客(ke)戶，可以說俯仰(yang)皆是(shi)，可誰才能(neng)真正成為(wei)你(ni)潛在(zai)的大客(ke)戶叫苦？這(zhe)需要你(ni)時時關注，因為(wei)他們不(bu)是(shi)魚，你(ni)也不(bu)是(shi)姜(jiang)太(tai)公。
關注潛(qian)在大客戶的六(liu)個策略
策略一：利(li)用已有(you)大(da)(da)(da)客戶(hu)(hu)，尋(xun)找捷徑。大(da)(da)(da)客戶(hu)(hu)由(you)何而來--你(ni)以前(qian)的潛在大(da)(da)(da)客戶(hu)(hu)，他(ta)們只比那些現(xian)在仍然是潛在大(da)(da)(da)客戶(hu)(hu)的客戶(hu)(hu)先(xian)進入你(ni)的大(da)(da)(da)客戶(hu)(hu)行列，所以，他(ta)們可能比你(ni)更(geng)清(qing)楚(chu)哪些客戶(hu)(hu)是你(ni)的潛在大(da)(da)(da)客戶(hu)(hu)，抓住這根信息鏈，好好利(li)用。
策略二：一天從你(ni)(ni)手上(shang)經過的客戶(hu)(hu)有(you)多(duo)少個(ge)？作為一個(ge)大客戶(hu)(hu)營銷人(ren)員，沒有(you)誰比你(ni)(ni)更清楚你(ni)(ni)自己到底擁有(you)多(duo)少客戶(hu)(hu)、每天從你(ni)(ni)手上(shang)經過的客戶(hu)(hu)又有(you)多(duo)少個(ge)，你(ni)(ni)掌握了(le)他們(men)所(suo)有(you)的銷售購買資料，把(ba)他們(men)都編入你(ni)(ni)的關注名單，并(bing)且施(shi)以行動。
策略三：一(yi)塊石頭，蕩(dang)起萬波。當一(yi)個潛在(zai)(zai)大(da)客戶(hu)成功地成為你(ni)(ni)的(de)大(da)客戶(hu)之后，意(yi)味著你(ni)(ni)又(you)多(duo)了一(yi)條好走的(de)路，通過他，你(ni)(ni)可以(yi)又(you)增添多(duo)少(shao)新客戶(hu)，而這(zhe)些，又(you)成為你(ni)(ni)潛在(zai)(zai)大(da)客戶(hu)的(de)不二人選(xuan)。
策略四：另辟蹊(xi)徑尋找潛在客戶。關(guan)注潛在大(da)客戶，已經不(bu)(bu)再是(shi)(shi)一條新路(lu)，我們需要(yao)的(de)是(shi)(shi)如何(he)在這條舊路(lu)上走出(chu)新痕跡，想別(bie)(bie)人(ren)想不(bu)(bu)到(dao)的(de)，做(zuo)(zuo)別(bie)(bie)人(ren)做(zuo)(zuo)不(bu)(bu)到(dao)的(de)，做(zuo)(zuo)別(bie)(bie)人(ren)不(bu)(bu)愿意做(zuo)(zuo)的(de)。
策略五：時時關(guan)注，及時更(geng)新(xin)資料，比客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)還(huan)清(qing)楚他(ta)們(men)。比客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)還(huan)了解他(ta)們(men)，這正是關(guan)心(xin)到(dao)了客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)心(xin)頭，作(zuo)(zuo)為一個大客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)營銷人(ren)員(yuan)，我們(men)必須了解客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)采(cai)購(gou)(gou)(gou)的(de)整個流程、采(cai)購(gou)(gou)(gou)習慣、采(cai)購(gou)(gou)(gou)