趙一波(企業管理咨詢講師)
能把(ba)產(chan)品賣出去(qu)才是核心(xin)本事(shi)
前幾天(tian)，遇到一(yi)(yi)老(lao)(lao)同(tong)學跟我說：老(lao)(lao)趙(zhao)，我做(zuo)了(le)一(yi)(yi)款(kuan)酒(jiu)，我的這款(kuan)酒(jiu)不(bu)輸茅臺，品質很好(hao)的。當時，我反(fan)問他(ta)一(yi)(yi)個問題：今(jin)天(tian)，你和(he)馬云(yun)比(bi)身(shen)(shen)高(gao)覺得很榮耀嗎？你拿你產(chan)品的品質去跟別人比(bi)就好(hao)像(xiang)是(shi)你跟馬云(yun)比(bi)身(shen)(shen)高(gao)一(yi)(yi)樣，人家比(bi)的是(shi)錢(qian)。
茅臺(tai)跟你(ni)比(bi)的(de)(de)(de)并(bing)不是(shi)(shi)品質(zhi)，而(er)是(shi)(shi)他(ta)(ta)的(de)(de)(de)歷史(shi)和(he)社會認知。今天(tian)晚上請(qing)客(ke)不喝茅臺(tai)你(ni)就是(shi)(shi)瞧不起我(wo)，很多的(de)(de)(de)商業(ye)人士(shi)就是(shi)(shi)這(zhe)么(me)看的(de)(de)(de)。沒辦法，我(wo)就要用(yong)酒(jiu)來(lai)衡量你(ni)對我(wo)的(de)(de)(de)重視程(cheng)度，所以茅臺(tai)為什么(me)股價那么(me)高？無(wu)可替代，不是(shi)(shi)因(yin)為他(ta)(ta)酒(jiu)的(de)(de)(de)品質(zhi)好而(er)是(shi)(shi)他(ta)(ta)的(de)(de)(de)社會認知。
娃哈(ha)哈(ha)比的(de)也(ye)不是(shi)(shi)礦泉的(de)含量，也(ye)不是(shi)(shi)水的(de)品質(zhi)好(hao)不好(hao)，有人(ren)說：我(wo)做了一款瓶子比娃哈(ha)哈(ha)的(de)漂亮(liang)多了。人(ren)家娃哈(ha)哈(ha)跟你比瓶子了嗎？娃哈(ha)哈(ha)手里(li)握著中國一千多萬條(tiao)的(de)線(xian)下(xia)渠(qu)道(dao)，每條(tiao)渠(qu)道(dao)每年給(gei)他賣十箱水，那是(shi)(shi)多少錢(qian)？所以，他跟你比的(de)是(shi)(shi)渠(qu)道(dao)的(de)下(xia)沉能力。泡泡馬特跟你比的(de)也(ye)不是(shi)(shi)玩具的(de)品質(zhi)，而(er)是(shi)(shi)他的(de)IP，他的(de)精神控制。
當下，只(zhi)有(you)好(hao)的(de)(de)(de)品(pin)質是(shi)不夠的(de)(de)(de)，因為好(hao)的(de)(de)(de)品(pin)質僅僅是(shi)入門，你如(ru)果連好(hao)的(de)(de)(de)品(pin)質都沒有(you)，誰也無能為力(li)。好(hao)的(de)(de)(de)品(pin)質在這個時代(dai)幾乎(hu)不是(shi)核心競爭力(li)，因為大(da)部分人(ren)都能做(zuo)出好(hao)的(de)(de)(de)品(pin)質，但(dan)是(shi)能賣出去才是(shi)核心的(de)(de)(de)本(ben)事。
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