培養一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)人(ren)(ren)的(de)(de)成長，最有(you)(you)效的(de)(de)方法是不(bu)斷的(de)(de)指導他(ta)(ta)，還(huan)是不(bu)斷的(de)(de)問他(ta)(ta)。比如說一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)剛畢業的(de)(de)大(da)學生(sheng)來(lai)咱們(men)(men)這上班，然后你(ni)就(jiu)問他(ta)(ta)，你(ni)說這次這個(ge)活動(dong)你(ni)打(da)算怎么(me)(me)做？當一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)人(ren)(ren)剛畢業到(dao)這來(lai)工(gong)作(zuo)的(de)(de)時(shi)(shi)候(hou)(hou)，我們(men)(men)說咱們(men)(men)分析一(yi)(yi)(yi)(yi)下他(ta)(ta)的(de)(de)能(neng)(neng)(neng)力(li)和意(yi)愿模型(xing)，他(ta)(ta)的(de)(de)能(neng)(neng)(neng)力(li)怎么(me)(me)樣，能(neng)(neng)(neng)力(li)低(di)。工(gong)作(zuo)意(yi)愿？工(gong)作(zuo)意(yi)愿高(gao)。當一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)人(ren)(ren)能(neng)(neng)(neng)力(li)低(di)、意(yi)愿高(gao)的(de)(de)時(shi)(shi)候(hou)(hou)，我們(men)(men)可(ke)以(yi)干(gan)(gan)嘛？我們(men)(men)可(ke)以(yi)給他(ta)(ta)清晰明確的(de)(de)指令，讓干(gan)(gan)什(shen)(shen)么(me)(me)就(jiu)干(gan)(gan)什(shen)(shen)么(me)(me)，讓他(ta)(ta)打(da)水，發個(ge)快遞他(ta)(ta)都干(gan)(gan)，所(suo)以(yi)長期跟著你(ni)干(gan)(gan)那些(xie)打(da)雜的(de)(de)事(shi)(shi)兒，對吧？干(gan)(gan)了大(da)概有(you)(you)小(xiao)半年，這時(shi)(shi)候(hou)(hou)他(ta)(ta)的(de)(de)能(neng)(neng)(neng)力(li)開(kai)始(shi)(shi)提高(gao)意(yi)愿開(kai)始(shi)(shi)下降了。你(ni)想想看(kan)，誰(shui)能(neng)(neng)(neng)夠忍受一(yi)(yi)(yi)(yi)天到(dao)晚(wan)被(bei)人(ren)(ren)指令，被(bei)指令是壓力(li)很大(da)的(de)(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)事(shi)(shi)兒。一(yi)(yi)(yi)(yi)天到(dao)晚(wan)的(de)(de)人(ren)(ren)家干(gan)(gan)這個(ge)干(gan)(gan)那個(ge)的(de)(de)批評(ping)他(ta)(ta)，對吧？檢查他(ta)(ta)，所(suo)以(yi)他(ta)(ta)意(yi)愿開(kai)始(shi)(shi)下降。
當(dang)他(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)的(de)(de)(de)能(neng)(neng)(neng)力開始上升(sheng)，意愿開始下(xia)降的(de)(de)(de)時(shi)(shi)(shi)候，我(wo)(wo)們應(ying)該給(gei)(gei)(gei)他(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)干嘛？你(ni)(ni)(ni)(ni)發現他(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)有(you)(you)點能(neng)(neng)(neng)力了(le)(le)(le)，對(dui)吧(ba)(ba)？所以(yi)這時(shi)(shi)(shi)候問(wen)(wen)小(xiao)張，這次這個(ge)客戶，你(ni)(ni)(ni)(ni)打(da)算怎(zen)么(me)(me)談呢？你(ni)(ni)(ni)(ni)有(you)(you)什(shen)么(me)(me)想(xiang)法(fa)，對(dui)吧(ba)(ba)？這次辦這個(ge)活動，你(ni)(ni)(ni)(ni)打(da)算做(zuo)(zuo)些什(shen)么(me)(me)前期(qi)準(zhun)備(bei)，讓(rang)(rang)他(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)講(jiang)(jiang)，講(jiang)(jiang)完了(le)(le)(le)以(yi)后(hou)能(neng)(neng)(neng)不能(neng)(neng)(neng)授權(quan)給(gei)(gei)(gei)他(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)，讓(rang)(rang)他(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)做(zuo)(zuo)？