方法、采(cai)購(gou)(gou)(gou)要求、服(fu)務要求，甚(shen)至還(huan)需要了解他(ta)們(men)的(de)采(cai)購(gou)(gou)(gou)周期，在(zai)他(ta)們(men)自己(ji)都(dou)還(huan)沒有反應過來的(de)時候，提醒他(ta)們(men)，讓你的(de)關(guan)心(xin)恰到(dao)好處，不缺不溢；并(bing)(bing)且讓自己(ji)所掌握的(de)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)資料*限度地發揮作(zuo)(zuo)用，時時更(geng)新(xin)，用*的(de)資料說話，助(zhu)你完成銷售，并(bing)(bing)因此(ci)多一個大客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)。
策略六：不要獨自作戰，多看看身(shen)邊(bian)的變(bian)化(hua)。做(zuo)銷售(shou)比(bi)的就是個快(kuai)，當(dang)然在快(kuai)的同時(shi)也需要穩(wen)，但快(kuai)始終(zhong)占(zhan)據(ju)著首要地(di)位，瞬息(xi)萬變(bian)的市(shi)場，誰(shui)也說不清楚下一秒(miao)會發生的變(bian)化(hua)，而很多銷售(shou)之所以(yi)失(shi)敗(bai)，也就敗(bai)在反應(ying)太(tai)慢上，只顧自己(ji)(ji)做(zuo)自己(ji)(ji)的，而當(dang)抬頭時(shi)才發現，原來自己(ji)(ji)已經偏離圓(yuan)心太(tai)遠了，如何(he)(he)快(kuai)速根據(ju)市(shi)場的變(bian)化(hua)作出反應(ying)，又如何(he)(he)在第一時(shi)間抓到(dao)最有(you)價值的一單尤其重(zhong)要。
培(pei)養潛大(da)(da)客(ke)戶(hu)，是要(yao)將潛在大(da)(da)客(ke)變為你的(de)大(da)(da)客(ke)戶(hu)，培(pei)養，至關重要(yao)，成(cheng)--多一(yi)(yi)個朋友，多一(yi)(yi)條路，敗--少一(yi)(yi)個大(da)(da)客(ke)戶(hu)，甚至少更(geng)多客(ke)戶(hu)。
培養潛在大客戶的十個要點
要點一：真正了解培養潛在大客戶這項工作。培養潛在大客戶和其它工作有很大區別，辛苦，但這條路又不得不走，大客戶營銷人員千萬不能因為辛苦就直接跳過，如果你跳過他，那大客戶也會直接跳過你，走入別人的懷抱。
要點二：不要太擔心，你期待的事情總會好轉。頻繁失敗，吃閉門羹，但必須知道我們自己在做什么，走好有價值的每一步，暫時失敗總會過去。
要點三：用技巧培養潛在大客戶。所謂技巧，便是你省力的好武器，潛在大客戶需要什么？應該用什么樣的技巧，應該如何用，都需要不斷把握。
要點四：明白什么該說什么該做。潛在大客戶一個*的特點就是心理較敏感，你的所說所做都會讓他在心理上形成防線，一旦說錯、做錯，一個機遇也就被你扼殺掉了，潛在大客戶也應該與你說再見了。
要點五：你沒有按你所想的去做。作為一名大客戶營銷人員，你的銷售功課做得夠好嗎？面對客戶，你想說的說了嗎？你不該說的漏了嗎？你的銷售SOP夠完美嗎？
要點六：在成功培養了一個潛在大客戶之后，你忘了要求他為你提供連環客戶。這是個嚴重的錯誤，后果是你又要花費太多的時間與精力去尋找下一個客戶，但是，你為何忘了這個不是麻煩，而是一勞永逸的好方法呢？
要點七：千萬不要忘了你的真誠：真誠不是短暫的，而是永恒的。
要點八：你不夠注意細節。都說“細節決定成敗”，細節在哪里，就在你遺漏掉的手邊資料里。
要點九：忽略了自己。你是否有過心有余而力不足的時候？你“知彼”但你夠“知己”嗎？
要點十：你忘了，你還要與客戶聯系。你是否能感覺，被別人惦記和收到別人的問候是件幸福的事，你又是否記得，你丟掉了多少這樣能讓你的客戶幸福的機會？
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