第二組，霆翔電氣~石銳
今(jin)天聽(ting)了王老(lao)師的(de)(de)(de)課(ke)，讓(rang)我(wo)受益(yi)匪淺。雖然做銷(xiao)(xiao)售已經有(you)10來年的(de)(de)(de)時間，但是(shi)從來沒有(you)進行系(xi)統性的(de)(de)(de)總結，總是(shi)三(san)天打魚兩天曬網，像無頭的(de)(de)(de)蒼蠅(ying)一(yi)樣到處亂撞，有(you)時候能做成單(dan)子，想一(yi)想，其實(shi)就是(shi)運氣(qi)使然，也就是(shi)您說的(de)(de)(de)自然銷(xiao)(xiao)售。
今天聽到您(nin)的(de)有些觀點讓(rang)我(wo)豁然開(kai)朗(lang)，比(bi)如您(nin)說(shuo)的(de)給客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)漲價(jia)，就(jiu)是(shi)(shi)守(shou)價(jia)，有些客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)我(wo)們(men)(men)不(bu)懂得去(qu)(qu)選擇(ze)和(he)優(you)化，讓(rang)那些只產生20%效益(yi)的(de)小客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)，占據(ju)了我(wo)們(men)(men)80%的(de)時間。曾經(jing)以(yi)為(wei)只要(yao)是(shi)(shi)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)，即(ji)使蒼(cang)蠅也(ye)是(shi)(shi)肉，但是(shi)(shi)這種想(xiang)法讓(rang)我(wo)們(men)(men)自己的(de)激(ji)情不(bu)斷(duan)的(de)減少，士氣也(ye)逐漸的(de)衰退，造成了非(fei)常(chang)負(fu)面的(de)影響。因此從(cong)明(ming)天開(kai)始，我(wo)要(yao)開(kai)始學(xue)會如何去(qu)(qu)篩選一部分客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)選擇(ze)性的(de)去(qu)(qu)挑(tiao)一些適(shi)合我(wo)們(men)(men)的(de)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)，去(qu)(qu)著(zhu)重發(fa)展。另外有一些老(lao)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)，我(wo)們(men)(men)要(yao)將他(ta)慢(man)慢(man)的(de)發(fa)展為(wei)忠誠(cheng)的(de)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)，不(bu)斷(duan)的(de)去(qu)(qu)擴展他(ta)們(men)(men)的(de)增(zeng)(zeng)項，拓(tuo)展他(ta)們(men)(men)的(de)增(zeng)(zeng)量。
曾經以為(wei)(wei)競(jing)爭對手是我(wo)們(men)的(de)(de)(de)敵人，現在(zai)想想我(wo)們(men)不(bu)應該去(qu)(qu)藐視他(ta)(ta)們(men)，還應該去(qu)(qu)尊重(zhong)他(ta)(ta)們(men)，因(yin)為(wei)(wei)是他(ta)(ta)們(men)讓(rang)(rang)我(wo)們(men)變得更(geng)加強大，讓(rang)(rang)我(wo)們(men)變得更(geng)加有(you)動力，才(cai)逐漸走向自己的(de)(de)(de)成功。因(yin)此我(wo)們(men)要學會(hui)去(qu)(qu)欣賞我(wo)們(men)競(jing)爭對手的(de)(de)(de)優(you)點(dian)，去(qu)(qu)學習他(ta)(ta)們(men)的(de)(de)(de)優(you)點(dian)，去(qu)(qu)找到他(ta)(ta)們(men)的(de)(de)(de)缺點(dian)，然后(hou)去(qu)(qu)打敗他(ta)(ta)們(men)。后(hou)面我(wo)們(men)再(zai)慢慢的(de)(de)(de)去(qu)(qu)尋(xun)找新一輪更(geng)高級別的(de)(de)(de)競(jing)爭對手，去(qu)(qu)確(que)定目標去(qu)(qu)完成。
針對如何去詳細的做銷售，永遠把您說的無所事事，不勞而獲作為我們的*目標，我們應該學會用臺球效應去拓展我們的資源要學會利用更多的客戶去做一些轉介紹的工作，盡量是獲得客戶的成本降低為0，只有這樣我們才能輕而易舉的去完成我們所需要的目標。
針對新客戶開發這一塊，我們應該更多的學會去尋找正確的方向，尋找更好的方法去找到精準的客戶，找到匹配的客戶。
接下來我慢(man)慢(man)的(de)吸收(shou)您講的(de)這些(xie)詳細的(de)內容，將他應用(yong)于實(shi)踐之(zhi)中(zhong)，期待您明天更精(jing)彩的(de)分享，謝謝您！
首先作為一個新手銷售，真的非常感謝公司領導給我的這一次提升自我、鍛煉自我的機會，也感謝王老師的精彩分享。
