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醫藥(yao)銷售(shou)演講(jiang)技巧(qiao)課程 【授(shou)課對象】醫藥(yao)銷售(shou)代表(biao)和(he)醫藥(yao)銷售(shou)管(guan)理(li)人員，尤其適用于(yu)致力(li)于(yu)打造專(zhuan)業(ye)銷售(shou)隊(dui)伍的醫藥(yao)銷售(shou)團隊(dui) 課程大(da)綱第一(yi)部分專(zhuan)業(ye)演講(jiang)的價值和(he)意(yi)義(yi)1、誰都(dou)知道演講(jiang)能力(li)很(hen)重要，但(dan)
醫(yi)藥銷售拜訪技巧課(ke)程(cheng) 【授(shou)課(ke)背景】醫(yi)藥銷售，可以說(shuo)是(shi)最有具有行業特殊性的(de)B2B銷售，銷售目(mu)標的(de)達成，是(shi)通過醫(yi)生的(de)一張(zhang)張(zhang)處方(fang)累積(ji)實(shi)現的(de)，而每張(zhang)處方(fang)都關乎生命，所以做關系、懂專業和善溝通這三方(fang)面
大(da)客戶(hu)的(de)(de)思維分析課程(cheng) 【課程(cheng)背景】醫藥(yao)銷售人員(yuan)的(de)(de)業績(ji)是通過醫生的(de)(de)一張張處方實現(xian)的(de)(de)，而(er)20%-80%原(yuan)則告(gao)訴我(wo)們，80%的(de)(de)業績(ji)是最(zui)重要的(de)(de)20%大(da)客戶(hu)實現(xian)的(de)(de)，如果(guo)能夠了(le)解這些(xie)大(da)客戶(hu)的(de)(de)思維偏好(hao)，并(bing)
像醫生(sheng)一樣思考課(ke)程 【課(ke)程背景】醫藥銷售人(ren)員的(de)業績達成，是(shi)通過醫生(sheng)客(ke)戶的(de)一張(zhang)張(zhang)處方來實現(xian)的(de)。醫生(sheng)如何問(wen)診？會針對性的(de)開哪些(xie)輔助檢查？如何綜合現(xian)病史和檢查結果做診斷(duan)？診斷(duan)后選擇哪種(zhong)/哪款藥物？