上周，有(you)位(wei)企業家向我咨詢(xun)：年底要(yao)在(zai)國(guo)內開(kai)幾場招商會，但是我的演講一(yi)般(ban)，萬一(yi)到時候租了(le)會場請了(le)客戶花了(le)錢(qian)，然后搞砸了(le)，那可就虧大了(le)，您能幫我短期內快(kuai)速(su)提升我的演講水平嗎？
我說：當然可以了，這是我最擅長的領(ling)域啊(a)！
但由(you)于我(wo)們(men)的(de)演(yan)講服(fu)務多是私(si)人定制項目，所以一(yi)段(duan)時間內服(fu)務企業(ye)數量非常有限，不得不經(jing)(jing)常拒絕一(yi)些朋友(you)的(de)邀請，為此，我(wo)將從事商(shang)業(ye)演(yan)講十幾(ji)年的(de)經(jing)(jing)驗感悟整理出來，通過網絡分享給大(da)家，這也是我(wo)做商(shang)業(ye)演(yan)講私(si)人定制咨詢(xun)的(de)重要內容。
下面(mian)，我(wo)就向大家(jia)介(jie)紹演(yan)講系(xi)統提升的“四招”，學會之后(hou)，你就能在(zai)最短時間(jian)里成長為演(yan)講高手，令身(shen)邊的企業家(jia)和現場觀眾們刮目相看。
第一(yi)招(zhao) 品牌價值(zhi)塑造(zao)
什么？！品牌？有(you)(you)沒(mei)有(you)(you)搞錯？品牌我當然(ran)有(you)(you)！而(er)且還是(shi)花了幾十萬(wan)精心(xin)打造(zao)的呢，整套(tao)的VI都有(you)(you)，為什么還要再(zai)做一(yi)次品牌價值塑造(zao)呢？
首先，恭喜你，你有非(fei)常好的(de)品牌意識(shi)。
其(qi)次，我想告訴你，此品牌(pai)并非彼品牌(pai)。
我這里說(shuo)的(de)“品(pin)牌價值塑造(zao)”，是在公司(si)已有的(de)品(pin)牌設計(ji)、企業文(wen)化和產品(pin)特性上進(jin)行科(ke)學的(de)梳理和重(zhong)組(zu)，使它們更加適合公司(si)的(de)商(shang)業演(yan)講。
大多數企業家(jia)在演(yan)講時(shi)都會犯同(tong)一(yi)個錯(cuo)誤(wu)面面俱到，巴不(bu)得把(ba)所有的內容一(yi)股(gu)腦兒(er)地全甩(shuai)給觀(guan)眾。但(dan)是(shi)，你要知道(dao)，商(shang)業演(yan)講的時(shi)間一(yi)般都不(bu)會很長，項目(mu)路演(yan)通(tong)常以6-10分鐘為限(xian)，招商(shang)演(yan)講也以不(bu)超過(guo)1小時(shi)為宜。
那么(me)短(duan)的時間內，什么(me)都要(yao)講，又缺少重點，觀眾可能什么(me)都記(ji)不(bu)住，更別提購買了(le)。
所以，你(ni)要重新對已有品牌內容進(jin)行(xing)評估，選擇出其中可以應用的(de)關鍵要素。然后對這(zhe)些品牌的(de)要素進(jin)行(xing)邏輯化梳(shu)理，這(zhe)種(zhong)邏輯是以商(shang)業(ye)演講為基(ji)礎的(de)。
品牌價值塑造的(de)目標是(shi)讓你的(de)項目“標新(xin)(xin)立(li)異”，這里的(de)“標新(xin)(xin)”，指的(de)是(shi)要讓觀眾知道(dao)新(xin)(xin)的(de)內容，“立(li)異”則是(shi)要區別我們的(de)競爭對手。
品牌(pai)*的(de)價值是(shi)作(zuo)為符號讓用戶記住，所以商(shang)業演講(jiang)提升第一(yi)(yi)步也是(shi)最重要的(de)一(yi)(yi)步，就是(shi)品牌(pai)價值塑造，這將奠定你整個商(shang)業演講(jiang)的(de)主基調。
第二招 演(yan)講內(nei)容(rong)撰寫
美麗的(de)(de)皮囊易尋(xun)，有趣的(de)(de)靈魂難覓。對(dui)于一次(ci)成(cheng)功的(de)(de)商業(ye)演講(jiang)而言，演講(jiang)內容就是靈魂，而靈魂的(de)(de)有趣與否也就直接關系到(dao)演講(jiang)的(de)(de)成(cheng)敗。
大部分商業演講的內(nei)容都會有(you)這么幾個問題結構邏(luo)輯混亂、語言重復累(lei)贅、內(nei)容枯燥(zao)無趣。
所以，首先要“定結(jie)構(gou)”。從整(zheng)(zheng)體構(gou)架開始(shi)，設計演講大的(de)走向和節奏，這種結(jie)構(gou)的(de)調整(zheng)(zheng)是以觀眾為中(zhong)心(xin)的(de)，而不是以你(ni)的(de)邏輯為中(zhong)心(xin)。
第二，“說(shuo)(shuo)人話”。這就要(yao)對每一(yi)頁PPT的(de)內容進(jin)行精心設計(ji)，從句式到用詞，都要(yao)做合理的(de)選擇(ze)，使整個演講變得流暢而細膩(ni)。說(shuo)(shuo)起(qi)來好(hao)象(xiang)很(hen)簡單，其(qi)實這是整個演講工(gong)作中最困(kun)難的(de)部分，因為這不(bu)是堆積辭藻的(de)過程，而是不(bu)斷模擬每一(yi)張PPT頁面在演講臺上的(de)效(xiao)果，通過文字排序(xu)和詞語選擇(ze)，不(bu)停地調動(dong)和調整觀眾的(de)情緒。
