視頻信息

標題：高階主管的商務談判兵法4

類型：【商務談判】

簡介：

?大家好，我(wo)是(shi)今天的(de)(de)(de)(de)(de)(de)主(zhu)講(jiang)老師，我(wo)叫劉必榮，今天的(de)(de)(de)(de)(de)(de)主(zhu)題(ti)是(shi)【高階主(zhu)管的(de)(de)(de)(de)(de)(de)商務談判兵法(fa)4】，副(fu)標題(ti)是(shi)【談判桌上如(ru)何運用燜的(de)(de)(de)(de)(de)(de)戰術】，一(yi)(yi)般(ban)來(lai)(lai)講(jiang)，增(zeng)(zeng)加(jia)議題(ti)有(you)兩(liang)個途徑：?第一(yi)(yi)，通(tong)(tong)過(guo)(guo)增(zeng)(zeng)加(jia)數(shu)量來(lai)(lai)增(zeng)(zeng)加(jia)議題(ti)，即增(zeng)(zeng)加(jia)談判籌(chou)碼(ma)。比如(ru)A、B進行交易，A買一(yi)(yi)個杯(bei)(bei)子(zi)，B不減價(jia)。但若A買十個杯(bei)(bei)子(zi)，B就很可能減價(jia)。?第二，通(tong)(tong)過(guo)(guo)增(zeng)(zeng)加(jia)談判所涉及(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)項(xiang)目(mu)來(lai)(lai)增(zeng)(zeng)加(jia)議題(ti)。?掛鉤(gou)是(shi)項(xiang)目(mu)增(zeng)(zeng)加(jia)中較(jiao)為常用的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)個策略。掛鉤(gou)策略指談判者在(zai)談判中，增(zeng)(zeng)加(jia)談判項(xiang)目(mu)，將自己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)弱(ruo)勢(shi)與(yu)強勢(shi)項(xiang)目(mu)捆綁在(zai)一(yi)(yi)起，再與(yu)對方進行交換。例如(ru)，甲(jia)要(yao)與(yu)乙(yi)商談項(xiang)目(mu)A，但在(zai)項(xiang)目(mu)A上，甲(jia)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)權(quan)力比較(jiao)弱(ruo)。

時間：2014-05-19 02:36:01

來源：哪里有培訓網