銷(xiao)售(shou)(shou)行(xing)業是一個比較(jiao)復雜的行(xing)業，有著(zhu)一份低門檻，高報(bao)酬、高壓力的工作，那么對銷(xiao)售(shou)(shou)員(yuan)的心理(li)素質、心態等(deng)要求(qiu)是非常(chang)高的。那么影響銷(xiao)售(shou)(shou)員(yuan)的三(san)(san)件大事是哪三(san)(san)件大事呢？
第一(yi)件大事【蹲得越(yue)低(di)才能跳得越(yue)高】
從(cong)事銷(xiao)(xiao)售(shou)員其實很簡單(dan)，不管(guan)你(ni)(ni)(ni)從(cong)事任何(he)銷(xiao)(xiao)售(shou)，不管(guan)你(ni)(ni)(ni)做了(le)多少年的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)，只要你(ni)(ni)(ni)進入另外一(yi)個行業，或者說是(shi)(shi)(shi)(shi)另外一(yi)家公司，你(ni)(ni)(ni)就必須最好放(fang)低自己的(de)姿態，從(cong)基層做起，因為很簡單(dan)。雖然(ran)說你(ni)(ni)(ni)以前一(yi)直在做銷(xiao)(xiao)售(shou)，但是(shi)(shi)(shi)(shi)每(mei)一(yi)家公司的(de)產(chan)品是(shi)(shi)(shi)(shi)不一(yi)樣(yang)(yang)的(de)，假如說你(ni)(ni)(ni)以前是(shi)(shi)(shi)(shi)賣(mai)醫療(liao)器(qi)械的(de)，那么(me)突然(ran)一(yi)下子轉(zhuan)到房地(di)產(chan)行業，同樣(yang)(yang)是(shi)(shi)(shi)(shi)做銷(xiao)(xiao)售(shou)，但是(shi)(shi)(shi)(shi)賣(mai)的(de)產(chan)品是(shi)(shi)(shi)(shi)不是(shi)(shi)(shi)(shi)完(wan)(wan)全不一(yi)樣(yang)(yang)，客戶群(qun)體是(shi)(shi)(shi)(shi)不是(shi)(shi)(shi)(shi)完(wan)(wan)全不一(yi)樣(yang)(yang)，然(ran)后經營方(fang)式(shi)是(shi)(shi)(shi)(shi)不是(shi)(shi)(shi)(shi)完(wan)(wan)全不一(yi)樣(yang)(yang)。
雖(sui)然說你懂(dong)一些(xie)銷售(shou)技巧(qiao)，但是(shi)一進(jin)入到另外一個行業，你會發現你就是(shi)一個門外漢，只是(shi)你掌握了一些(xie)銷售(shou)心得(de)而(er)已。
如果(guo)您要(yao)(yao)想(xiang)快速地(di)進入到另外(wai)一(yi)個(ge)(ge)行業，跳(tiao)到另外(wai)一(yi)個(ge)(ge)行業里面去，你(ni)要(yao)(yao)想(xiang)走(zou)得更高一(yi)點(dian)，那么你(ni)就需要(yao)(yao)從(cong)基層(ceng)做(zuo)起，因為你(ni)只有從(cong)基層(ceng)做(zuo)起，你(ni)了解從(cong)如何從(cong)一(yi)個(ge)(ge)基層(ceng)銷(xiao)售員做(zuo)到主管(guan)，做(zuo)到經理，做(zuo)到總監，你(ni)才有資格去管(guan)理其(qi)他的團隊(dui)，所以影(ying)響力(li)銷(xiao)售員的三件大(da)事。
第二件大事【想爬得越高(gao) 功夫就下得越深】
就是(shi)如(ru)果(guo)你(ni)想(xiang)爬多高功夫就應該下(xia)多深，做(zuo)銷售員他是(shi)一門比較辛苦的這(zhe)個職業，特別是(shi)作為一個團隊(dui)管理者(zhe)，你(ni)要給你(ni)的團隊(dui)樹立一種(zhong)觀念，就是(shi)如(ru)果(guo)你(ni)想(xiang)做(zuo)到今(jin)天(tian)我這(zhe)個職位，如(ru)果(guo)今(jin)天(tian)你(ni)想(xiang)，做(zuo)主管、做(zuo)經理，沒問(wen)題，有這(zhe)個想(xiang)法很(hen)好。
