趙一波（企業營銷咨詢專家）
如何提升銷售說服力？
提升銷售的說服力，以下三種話術很贊的：
第一種證明你的產品很經典。比如王老吉源自道光年間的王澤邦的配方；歷史越悠久產品越經典，要想辦法去挖掘你產品以及品牌背后的故事；為啥《我是歌手》那么受歡迎？因為除了表演本身之外，大家更關心臺前幕后的生產過程。
第二種讓客戶親自去驗證。比如國家免檢證書、馳名商標、中華老字號、非物質文化遺產等等，因為是國家的證書自然值得信賴，某著名的專業人士認可也可以，還有諸如熱銷、斷貨、排隊、免費試吃、無效退款等等；這些內容顧客都可以自己去查，一旦核實準確就會非常相信。
第三(san)種強(qiang)調(diao)自己是某細分(fen)(fen)領域的(de)專家。當你主動選擇放棄(qi)一(yi)部分(fen)(fen)顧客的(de)時候(hou)，其實(shi)就(jiu)已經收獲了另外一(yi)部分(fen)(fen)顧客的(de)信(xin)任(ren)，就(jiu)怕你大而全(quan)啥都做；比如勁霸男裝專注夾克29年，好空調(diao)格力造，海瀾之(zhi)家，男人的(de)衣(yi)柜就(jiu)是這個(ge)套路(lu)、就(jiu)是這個(ge)配(pei)方。
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