今天參加了(le)王越老(lao)師的銷售精(jing)英培訓課，內(nei)心深處得(de)到了(le)洗禮。再一(yi)次感受到干(gan)好銷售不單只是賣出產品那么簡(jian)單。現實(shi)中，銷售精(jing)英們(men)往(wang)往(wang)是精(jing)準銷售，有(you)戰術，有(you)體系，有(you)制度，有(you)方法，如同戰爭(zheng)里面的擊狙首，往(wang)往(wang)是一(yi)顆子彈(dan)干(gan)掉一(yi)個(ge)敵人(ren)。
王(wang)越老(lao)師今天(tian)對老(lao)客戶(hu)深挖和新客戶(hu)開(kai)發兩(liang)大核心內(nei)容展(zhan)開(kai)了深入分析(xi)。對老(lao)師歸納的(de)漲價(jia)（守價(jia)）、增項(xiang)、預定、增量、轉介紹、歸心、對標、鎖(suo)心等八周課(ke)程設(she)計以(yi)及(ji)以(yi)及(ji)如何對標、尋找、選(xuan)擇新客戶(hu)深有(you)體會及(ji)感受(shou)。
通過今天的學習，對自己今后的工作得出以下總結。1做到*目標：無所事事，不勞而獲。2 找對精準客戶。3做到面如豬相，做最好的演員。4以守為攻，守住老客戶，開發新客戶。5讀萬卷書，行萬里路。多讀書，多參加王越老師這樣的課程。
成效以業績說話。感(gan)恩今天(tian)的老師(shi)和隊友，明天(tian)繼(ji)續努力。
今天參加的銷售精英培訓，由王越老師主講，內容包括了兩大方面：老客戶挖潛和新客戶開發，并在授課過程中不斷的穿插銷售經驗和銷售技巧，讓我受益匪淺。
首先，在(zai)老客戶(hu)挖潛(qian)這一環節中，老師(shi)非常接地(di)氣的(de)(de)它分(fen)解為(wei)8周(zhou)(zhou)(zhou)工作，分(fen)別是(shi)：漲(zhang)價(jia)(jia)周(zhou)(zhou)(zhou)、增項周(zhou)(zhou)(zhou)、預定(ding)周(zhou)(zhou)(zhou)、增量(liang)(liang)周(zhou)(zhou)(zhou)、轉(zhuan)介紹周(zhou)(zhou)(zhou)、歸心(xin)(xin)周(zhou)(zhou)(zhou)、對(dui)標周(zhou)(zhou)(zhou)和鎖心(xin)(xin)周(zhou)(zhou)(zhou)。針對(dui)每周(zhou)(zhou)(zhou)的(de)(de)工作，都有(you)對(dui)應(ying)的(de)(de)工作流(liu)程、評價(jia)(jia)標準和執行對(dui)策，方便銷售人(ren)員落地(di)實施，實現(xian)對(dui)老客戶(hu)“數量(liang)(liang)、質量(liang)(liang)不變下的(de)(de)價(jia)(jia)值提升(sheng)”。其中，對(dui)我*的(de)(de)提醒就在(zai)于：不要被陌(mo)生人(ren)和消費者（80%））糾纏，而要在(zai)真正的(de)(de)客戶(hu)（20%）中尋找業績(ji)。
其次，在新客戶開發環節中，王越老師詳細介紹了：市場（客戶）定位，客戶評價（專業要求）、尋找魚塘、關聯同類和吸引客戶的各種方法。其中，吸引客戶的內容，讓我印象深刻。老師指出 “客戶”是一個群體，其中的人分為不同層次（管理層、決策層和操作層），他們的利益需求是不相同的，包括個人利益、部門利益和組織利益。購買什么，是滿足組織（或部門）利益；但向誰買，滿足的是個人利益。因此，細分出每個人的需求，有針對性的滿足，最終才能實現銷售。
通過對于(yu)這兩(liang)個環節的(de)學習，讓我看到了自己不足，也(ye)給予我明確可以落地的(de)實施方法。我相信(xin)，會對我以后銷(xiao)售工作帶(dai)來巨大的(de)收獲。
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今天聽了王老師一天的關于銷售的課，感覺有很多的點讓我非常的有感觸。
首先，就是提到一個把可行性變成可能性的觀點，作為銷售人員，我們應該摒棄傳統的銷售思維，現在的銷售已經不再適應之前的那種純粹的打雞血、洗腦式，而是應該讓銷售變的有思考性、創新性。網上看到過這樣一個案例:現在很多時候打垮你的，可能并不是你的同行，而是莫名其妙被干掉了，就如柯達，它在倒閉前，*沒有想到是被智能手機打垮了。
其次，自然銷售并不等于銷售人員的能力，如何讓客戶追單、增項，才是一個優秀的銷售人員去思考的問題，簡單的供需關系，只要是個人都能做好，如果你只會做這么簡單的事，那么你*是企業的成本。
最后，銷售人員的*目標就是:無所事事、不勞而獲。簡單的八個字，涉及了太多的東西，其中涵蓋了客情維護、產品質量、企業口碑、財務健康等等太多方面的要求。當然做到這些，核心是人，我永遠堅信，銷售的本質就是銷售自己，當你自己被市場被客戶認可的時候，無論你賣的是什么，也一定會有龐大的客戶群體。
如有不到之(zhi)處，請老師和同(tong)學們批評(ping)指正。為謝(xie)！
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