為什么有的(de)人三兩(liang)句話(hua)就能搞(gao)定客戶(hu)成功簽單。而你(ni)(ni)苦口婆心說(shuo)了大(da)半天(tian)，客戶(hu)卻還跟(gen)你(ni)(ni)說(shuo)，我(wo)再考(kao)慮考(kao)慮吧，傷心嗎？我(wo)告(gao)訴你(ni)(ni)，這就是(shi)因為你(ni)(ni)沒有參透(tou)人性(xing)。如果你(ni)(ni)想大(da)幅提升自(zi)己的(de)銷售額，那下面我(wo)給你(ni)(ni)們分享(xiang)這四個人性(xing)成交法則(ze)，招招見血。哪怕(pa)你(ni)(ni)學會一個你(ni)(ni)的(de)銷售業績都(dou)能翻倍(bei)。要(yao)是(shi)全部都(dou)看(kan)明白了，你(ni)(ni)一定是(shi)一個*銷售高手。
首先(xian)第一(yi)點就是(shi)(shi)關(guan)系(xi)不(bu)到咱價(jia)(jia)(jia)格不(bu)報。做銷售最(zui)忌諱的(de)就是(shi)(shi)一(yi)上(shang)(shang)來就報價(jia)(jia)(jia)，別人(ren)還沒有(you)充分(fen)了(le)解你(ni)(ni)產品價(jia)(jia)(jia)值的(de)時候，你(ni)(ni)說(shuo)多少他都(dou)會(hui)覺得貴。因為價(jia)(jia)(jia)格對人(ren)來說(shuo)，就是(shi)(shi)讓他付出損(sun)失的(de)一(yi)種感覺。厭惡損(sun)失是(shi)(shi)人(ren)性的(de)一(yi)種本能。所(suo)以即使別人(ren)問你(ni)(ni)價(jia)(jia)(jia)格，你(ni)(ni)都(dou)不(bu)要直(zhi)接回價(jia)(jia)(jia)格，你(ni)(ni)可以這(zhe)樣去說(shuo)，價(jia)(jia)(jia)格不(bu)是(shi)(shi)最(zui)關(guan)鍵的(de)，關(guan)鍵要適合您(nin)(nin)，不(bu)適合您(nin)(nin)的(de)，我推薦給您(nin)(nin)了(le)，那(nei)不(bu)害了(le)您(nin)(nin)嗎？您(nin)(nin)說(shuo)對嗎？緊接著就引導(dao)對方試(shi)用和體(ti)驗，先(xian)讓對方感受到價(jia)(jia)(jia)值，只要價(jia)(jia)(jia)值展示到位，讓他有(you)一(yi)種獲得感，他才會(hui)在價(jia)(jia)(jia)格上(shang)(shang)不(bu)那(nei)么敏感，同意嗎？
除(chu)此之外，第二條就是當客(ke)(ke)戶讓(rang)(rang)你(ni)再(zai)便(bian)宜一點(dian)的(de)(de)(de)時候(hou)(hou)，你(ni)千萬不(bu)要(yao)直接(jie)讓(rang)(rang)步，別人(ren)讓(rang)(rang)你(ni)便(bian)宜，你(ni)就便(bian)宜，讓(rang)(rang)你(ni)優(you)惠(hui)，你(ni)就優(you)惠(hui)，會(hui)顯(xian)得(de)(de)你(ni)的(de)(de)(de)讓(rang)(rang)步很(hen)不(bu)值錢，也會(hui)顯(xian)得(de)(de)你(ni)背(bei)后(hou)利潤空間(jian)還蠻大的(de)(de)(de)，明白嗎？人(ren)都喜歡追求(qiu)稀缺性，越(yue)是容易得(de)(de)到的(de)(de)(de)，就越(yue)不(bu)被珍(zhen)惜(xi)。越(yue)是有條件(jian)越(yue)要(yao)講要(yao)求(qiu)，讓(rang)(rang)人(ren)難以(yi)得(de)(de)到的(de)(de)(de)，反(fan)而會(hui)倍加(jia)珍(zhen)惜(xi)。所(suo)以(yi)當別人(ren)讓(rang)(rang)你(ni)便(bian)宜點(dian)兒(er)的(de)(de)(de)時候(hou)(hou)，那你(ni)也要(yao)反(fan)向的(de)(de)(de)給對方提要(yao)求(qiu)。比如(ru)您幫我介紹三個客(ke)(ke)戶行不(bu)行，你(ni)讓(rang)(rang)他付出，他才會(hui)珍(zhen)惜(xi)你(ni)給他做(zuo)的(de)(de)(de)讓(rang)(rang)步，同意嗎？
除(chu)此之外的(de)(de)第(di)三點，就(jiu)是不(bu)要(yao)把(ba)你(ni)的(de)(de)產品塑造的(de)(de)特別(bie)完美(mei)，反(fan)而(er)要(yao)適(shi)當的(de)(de)暴露(lu)一些(xie)無關緊(jin)要(yao)的(de)(de)小毛(mao)病(bing)(bing)。人性都(dou)是喜(xi)歡雞蛋里挑骨頭，因(yin)為完美(mei)的(de)(de)東西不(bu)會(hui)讓人有(you)安(an)全(quan)感，反(fan)而(er)會(hui)顯得有(you)貓膩。你(ni)越(yue)顯得完美(mei)，他就(jiu)越(yue)沒有(you)安(an)全(quan)感，越(yue)想要(yao)挑你(ni)的(de)(de)毛(mao)病(bing)(bing)。但如(ru)果(guo)你(ni)暴露(lu)一些(xie)不(bu)重(zhong)要(yao)的(de)(de)小毛(mao)病(bing)(bing)，他反(fan)而(er)會(hui)沉下心來關注你(ni)產品的(de)(de)價(jia)值，沒錯吧？
這(zhe)(zhe)第(di)四條就(jiu)是(shi)一(yi)(yi)定(ding)要(yao)學會附(fu)加推薦，人都有(you)配套的(de)心理，帶了(le)一(yi)(yi)塊好表衣(yi)(yi)服就(jiu)不能(neng)太次(ci)。家(jia)里電視(shi)換(huan)了(le)一(yi)(yi)個新(xin)的(de)電視(shi)柜，看(kan)起來就(jiu)有(you)點老了(le)，對(dui)不對(dui)？再比如買衣(yi)(yi)服，客戶試(shi)(shi)了(le)一(yi)(yi)件上(shang)(shang)衣(yi)(yi)覺得特別(bie)合(he)適，有(you)了(le)想買的(de)意思(si)，這(zhe)(zhe)時候(hou)你再推薦他試(shi)(shi)試(shi)(shi)襯衫(shan)，試(shi)(shi)試(shi)(shi)領(ling)帶，這(zhe)(zhe)時候(hou)不要(yao)給(gei)對(dui)方留下(xia)強(qiang)買強(qiang)賣的(de)感(gan)覺。你就(jiu)跟他說(shuo)買不買無所謂，你先搭上(shang)(shang)看(kan)好不好看(kan)，然(ran)后再結合(he)對(dui)方身(shen)材(cai)特點，夸一(yi)(yi)夸，大概率(lv)都能(neng)拿下(xia)，看(kan)到了(le)嗎？能(neng)參透(tou)人性的(de)人，都能(neng)輕(qing)松(song)影響別(bie)人的(de)行(xing)為。
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