今天在王老(lao)師(shi)風趣(qu)幽(you)默的(de)(de)(de)(de)(de)授課中(zhong)度過了愉快且充實的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)天，王老(lao)師(shi)以深入淺出、通俗易懂的(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)案例來深層次(ci)的(de)(de)(de)(de)(de)剖析銷(xiao)售(shou)(shou)過程中(zhong)存在的(de)(de)(de)(de)(de)各種銷(xiao)售(shou)(shou)難題。針對(dui)性的(de)(de)(de)(de)(de)講解了老(lao)客(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)深度挖掘和新(xin)客(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)拓展開發。其中(zhong)感觸(chu)頗深的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)消費(fei)者(zhe)和客(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)內在含義(yi)及(ji)銷(xiao)售(shou)(shou)人(ren)員的(de)(de)(de)(de)(de)*目(mu)標(biao)(biao)“無所事(shi)事(shi)，不(bu)(bu)(bu)勞而(er)獲”。要明(ming)確區(qu)分(fen)(fen)消費(fei)者(zhe)和客(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)本(ben)質差異。兩者(zhe)之(zhi)間(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)間(jian)定位很關鍵，要把有(you)限的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)間(jian)充分(fen)(fen)合理(li)的(de)(de)(de)(de)(de)用到給(gei)我們創造80%利潤空間(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)(hu)身上而(er)不(bu)(bu)(bu)是(shi)集中(zhong)在消費(fei)者(zhe)那里。時(shi)間(jian)和精力有(you)針對(dui)性的(de)(de)(de)(de)(de)做到有(you)的(de)(de)(de)(de)(de)放矢，創造利潤空間(jian)*化。對(dui)于精英銷(xiao)售(shou)(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)*目(mu)標(biao)(biao)，我一(yi)直(zhi)沒(mei)有(you)一(yi)個(ge)明(ming)確清晰的(de)(de)(de)(de)(de)答案，今天通過老(lao)師(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)授課深刻感悟到了銷(xiao)售(shou)(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)最高境界，吃(chi)得苦中(zhong)苦，方為人(ren)上人(ren)。銷(xiao)售(shou)(shou)道(dao)路從崎嶇(qu)不(bu)(bu)(bu)平(ping)的(de)(de)(de)(de)(de)坎坷之(zhi)路變成(cheng)四通八(ba)達的(de)(de)(de)(de)(de)平(ping)坦(tan)大道(dao)必須經歷(li)種種心酸、被(bei)拒及(ji)打擊(ji)，但(dan)是(shi)通過我們不(bu)(bu)(bu)斷的(de)(de)(de)(de)(de)學習、成(cheng)長及(ji)提升使我們的(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)之(zhi)路越(yue)來越(yue)開闊，最終實現我們的(de)(de)(de)(de)(de)*目(mu)標(biao)(biao)！期待(dai)老(lao)師(shi)明(ming)天更多的(de)(de)(de)(de)(de)精彩分(fen)(fen)享！
第7組，梁欽
《銷售精英2天強化訓練>第一天學習總結、
感(gan)謝(xie)公司安排(pai)這(zhe)(zhe)次(ci)訓練，能夠榮幸參加由王(wang)越老(lao)師主持的(de)(de)(de)培訓課程(cheng)，本課程(cheng)理論與實際相結(jie)合，課程(cheng)中直接(jie)用各公司實際情況做案例(li)分析，能讓(rang)大家更容易理解(jie)與運用。 1，可以傾聽客(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)需(xu)求，從溝通中準確了解(jie)客(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)意圖和(he)信息(xi)。設身(shen)處地地解(jie)決客(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)難題。 2，與客(ke)戶(hu)(hu)不僅(jin)是(shi)生意上的(de)(de)(de)往來(lai)，還(huan)應該成為(wei)朋友(you)，唯有達到了這(zhe)(zhe)種境界的(de)(de)(de)客(ke)情關系，我(wo)們的(de)(de)(de)銷售工作才(cai)算有所突(tu)破，才(cai)會達到增(zeng)項，預定，增(zeng)量的(de)(de)(de)效果。
3、銷(xiao)售(shou)人員就是成本(ben)，銷(xiao)售(shou)應該是增值的(de)(de)(de)，不要將(jiang)某(mou)些指(zhi)定產品的(de)(de)(de)自然銷(xiao)售(shou)當(dang)成自己的(de)(de)(de)能(neng)力(li)，所有的(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)都要創(chuang)造自己的(de)(de)(de)價值，一切銷(xiao)售(shou)的(de)(de)(de)最終目的(de)(de)(de)都是業績，好(hao)的(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)看(kan)結果，差(cha)的(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)糾結過程。經(jing)過這次學習，受益非淺，感謝(xie)王(wang)越老師辛苦(ku)付出，感謝(xie)各位隊(dui)友，期(qi)待明天的(de)(de)(de)精彩。
3組梁潤佳
今天很榮幸參加了王老師講的《銷售精英培訓》課程，在此感謝上級安排，與王老師此次學習活動相遇，感謝王老師精彩的授課，在讓我受益匪淺。
對老師提出挖潛新客戶、尋找新客戶、跟蹤客戶、培養老客戶粘度、優化客戶、精準定位印象非常深刻。
吸引客戶的要素分析，從不同層次入手（決策層、管理層、執行層），分析了不同層次不同的需求措施分析。新客戶開發是定位定江山，不能四面出擊，要做大概率的事，弱水三千只取一瓢。
銷售人員需要具備狼一樣敏銳的目光時刻調查市場動向，具備狼一樣堅忍不拔的意志始終追逐目標不放松，具備狼一樣機敏的謀略，這樣才能保證銷售工作節節攀升，不斷創造新的輝煌!
優秀的銷售人員總是善于制定詳細、周密的工作計劃。
通過學(xue)習和培訓我的思想開闊了很多相信以后會越(yue)來越(yue)好的，感謝王老師的授課，期待明天的精(jing)彩
學習使人進步。通過今天的培訓，王老師系統的講解讓我有方向將當前的工作梳理清楚。
對老客戶的維護、競品的應對方案及新客戶的開拓等方面都有全新的認識和策略。以勤為基礎在每種職業每個崗位來說都沒錯，但銷售是與人打交道，通過溝通達成共識，創造價值。人是最不可控的因素，照本宣科，無方向的努力只能原地踏步甚至被對手淘汰。本次培訓給予我的啟發不僅是制定系統化的業務流程，高效的完成公司業績。同時給我打開了一扇門，讓我知道后續如何去深入學習。王老師兩天的培訓時間很短，但所起到的引導作用非常珍貴。
師傅(fu)帶進門，修行靠個人。同班同學(xue)來自(zi)各行各地，有緣同聚一室，共同學(xue)習說(shuo)明(ming)大家(jia)都有著一種積極拼(pin)搏的(de)陽光心態，祝愿(yuan)大家(jia)在各自(zi)的(de)事業(ye)道路上越走(zou)越順，早日過上“無所事事，不勞而獲”的(de)幸(xing)福生活，感謝老師將美好的(de)生活愿(yuan)景都給(gei)我(wo)們描(miao)畫的(de)如此清晰，謝謝！
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