第三，“調(diao)節奏”。在(zai)這里要將“停頓”“重(zhong)音(yin)”和(he)語音(yin)語速設(she)計出來，目的是為(wei)了讓語言更有感情，重(zhong)點更加突出。
第(di)四(si)，“加感(gan)情”。這一步在演講文案當中至關重要(yao)，要(yao)將主要(yao)的(de)案例(li)或產品(pin)屬(shu)性進行故事化加工(gong)，其目的(de)是為了讓(rang)觀眾產生共情，對你的(de)演講情緒(xu)感(gan)同(tong)身受。
第三招(zhao) PPT設計
PPT的(de)設計首先一定好(hao)看，但是光(guang)好(hao)看是不夠(gou)的(de)。設計時(shi)除(chu)了考慮審美之外(wai)，還要追求簡(jian)約(yue)，不能讓PPT中(zhong)的(de)元(yuan)素給(gei)觀(guan)眾帶來(lai)視覺干擾，只有這樣才能突出主要信(xin)息(xi)，讓觀(guan)眾知(zhi)道(dao)該關注什么。
每一頁設計(ji)都需要設計(ji)者深入(ru)的思考，完成與眾不同的創意，讓PPT每一頁都鮮活，這樣，觀眾才不會覺得無趣。
演講的(de)底層基石(shi)是(shi)邏輯(ji)，PPT動(dong)畫本身就是(shi)運(yun)動(dong)著的(de)邏輯(ji)，如果(guo)PPT動(dong)畫效果(guo)合(he)理、節(jie)奏(zou)適中，觀眾就能在(zai)不用(yong)思考的(de)情況下，只憑借(jie)動(dong)態PPT就能明白你(ni)項目中那些復雜(za)的(de)邏輯(ji)。
要在(zai)(zai)眾多素材中精(jing)心(xin)挑選適合你進行(xing)商業演講(jiang)的(de)部(bu)分，把(ba)它們安置在(zai)(zai)PPT中適當的(de)位置，只(zhi)有這樣，才能讓“簡(jian)約”“創(chuang)意”“審美”“動(dong)感”達(da)到應有的(de)效果。
你(ni)(ni)(ni)的(de)PPT應當擁有與眾不同(tong)的(de)個性(xing)，這是你(ni)(ni)(ni)企(qi)業的(de)個性(xing)，你(ni)(ni)(ni)項目的(de)個性(xing)，你(ni)(ni)(ni)的(de)個性(xing)，所以在配色、排(pai)版、字(zi)體、元素等方面一定(ding)要精心設計，讓它(ta)完(wan)全成為專屬于你(ni)(ni)(ni)的(de)PPT，絕不是似曾相識的(de)大眾模板(ban)效果(guo)。
有趣的靈魂和(he)好看的皮囊哪個更重(zhong)要？其實(shi)一樣重(zhong)要，最重(zhong)要的是兩者(zhe)的高度契合。
第四招 演講能力提升
大家(jia)都明白，演講是一個熟(shu)練工種，講的次數越多(duo)、越熟(shu)練，效果會(hui)越好。所以(yi)，一定要多(duo)練習，*能夠讓你能夠克(ke)服恐(kong)懼(ju)、越講越好的竅(qiao)門就是熟(shu)練。
如果有(you)合(he)適(shi)的(de)演(yan)講(jiang)教練輔導(dao)就更完美(mei)了，你(ni)可(ke)以揣摩(mo)學(xue)習他多年的(de)演(yan)講(jiang)經驗(yan)，他可(ke)以結合(he)你(ni)的(de)特點為你(ni)量身(shen)打造(zao)獨(du)特的(de)演(yan)講(jiang)風格。
你要(yao)將演講中的每(mei)一(yi)個環節、每(mei)一(yi)頁(ye)PPT進行拆解，從內容(rong)到(dao)發(fa)(fa)音(yin)，從發(fa)(fa)音(yin)到(dao)節奏，從節奏到(dao)肢體，從肢體到(dao)表(biao)情(qing)，每(mei)一(yi)處都要(yao)精心設計。這(zhe)個過程對(dui)你來說并不(bu)容(rong)易，但是如果你掌(zhang)握了每(mei)一(yi)頁(ye)、每(mei)一(yi)個環節的重點(dian)要(yao)素和應用(yong)技巧，然后通過不(bu)停地訓練和改進，最后真(zhen)正將你與演講融為一(yi)體，那么恭(gong)喜你，你已經無(wu)限接近了成功(gong)。
說在最后
現在，你已經掌握了讓演(yan)講(jiang)出(chu)圈的秘(mi)訣：品(pin)牌(pai)價值重(zhong)塑(su)+演(yan)講(jiang)內容撰寫+PPT設計+演(yan)講(jiang)能力提升。
做(zuo)到(dao)這(zhe)些到(dao)底(di)難(nan)不難(nan)？如(ru)(ru)果簡單做(zuo)做(zuo)可能很(hen)容易，如(ru)(ru)果真正沉(chen)下心來做(zuo)那的確很(hen)難(nan)。
這么難，還要繼(ji)續(xu)做嗎(ma)？那(nei)么我(wo)問(wen)你，如果做好了，獲得的(de)價值夠大嗎(ma)？如果價值夠大，越難越能夠形成(cheng)競爭壁壘(lei)，現在(zai)再思(si)考(kao)下，要繼(ji)續(xu)嗎(ma)？
接下來。
用心設(she)計你的演(yan)講(jiang)吧！讓更多人愛你所講(jiang)，為世界帶(dai)來更多價值！
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