我認為(wei)做為(wei)一(yi)個新手銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)最(zui)重要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)就是(shi)首先一(yi)定(ding)要(yao)足夠了(le)解自己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產品，了(le)解產品的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)細(xi)節。一(yi)定(ding)要(yao)有(you)專業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)知識，而且不是(shi)每一(yi)個人都具備這(zhe)種銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)知識和天(tian)賦的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，都是(shi)要(yao)進(jin)(jin)行(xing)(xing)(xing)后天(tian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)培養，當我們有(you)了(le)一(yi)定(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)知識之(zhi)后才(cai)能(neng)夠得到(dao)(dao)(dao)客戶的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)認可，才(cai)能(neng)在(zai)(zai)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)領域(yu)精(jing)準定(ding)位。銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)是(shi)一(yi)項需(xu)要(yao)學習全面的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)知識，需(xu)要(yao)鍛(duan)煉自己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)大腦的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)腦力(li)工(gong)作(zuo)(zuo)。在(zai)(zai)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)工(gong)作(zuo)(zuo)過(guo)程(cheng)當中一(yi)定(ding)要(yao)細(xi)分市場(chang)，畢竟(jing)市場(chang)這(zhe)么大，你只有(you)把你的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)工(gong)作(zuo)(zuo)，你的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)服務做到(dao)(dao)(dao)細(xi)分，才(cai)能(neng)精(jing)準的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)為(wei)客戶帶去最(zui)精(jing)準的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)服務。要(yao)勇(yong)于對(dui)(dui)競(jing)爭對(dui)(dui)手進(jin)(jin)行(xing)(xing)(xing)分析，了(le)解他們的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)模式(shi)，了(le)解他們的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)組織結構(gou)框架，并對(dui)(dui)他們進(jin)(jin)行(xing)(xing)(xing)理(li)性(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)競(jing)爭，比如在(zai)(zai)看(kan)到(dao)(dao)(dao)他們的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)推(tui)廣銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)模式(shi)之(zhi)后，對(dui)(dui)他們進(jin)(jin)行(xing)(xing)(xing)優化之(zhi)后競(jing)爭。
4組朱尚學習心得
通過一天的培訓，收貨頗豐，遠遠超過我的預期。盡管之前有思考過相關的問題，但有很多欠缺的地方。這次培訓讓我的思維得以拓展，努力的方向也更加明確和詳細，相信對我以后的業務會大有助益。
首先(xian)(xian)對于老師首先(xian)(xian)提到(dao)的(de)買凳(deng)子(zi)的(de)演示(shi)印象深刻，如果要(yao)(yao)做(zuo)一個(ge)有價值的(de)非自然銷(xiao)售(shou)，必(bi)須要(yao)(yao)能(neng)了解并充分(fen)(fen)擴展客戶(hu)(hu)需求而(er)不僅僅是(shi)響(xiang)應客戶(hu)(hu)的(de)需要(yao)(yao)。無論是(shi)鎖定、挖掘老客戶(hu)(hu)，還是(shi)開(kai)發新(xin)客戶(hu)(hu)，都要(yao)(yao)做(zuo)好充分(fen)(fen)的(de)準備(bei)。銷(xiao)售(shou)是(shi)一項復雜的(de)工作(zuo)，必(bi)須要(yao)(yao)策(ce)劃合理，情報充足，把握機會，不打無準備(bei)之仗。通(tong)過自我定位和客戶(hu)(hu)定位，找準相(xiang)匹配的(de)客戶(hu)(hu)，將大部分(fen)(fen)的(de)精(jing)力和時間集中在重要(yao)(yao)客戶(hu)(hu)上，進行精(jing)準銷(xiao)售(shou)，有戰術，有體系，有制度，有方(fang)法(fa)，像狙擊(ji)手一樣(yang)，一顆子(zi)彈干掉(diao)一個(ge)敵人。
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