雙十一銷售額給電商從業(ye)者帶來了(le)哪些思考
據(ju)T貓公布數據(ju)顯示(shi)，截至11月11日0點(dian)45分，已(yi)(yi)有411個去(qu)年(nian)(nian)成(cheng)交額(e)(e)過百萬的中小品牌，今年(nian)(nian)銷售額(e)(e)突(tu)破千(qian)萬;有40個去(qu)年(nian)(nian)雙11成(cheng)交額(e)(e)千(qian)萬級的品牌，在今年(nian)(nian)雙11成(cheng)交額(e)(e)突(tu)破了1億元大關。 從(cong)11月1日到(dao)11日0點(dian)45分，已(yi)(yi)有382個品牌在T貓雙11的成(cheng)交額(e)(e)超(chao)過1億元。今年(nian)(nian)大概率不(bu)會公布具體的銷售額(e)(e)。
2020年(nian)T貓雙(shuang)11全球狂(kuang)歡季最終成交額達到(dao)4982億元，并有超(chao)過450個品牌成交額過億！
T貓雙11歷年來成(cheng)交(jiao)額數據
2020年4982億元
2019年2684億元
2018年2135億元
2017年1682.69億元
2016年1207億元
2015年912億元
2014年(nian)571億(yi)元
2013年(nian)352億元(yuan)
2012年191億(yi)元
2011年33.6億元(yuan)
2010年9.36億元
2009年0.5億(yi)元
通過簡單(dan)的(de)數據(ju)對比(bi)就(jiu)可(ke)以看出，今(jin)年T貓(mao)銷售(shou)額(e)破億的(de)品(pin)牌比(bi)去年少了(le)不少。其實，自從雙十一把活動期限和統計(ji)日期拉長到一個月以后，這種銷售(shou)額(e)數據(ju)就(jiu)已經失去了(le)意義(yi)。
從消(xiao)(xiao)費(fei)者的(de)購(gou)物習慣(guan)來說，搜索電商(shang)在前兩年已(yi)經是下坡(po)路(lu)了，興趣(qu)電商(shang)更符合消(xiao)(xiao)費(fei)者的(de)消(xiao)(xiao)費(fei)習慣(guan)。
從內(nei)容生態來說，雖然(ran)淘(tao)(tao)系(xi)也(ye)有直播(bo)和短視頻，也(ye)一(yi)直在往移動新社交(jiao)方面逐步發力(li)，但是(shi)淘(tao)(tao)系(xi)的內(nei)容生態和社交(jiao)一(yi)直都比較單一(yi)，缺乏(fa)競爭優勢。抖快(kuai)等(deng)內(nei)容平臺(tai)(tai)內(nei)容豐富，更符合網(wang)友(you)的興(xing)趣，網(wang)友(you)也(ye)更愿意(yi)在這些(xie)平臺(tai)(tai)停(ting)留。
從日(ri)活用戶來說(shuo)，淘系的(de)日(ri)活用戶已經遠(yuan)不及抖快的(de)十分之一(yi)，*的(de)公域流量依然是頭條系一(yi)騎絕塵。
從頭部主播來說(shuo)，淘系除了薇(wei)婭(ya)和(he)李(li)佳琦再也沒(mei)有(you)哪(na)個主播能拿得(de)出手，何況薇(wei)婭(ya)李(li)佳琦的成功很大程度(du)取決于平臺流量的傾斜和(he)扶持。
在西安市(shi)康復(fu)路商(shang)圈，有(you)多(duo)個(ge)大型服裝批發基地，多(duo)個(ge)小商(shang)品批發商(shang)城(cheng)，還有(you)茶葉批發基地，通過了(le)解，里面很(hen)多(duo)商(shang)戶都(dou)在堅持直播(bo)、自播(bo)，樓上甚(shen)至有(you)多(duo)個(ge)上千平的直播(bo)基地，吸納了(le)很(hen)多(duo)品牌、商(shang)戶和電(dian)子商(shang)務公司(si)。這(zhe)一切都(dou)是(shi)流量趨勢促使商(shang)家做出的現實選(xuan)擇(ze)。
楊建允認為(wei)(wei)(wei)，網(wang)絡流(liu)量的(de)(de)競爭(zheng)日(ri)趨激(ji)烈，內(nei)容(rong)(rong)(rong)平臺是(shi)(shi)*的(de)(de)流(liu)量池，內(nei)容(rong)(rong)(rong)營(ying)(ying)銷也(ye)成(cheng)為(wei)(wei)(wei)了(le)(le)(le)最(zui)符合互聯網(wang)趨勢的(de)(de)營(ying)(ying)銷方式，也(ye)是(shi)(shi)獲(huo)取(qu)流(liu)量的(de)(de)*方式，內(nei)容(rong)(rong)(rong)電(dian)商(shang)(shang)(shang)(shang)也(ye)成(cheng)為(wei)(wei