經常有(you)小伙伴想知(zhi)道(dao)自己到(dao)底(di)適不適合(he)做銷售(shou)(shou)？其實這個問題的答案沒(mei)有(you)*，只能說具備哪些潛質更(geng)容易(yi)把銷售(shou)(shou)這份工作完成地更(geng)出色(se)。
1.看待問題的系(xi)統(tong)性
銷售工作是(shi)需要同時(shi)考慮(lv)外(wai)部(bu)環境(jing)(jing)(市場環境(jing)(jing)、競爭環境(jing)(jing))、客戶需求(qiu)(個人、組織)和公司資源(產(chan)品(pin)(pin)、品(pin)(pin)牌、協作)等(deng)多方位的因素，在盡(jin)可能(neng)多地(di)掌握信息(xi)后，所做的分析才會(hui)更(geng)全面(mian)，所做的決策執行贏面(mian)也才會(hui)更(geng)大，否(fou)則只能(neng)把結果寄(ji)希(xi)望于運氣；
一般一個項目都可以分為敵情(qing)(競品)、我(wo)情(qing)(自有(you)產品)、行情(qing)(市場環境)和(he)客情(qing)(客戶訴求)，至少這(zhe)四個緯度來進(jin)行分析。
2.與人相處的宜人性
人(ren)與人(ren)交往，輸出的是感(gan)覺(jue)(jue)，如果(guo)你(ni)能(neng)讓身邊和你(ni)相(xiang)處的人(ren)感(gan)覺(jue)(jue)很舒(shu)服，那就是本(ben)事。為(wei)什么用舒(shu)服這個詞，是因為(wei)不同的人(ren)有(you)不同的性格，有(you)的人(ren)可(ke)能(neng)比(bi)較(jiao)話癆，有(you)的人(ren)可(ke)能(neng)比(bi)較(jiao)強勢，有(you)的人(ren)可(ke)能(neng)比(bi)較(jiao)審視，那對不同的人(ren)就需要(yao)用不同的溝通交流和相(xiang)處方式，對待客戶尤其需要(yao)；
在這(zhe)里也給(gei)大(da)家分享一(yi)個(ge)技(ji)巧：贊美。不要(yao)(yao)吝嗇贊美，它(ta)是(shi)人際交往的潤滑(hua)劑，但(dan)切忌不要(yao)(yao)濫用(yong)，要(yao)(yao)虛(xu)實結合的使用(yong)。
3.有強(qiang)大的(de)自(zi)我驅動(dong)力
唯上進心不(bu)可培(pei)養。銷(xiao)售工(gong)作(zuo)相(xiang)較于其他(ta)工(gong)作(zuo)，一(yi)方(fang)面(mian)是目標感要特別(bie)強，另一(yi)方(fang)面(mian)是抗壓能力(li)要強。
如果沒有對(dui)目標的強烈渴望和面對(dui)大量拒(ju)絕挫敗(bai)后，仍然能夠自我驅動，就(jiu)很難(nan)堅持下來。
轉自：碩哥講銷售
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