大(da)家都知(zhi)道(dao)創(chuang)業(ye)(ye)不易，事實上(shang)大(da)多數創(chuang)業(ye)(ye)都沒能成功。紅杉資本總結了一家創(chuang)業(ye)(ye)公司成功的11個要素，下(xia)面(mian)分享給(gei)大(da)家，大(da)家可以對照自己的公司看看符合哪幾條，給(gei)您的創(chuang)業(ye)(ye)之路帶來一些啟發。
一、目標清晰
你的(de)(de)企業(ye)到(dao)底(di)是(shi)做(zuo)什么的(de)(de)，要非常(chang)清(qing)楚地告訴給你的(de)(de)客戶和投資人，這(zhe)(zhe)也(ye)是(shi)徐盛燈博(bo)士(shi)經常(chang)講(jiang)的(de)(de)一(yi)句話，要能一(yi)句話講(jiang)清(qing)楚你是(shi)做(zuo)什么的(de)(de)，如果你一(yi)句話講(jiang)不清(qing)楚自己(ji)的(de)(de)項目，創業(ye)這(zhe)(zhe)個(ge)事你還(huan)是(shi)先緩一(yi)緩，這(zhe)(zhe)說明你還(huan)沒有準備好(hao)。一(yi)旦你想好(hao)了企業(ye)到(dao)底(di)要做(zuo)什么，紅杉資本的(de)(de)建(jian)議是(shi)直接(jie)把這(zhe)(zhe)些寫(xie)到(dao)名(ming)片的(de)(de)背(bei)面。
二、市場足夠大
不(bu)要(yao)去嘗試(shi)去找(zhao)(zhao)那(nei)些全新的市(shi)(shi)場(chang)，要(yao)找(zhao)(zhao)那(nei)些已(yi)經被證明有需(xu)求(qiu)的，已(yi)經存在(zai)的市(shi)(shi)場(chang)，而(er)且(qie)是(shi)即將要(yao)發生重大變化的市(shi)(shi)場(chang)。徐盛燈博士認(ren)為(wei)要(yao)找(zhao)(zhao)規模(mo)足夠(gou)大的市(shi)(shi)場(chang)，最好能到(dao)10億美(mei)元以上(shang)，因為(wei)這樣(yang)才(cai)能給你足夠(gou)大的試(shi)錯空間。
三、有錢的顧客
就(jiu)是說你的(de)目標客(ke)(ke)戶(hu)，他得很喜歡嘗(chang)試新的(de)變(bian)化，并且他愿意為一(yi)個更優(you)質的(de)新產品去支(zhi)付(fu)溢價(jia)。如(ru)果(guo)你的(de)目標客(ke)(ke)戶(hu)囊中羞(xiu)澀或者因循(xun)守舊(jiu)，那么這就(jiu)不是一(yi)個理想的(de)目標客(ke)(ke)戶(hu)群。
四、聚焦
徐盛燈(deng)博(bo)士解釋說是企業別想著(zhu)一上來就要(yao)解決客戶的所有需求，要(yao)堅持專注的做好單一產品，解決客戶某一方面的要(yao)求。
五、剖析痛點
你的東西(xi)一(yi)定要能(neng)解決客戶(hu)真(zhen)實(shi)的痛點(dian)，而不是(shi)那種(zhong)泛泛的產(chan)品，要讓客戶(hu)有一(yi)種(zhong)就是(shi)要他了的一(yi)個感覺。
六、特異化思維
也就是(shi)喬布斯的(de)(de)(de)名言“think differently”不要被束縛(fu)在那些特定的(de)(de)(de)思維模式中，要持續(xu)的(de)(de)(de)去挑戰那些保守的(de)(de)(de)思維，走不同的(de)(de)(de)路徑，創造(zao)與(yu)眾不同的(de)(de)(de)解決方案，從而戰勝你的(de)(de)(de)競(jing)爭對(dui)手。
七、團隊(dui)的DNA
一(yi)個公(gong)司(si)的核心團隊在他(ta)設立的前(qian)90天就(jiu)已(yi)經確定，而且很難改(gai)變，所以一(yi)定要非常謹慎的挑選最初的創業伙伴(ban)和團隊，提(ti)高企業核心競爭力。
八、行動力
也就是(shi)敏捷(jie)性，就是(shi)你動(dong)作要快。創業(ye)公司*的優點就是(shi)決策效率(lv)高(gao)，行動(dong)快，這也是(shi)能夠去打(da)敗(bai)那些(xie)大公司的*優勢。
九、恢復力
絕(jue)不(bu)言棄，遇到了挫折，能夠迅速的調(diao)整狀態，繼續不(bu)斷的去嘗試。
十、節約
將開支(zhi)集中在最(zui)關鍵的(de)地方，特別是在影響(xiang)企(qi)業發展的(de)優先(xian)環節上(shang)，努力使利潤*化。
十一、精益創業
要(yao)(yao)學會從一(yi)點兒小(xiao)錢開始(shi)，有多少資源就做(zuo)多大的事兒，這樣能夠逼迫你必(bi)須(xu)要(yao)(yao)節制和專注(zhu)，而且(qie)徐盛燈博士也(ye)說過(guo)實際上錢不是創業成功的首要(yao)(yao)因素(su)。
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