李繼
首先感謝王老師的辛苦付出，通過今天聽王老師的課開闊了我的思路，
我從事銷售工作十幾年，如今走上公司管理。可以說最先是銷售工作成就了我。
十幾年前，交通、信息等等各方面都(dou)不(bu)發達，我(wo)們銷(xiao)售人就是憑著(zhu)自己(ji)的(de)信念，打拼了一份市場，堅(jian)持到今天，可以說人人都(dou)有說不(bu)完(wan)的(de)心酸(suan)故事。
今天，本著企業長遠發(fa)展，公司一(yi)下派(pai)出10名(ming)銷售人員前來學習，這是(shi)(shi)公司的魄力(li)，也是(shi)(shi)公司的期望，就是(shi)(shi)希望我們這個銷售團隊能(neng)夠再次煥發(fa)強大的生命力(li)和競爭力(li)。
我認為，作為一(yi)名企業的銷(xiao)售人員(yuan)，在家里要(yao)對生產工(gong)(gong)藝、加(jia)工(gong)(gong)制造過程、檢(jian)驗標準等(deng)相(xiang)關(guan)知(zhi)識要(yao)精通，在當(dang)今的信息(xi)時代中(zhong)既(ji)要(yao)參加(jia)學(xue)習和(he)專業的培訓，也(ye)要(yao)和(he)競爭對手(shou)多打交道，更要(yao)一(yi)步(bu)步(bu)深入市場(chang)。市場(chang)是干出(chu)來的，不(bu)(bu)是等(deng)出(chu)來的。銷(xiao)售員(yuan)走不(bu)(bu)出(chu)去，客戶就不(bu)(bu)會不(bu)(bu)請(qing)自(zi)到(dao)。
市場是殘酷的，也是公平的，通過學習和培訓我的思想開闊了很多相信以后會越來越好的，也祝全體學員學業友成。
謝謝大家！
莫嵐，
我們從事的是生物試劑的銷售。今天聽了王越老師的講課，第一想法是不能生搬硬套自己的工作，但是大體的理念和方向是一樣的，所以感觸依然很大。
+ 我們在拜訪客戶時要明確對面的客戶是哪一類型的，對癥下藥才能聊出客戶所需，才能知道自己要提供的是哪些。如果一味的推主要品牌，勢必會丟客戶。
+ 然而不能在丟客戶的時候就喪失信心，丟客戶有可能是自己的產品不合適，也可能是沒有做好拜訪做好方案，也可能是客戶定位自身定位不明確，也可能是價格貨期不合適。我要做的是總結分析，而不是自怨自艾。要明白做好各項分析了解客戶背景和經費才能做到事半功倍，正如知己知彼百戰不殆。
+ 之前常(chang)苦(ku)惱丟掉的客(ke)戶見不(bu)(bu)(bu)到(dao)，沒法(fa)聊(liao)，是(shi)要(yao)放棄(qi)還是(shi)堅持。如今聽(ting)了(le)講課(ke)如夢初醒(xing)。自己(ji)的堅持不(bu)(bu)(bu)懈還是(shi)非常(chang)重要(yao)的，雖然不(bu)(bu)(bu)能花費太多(duo)的時間(jian)和精力增加了(le)成本投入而(er)立桿見效，但是(shi)不(bu)(bu)(bu)代表客(ke)戶無(wu)法(fa)挽回(hui)。所以無(wu)需苦(ku)惱，挽回(hui)客(ke)戶還是(shi)繼續堅持。
王老師_專注企培11年:
廣州5KM服裝輔料(liao)7組一梁華俊(jun)
1守價，漲價
大客戶保持利潤
中客戶提升新款，出貨時間，質量。
聽話客戶因為我們的價值大于其的需求。
不聽(ting)話客戶在(zai)一起(qi)太久浪費(fei)時間，精(jing)力，不成正比只(zhi)有(you)淘(tao)汰
2增項周
每個項目首先定目標(biao)，根據公司(si)的實力，團(tuan)隊的的能(neng)力，去實現(xian)可能(neng)性的目標(biao)。
3預訂周
提前下單，有足夠時間(jian)去訂大批材料可以更低成本，質量做好，生產無壓力
4增量周
老客(ke)戶(hu)如(ru)何提量，提價，制定(ding)不同階段的目的，任務(wu)，并執行。研究競爭對手的優劣，尋找新的突破口。
5轉介紹周
老客(ke)戶(hu)介紹的(de)(de)，客(ke)戶(hu)的(de)(de)供應商，輔料市場，貨(huo)運，訂(ding)貨(huo)會
6歸心周
客戶和(he)公司合(he)作出(chu)現(xian)了要(yao)離(li)開(kai)的節(jie)奏，將(jiang)一切(qie)方法(fa)留住(zhu)客戶，如果留不注，挽回下一次再有合(he)作的機(ji)會(hui)
7對標周
同(tong)行(xing)競爭都有相應的優點或(huo)缺點，取(qu)同(tong)行(xing)的長補自(zi)(zi)己(ji)(ji)的短(duan)才(cai)能(neng)使自(zi)(zi)己(ji)(ji)快速強大，把各方面提升才(cai)能(neng)做對(dui)手(shou)
8鎖心周
了解客戶公司有關我們產品的(de)人，多互(hu)動多聊天(tian)，這(zhe)樣可(ke)以(yi)提(ti)早解決他們發現(xian)的(de)問題，就會阻擋我們合作的(de)關系
發現客戶
根據公司(si)要求(qiu)高中低客(ke)戶的(de)(de)定位，去(qu)有需要我們產品的(de)(de)市場(chang)，有目的(de)(de)性(xing)去(qu)尋找相應的(de)(de)客(ke)戶，經過溝通得到有利(li)于的(de)(de)信息，再(zai)實行對策(ce)
吸引客戶
推銷多樣產品，經過溝通發現客戶喜歡或不喜歡的產品，喜歡的再深入介紹該產品的優點
感(gan)謝(xie)王(wang)老(lao)師幫(bang)助我們打開了固有的營(ying)銷思維模式
感謝公司給(gei)我(wo)這次的機會，我(wo)會繼續努力。
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