(zhi)(zhi)道，不(bu)可(ke)不(bu)察也。對于現代企業(ye)來(lai)說(shuo)，誰是公(gong)司(si)的(de)兵呢？就是銷售！公(gong)司(si)營(ying)銷體系(xi)的(de)戰斗力(li)，直接(jie)決定了公(gong)司(si)的(de)市(shi)場競爭力(li)，并(bing)關系(xi)到企
占領(ling)客戶(hu)(hu)心智課(ke)程 【課(ke)程背景】你的銷售有這(zhe)樣的問題(ti)嗎？企業產品(pin)(pin)服務好，客戶(hu)(hu)說你價(jia)格貴，輸單(dan)；企業產品(pin)(pin)價(jia)格優，客戶(hu)(hu)說你產品(pin)(pin)差，輸單(dan)；銷售被客戶(hu)(hu)牽(qian)著鼻子走，滿(man)足了客戶(hu)(hu)各種要求，但還是拿(na)不下合同；
大(da)客戶(hu)銷售進階能力課程(cheng) 【課程(cheng)背(bei)景(jing)】大(da)客戶(hu)大(da)項目的復雜性客戶(hu)需求(qiu)多(duo)樣化、復雜化、個(ge)體化，往(wang)往(wang)融合了戰略規(gui)劃(hua)、部(bu)門(men)需求(qiu)、個(ge)人想法。客戶(hu)內部(bu)角(jiao)色眾多(duo)，內部(bu)關系復雜，常(chang)常(chang)潛藏著復雜的人際關系和個(ge)人
大客戶(hu)關(guan)(guan)系(xi)(xi)(xi)建立與發展課程(cheng)【課程(cheng)背景(jing)】客戶(hu)關(guan)(guan)系(xi)(xi)(xi)重要(yao)嗎？通過(guo)(guo)建立良(liang)好的(de)客戶(hu)關(guan)(guan)系(xi)(xi)(xi)，銷售(shou)可以了(le)解到隱藏在“客戶(hu)要(yao)求”背后(hou)的(de)、不足(zu)以向外(wai)人(ren)道的(de)客戶(hu)面臨的(de)深層次問題和挑戰。通過(guo)(guo)建立良(liang)好的(de)客
銷(xiao)售(shou)管理(li)者(zhe)修煉課程(cheng) 【課程(cheng)背景】你的銷(xiao)售(shou)管理(li)者(zhe)有這樣的問(wen)題(ti)(ti)嗎？團隊業績(ji)持(chi)續不理(li)想，卻總是抱怨產品(pin)、價格(ge)、客戶、支持(chi)等(deng)各種問(wen)題(ti)(ti)；不知道如何合(he)理(li)分配任務目標，“拍(pai)腦門”和