)(wei)了(le)(le)(le)電(dian)商(shang)(shang)(shang)(shang)的(de)(de)新的(de)(de)商(shang)(shang)(shang)(shang)業模(mo)式，新的(de)(de)表(biao)(biao)現(xian)形式，畢竟商(shang)(shang)(shang)(shang)業模(mo)式的(de)(de)變(bian)革最(zui)終(zhong)是(shi)(shi)消費(fei)者推動的(de)(de)、是(shi)(shi)消費(fei)者的(de)(de)消費(fei)喜好和消費(fei)習慣決(jue)定的(de)(de)，是(shi)(shi)為(wei)(wei)(wei)了(le)(le)(le)迎合消費(fei)者、服務消費(fei)者的(de)(de)。但不(bu)變(bian)的(de)(de)是(shi)(shi)，用戶對內(nei)容(rong)(rong)(rong)的(de)(de)要(yao)求也(ye)越來越嚴(yan)格，直播(bo)和短視(shi)頻也(ye)脫(tuo)離了(le)(le)(le)純娛樂(le)化，直播(bo)和短視(shi)頻已經擺脫(tuo)了(le)(le)(le)表(biao)(biao)象，直播(bo)電(dian)商(shang)(shang)(shang)(shang)作(zuo)為(wei)(wei)(wei)內(nei)容(rong)(rong)(rong)電(dian)商(shang)(shang)(shang)(shang)的(de)(de)重要(yao)組成(cheng)部分，也(ye)將商(shang)(shang)(shang)(shang)品銷售的(de)(de)形式由平面化轉變(bian)為(wei)(wei)(wei)“表(biao)(biao)演+內(nei)涵+電(dian)子商(shang)(shang)(shang)(shang)務”的(de)(de)新形式。
楊建(jian)允提醒，盡管(guan)內(nei)容(rong)(rong)營(ying)銷和(he)內(nei)容(rong)(rong)電商是(shi)(shi)當(dang)下(xia)的(de)(de)(de)(de)(de)主流(liu)(liu)(liu)，但(dan)是(shi)(shi)企(qi)業(ye)仍(reng)然需要堅(jian)持做(zuo)好私域(yu)(yu)流(liu)(liu)(liu)量(liang)(liang)(liang)的(de)(de)(de)(de)(de)運營(ying)規(gui)劃(hua)，重視私域(yu)(yu)流(liu)(liu)(liu)量(liang)(liang)(liang)的(de)(de)(de)(de)(de)巨大作用，畢(bi)竟在內(nei)容(rong)(rong)營(ying)銷中，能(neng)成功品牌出(chu)圈、IP出(chu)圈的(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)業(ye)和(he)品牌是(shi)(shi)極(ji)少數，大多(duo)數企(qi)業(ye)和(he)品牌并沒有*的(de)(de)(de)(de)(de)競爭優勢(shi)，在公(gong)域(yu)(yu)流(liu)(liu)(liu)量(liang)(liang)(liang)體系里，不同的(de)(de)(de)(de)(de)內(nei)容(rong)(rong)平(ping)臺，流(liu)(liu)(liu)量(liang)(liang)(liang)機制和(he)推薦機制是(shi)(shi)不同的(de)(de)(de)(de)(de)，公(gong)域(yu)(yu)流(liu)(liu)(liu)量(liang)(liang)(liang)也需要私域(yu)(yu)流(liu)(liu)(liu)量(liang)(liang)(liang)的(de)(de)(de)(de)(de)推動，公(gong)域(yu)(yu)和(he)私域(yu)(yu)相輔相成，互為支撐。而且在網絡流(liu)(liu)(liu)量(liang)(liang)(liang)逐漸枯竭的(de)(de)(de)(de)(de)時候，私域(yu)(yu)流(liu)(liu)(liu)量(liang)(liang)(liang)就(jiu)是(shi)(shi)企(qi)業(ye)最好的(de)(de)(de)(de)(de)護(hu)城河。
楊建允，高級(ji)營銷師(shi)，互(hu)聯網營銷專家，西北(bei)互(hu)聯網營銷布局第一人，專注于社(she)交化(hua)商(shang)業研究(jiu)及(ji)社(she)交化(hua)商(shang)業實操知(zhi)識(shi)分享(xiang)。
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