我會(hui)一(yi)直努力地(di)去幫助你達成這個欲(yu)望(wang)，但是你必(bi)須要(yao)經(jing)歷(li)(li)(li)過一(yi)些苦頭。你必(bi)須要(yao)經(jing)歷(li)(li)(li)過客戶的(de)拒絕、必(bi)須要(yao)經(jing)歷(li)(li)(li)過風(feng)吹日曬，甚至要(yao)加班加點(dian)。
第三件大事(shi)【進入新(xin)行業需放(fang)低姿(zi)態，從(cong)基(ji)層做起】
大家都(dou)知道，客戶(hu)并(bing)不是說只有在你(ni)(ni)上班的(de)(de)時(shi)(shi)間才會找你(ni)(ni)，甚至在你(ni)(ni)下班的(de)(de)時(shi)(shi)間，甚至你(ni)(ni)睡覺(jue)的(de)(de)時(shi)(shi)候，他都(dou)會找你(ni)(ni)。
比如說從(cong)事酒(jiu)店的(de)，那么(me)從(cong)事酒(jiu)店的(de)很多客戶晚上三四點了，他也要(yao)過來(lai)入住，因為他三四點到達(da)你(ni)這個(ge)城市，他沒有地方(fang)去。他找(zhao)酒(jiu)店大概(gai)三四點他要(yao)不要(yao)入住，那你(ni)作為你(ni)的(de)這個(ge)酒(jiu)店的(de)這個(ge)前臺服務員(yuan)，酒(jiu)店的(de)開房(fang)這個(ge)服務員(yuan)，那你(ni)是不是需要(yao)三四點同樣要(yao)笑臉相迎(ying)對待自己的(de)客戶。
那(nei)么同時如果你不想三(san)四點(dian)，起床就(jiu)在自己的(de)客(ke)戶(hu)，那(nei)么你就(jiu)想辦法在白天的(de)時間(jian)里面，或者在正常(chang)的(de)時間(jian)點(dian)里面，從早上(shang)八點(dian)到晚上(shang)十點(dian)之(zhi)前睡(shui)覺(jue)之(zhi)前，你想辦法讓自己的(de)這個酒店房(fang)間(jian)全部住(zhu)滿(man)呢(ni)，住(zhu)滿(man)了(le)那(nei)客(ke)戶(hu)就(jiu)不會來(lai)了(le)，對不對？
如果你(ni)有這個(ge)本事，能夠在正常時(shi)間讓客戶，全部住(zhu)滿你(ni)的(de)酒店，那(nei)(nei)么你(ni)就是頂呱呱，那(nei)(nei)你(ni)肯定(ding)至少是一個(ge)主管，甚至經(jing)理(li)，甚至總監，甚至這家酒店就讓你(ni)去(qu)打(da)理(li)，當一名(ming)(ming)總經(jing)理(li)或者一名(ming)(ming)總經(jing)理(li)。
但是(shi)如果(guo)你不能(neng)夠(gou)做到讓(rang)酒店每時每刻的(de)(de)房(fang)間都(dou)住(zhu)(zhu)滿的(de)(de)話，那你就(jiu)應(ying)該什么時間，甚(shen)至每一個時間點你都(dou)要想(xiang)辦法(fa)，只要有客(ke)戶來，你就(jiu)想(xiang)辦法(fa)入住(zhu)(zhu)酒店，才(cai)(cai)能(neng)夠(gou)提高(gao)酒店的(de)(de)開房(fang)率，提高(gao)酒店的(de)(de)入住(zhu)(zhu)率，然后(hou)酒店的(de)(de)業(ye)績才(cai)(cai)會提升(sheng)，然后(hou)你才(cai)(cai)能(neng)夠(gou)拿到更(geng)多(duo)的(de)(de)銷售業(ye)績的(de)(de)提成。
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