如果你(ni)還搞不(bu)定到(dao)處比(bi)(bi)(bi)價(jia)(jia)(jia)(jia)的客(ke)(ke)戶(hu)(hu)從而丟單，聽好了(le)(le)，客(ke)(ke)戶(hu)(hu)到(dao)處比(bi)(bi)(bi)價(jia)(jia)(jia)(jia)，就(jiu)(jiu)是(shi)真(zhen)的在比(bi)(bi)(bi)價(jia)(jia)(jia)(jia)格嗎(ma)？是(shi)不(bu)是(shi)有(you)點(dian)懵？客(ke)(ke)戶(hu)(hu)比(bi)(bi)(bi)價(jia)(jia)(jia)(jia)不(bu)是(shi)在比(bi)(bi)(bi)價(jia)(jia)(jia)(jia)格，難(nan)道(dao)是(shi)在比(bi)(bi)(bi)銷售的顏值嗎(ma)？懵就(jiu)(jiu)對了(le)(le)，懵就(jiu)(jiu)說明接下來的內容(rong)吃透了(le)(le)，*能幫到(dao)你(ni)。
記(ji)住產品(pin)不(bu)一(yi)樣(yang)，比的(de)(de)(de)是(shi)(shi)性(xing)價比和人，產品(pin)一(yi)樣(yang)比的(de)(de)(de)就(jiu)是(shi)(shi)人，歸根結底(di)比的(de)(de)(de)是(shi)(shi)一(yi)種對的(de)(de)(de)感覺，是(shi)(shi)東(dong)(dong)西(xi)更對還是(shi)(shi)人更對，這(zhe)種底(di)層(ceng)邏(luo)輯客(ke)(ke)戶自己不(bu)知道，但想要成為銷冠的(de)(de)(de)你(ni)(ni)必須(xu)得(de)拿捏。解(jie)釋(shi)一(yi)下，一(yi)塊錢一(yi)個的(de)(de)(de)Z罩杯內衣很(hen)便宜，但你(ni)(ni)會買嗎？買來(lai)裝大(da)米嗎？客(ke)(ke)戶對比的(de)(de)(de)前提不(bu)是(shi)(shi)價格，而是(shi)(shi)問題(ti)(ti)能得(de)到(dao)(dao)(dao)解(jie)決(jue)，說白了(le)就(jiu)是(shi)(shi)看(kan)上你(ni)(ni)的(de)(de)(de)東(dong)(dong)西(xi)，看(kan)上了(le)，你(ni)(ni)才(cai)有(you)入圍的(de)(de)(de)資格。所以破解(jie)對比的(de)(de)(de)第一(yi)要義就(jiu)是(shi)(shi)精準的(de)(de)(de)定位到(dao)(dao)(dao)客(ke)(ke)戶看(kan)上我們的(de)(de)(de)點到(dao)(dao)(dao)底(di)是(shi)(shi)什(shen)么(me)，然(ran)后(hou)通過你(ni)(ni)的(de)(de)(de)溝通技巧去(qu)放大(da)，要放大(da)到(dao)(dao)(dao)讓客(ke)(ke)戶認識到(dao)(dao)(dao)你(ni)(ni)的(de)(de)(de)東(dong)(dong)西(xi)比其他品(pin)牌更能夠完美(mei)的(de)(de)(de)解(jie)決(jue)他想到(dao)(dao)(dao)的(de)(de)(de)所有(you)問題(ti)(ti)，甚至是(shi)(shi)他沒(mei)有(you)想到(dao)(dao)(dao)的(de)(de)(de)問題(ti)(ti)。
舉個(ge)(ge)例子，客戶(hu)看(kan)上(shang)了(le)不(bu)同品牌的(de)(de)(de)(de)車(che)，你(ni)家(jia)的(de)(de)(de)(de)優勢(shi)是(shi)(shi)空(kong)(kong)(kong)間(jian)大(da)(da)，那該怎么引(yin)導(dao)(dao)呢(ni)？你(ni)最起(qi)碼得讓(rang)(rang)客戶(hu)知道，人生的(de)(de)(de)(de)角色有(you)很(hen)(hen)多，這(zhe)(zhe)對我們(men)(men)來講(jiang)既是(shi)(shi)工(gong)具，也(ye)是(shi)(shi)伙伴，甚至(zhi)是(shi)(shi)一(yi)個(ge)(ge)家(jia)庭(ting)成員(yuan)。空(kong)(kong)(kong)間(jian)大(da)(da)點，平時也(ye)沒啥感覺，但(dan)一(yi)家(jia)人都(dou)在(zai)車(che)上(shang)，不(bu)僅(jin)(jin)是(shi)(shi)我們(men)(men)自己舒服，父母(mu)(mu)妻兒也(ye)很(hen)(hen)舒服，尤其是(shi)(shi)老婆(po)或者老母(mu)(mu)親(qin)會(hui)(hui)暈(yun)車(che)的(de)(de)(de)(de)，這(zhe)(zhe)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)伙伴在(zai)幫著(zhu)你(ni)給他們(men)(men)最貼心的(de)(de)(de)(de)照顧(gu)。有(you)時候回老家(jia)也(ye)免不(bu)了(le)，順便捎一(yi)下(xia)親(qin)朋好(hao)(hao)友，鄰(lin)居啥的(de)(de)(de)(de)，老人懂(dong)車(che)的(de)(de)(de)(de)很(hen)(hen)少，看(kan)起(qi)來大(da)(da)氣和(he)坐(zuo)起(qi)來舒適，就(jiu)(jiu)會(hui)(hui)讓(rang)(rang)他們(men)(men)覺得你(ni)混的(de)(de)(de)(de)不(bu)錯，回頭在(zai)平日里，對咱的(de)(de)(de)(de)父母(mu)(mu)都(dou)要熱情，很(hen)(hen)多很(hen)(hen)多事(shi)情，遠(yuan)親(qin)不(bu)如近(jin)鄰(lin)。所以(yi)作為一(yi)輛(liang)愛(ai)車(che)，不(bu)僅(jin)(jin)僅(jin)(jin)是(shi)(shi)一(yi)個(ge)(ge)交通工(gong)具，還(huan)能直接和(he)間(jian)接的(de)(de)(de)(de)照顧(gu)我們(men)(men)最愛(ai)的(de)(de)(de)(de)人，這(zhe)(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)車(che)，這(zhe)(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)伙伴會(hui)(hui)開出(chu)感情的(de)(de)(de)(de)，你(ni)說呢(ni)？好(hao)(hao)了(le)，引(yin)導(dao)(dao)的(de)(de)(de)(de)方式還(huan)有(you)很(hen)(hen)多，放大(da)(da)價(jia)值(zhi)點過后，通常再去爭取時空(kong)(kong)(kong)優勢(shi)，再配合承(cheng)諾兌現(xian)法則即可。這(zhe)(zhe)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)解決對比問題的(de)(de)(de)(de)正確思路之一(yi)。
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