暫時(shi)(shi)(shi)還不行，對(dui)吧(ba)(ba)？聽(ting)他(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)講(jiang)(jiang)完以(yi)后(hou)，不錯，我(wo)(wo)再(zai)給(gei)(gei)(gei)你(ni)(ni)(ni)(ni)補充(chong)兩(liang)點，你(ni)(ni)(ni)(ni)按我(wo)(wo)說(shuo)的(de)(de)(de)來(lai)123，所以(yi)依然(ran)是(shi)(shi)(shi)你(ni)(ni)(ni)(ni)在做(zuo)(zuo)主。但是(shi)(shi)(shi)你(ni)(ni)(ni)(ni)要問(wen)(wen)他(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)的(de)(de)(de)意見，這就教練了(le)(le)(le)。這個(ge)過程當(dang)中(zhong)，他(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)的(de)(de)(de)能(neng)(neng)(neng)力會怎(zen)么(me)(me)樣？他(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)的(de)(de)(de)能(neng)(neng)(neng)力逐漸的(de)(de)(de)會提高(gao)。因為(wei)(wei)他(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)會了(le)(le)(le)，他(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)跟你(ni)(ni)(ni)(ni)切磋了(le)(le)(le)這么(me)(me)多次，學會了(le)(le)(le)能(neng)(neng)(neng)力高(gao)了(le)(le)(le)，意愿足夠高(gao)嗎？還不足夠高(gao)，因為(wei)(wei)他(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)沒有(you)(you)拿到授權(quan)，對(dui)吧(ba)(ba)？都不是(shi)(shi)(shi)他(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)說(shuo)了(le)(le)(le)算，我(wo)(wo)們叫意愿中(zhong)等的(de)(de)(de)時(shi)(shi)(shi)候，我(wo)(wo)們給(gei)(gei)(gei)他(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)做(zuo)(zuo)支(zhi)持型。支(zhi)持型的(de)(de)(de)特點就是(shi)(shi)(shi)問(wen)(wen)他(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)問(wen)(wen)完了(le)(le)(le)以(yi)后(hou)，那就按你(ni)(ni)(ni)(ni)說(shuo)的(de)(de)(de)做(zuo)(zuo)，你(ni)(ni)(ni)(ni)來(lai)，這事兒你(ni)(ni)(ni)(ni)來(lai)操盤，前提是(shi)(shi)(shi)你(ni)(ni)(ni)(ni)要問(wen)(wen)你(ni)(ni)(ni)(ni)要過問(wen)(wen)，因為(wei)(wei)他(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)是(shi)(shi)(shi)一個(ge)年輕的(de)(de)(de)管理者，剛剛起(qi)來(lai)，對(dui)吧(ba)(ba)？你(ni)(ni)(ni)(ni)問(wen)(wen)他(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)問(wen)(wen)完了(le)(le)(le)以(yi)后(hou)，讓(rang)(rang)他(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)來(lai)做(zuo)(zuo)好了(le)(le)(le)。
當(dang)你能(neng)(neng)夠讓他來做(zuo)事的(de)時(shi)候，他的(de)意(yi)(yi)(yi)愿會(hui)怎么樣(yang)，意(yi)(yi)(yi)愿會(hui)提高(gao)。所以(yi)這時(shi)候能(neng)(neng)夠變成(cheng)能(neng)(neng)力高(gao)怎么樣(yang)？意(yi)(yi)(yi)愿也(ye)(ye)高(gao)。當(dang)他變成(cheng)一(yi)個(ge)能(neng)(neng)力也(ye)(ye)高(gao)，意(yi)(yi)(yi)愿也(ye)(ye)高(gao)的(de)人的(de)時(shi)候，怎么樣(yang)？我們進入授(shou)權型，說好了(le)以(yi)后(hou)這件事不用再(zai)問我了(le)，你做(zuo)就(jiu)好了(le)。或(huo)者任命他成(cheng)為某(mou)一(yi)個(ge)區域(yu)的(de)負責(ze)人就(jiu)做(zuo)起來。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/112019.html
