做銷售想要(yao)業績好，就(jiu)一定要(yao)學會(hui)主動邀約客(ke)戶成交，也就(jiu)是(shi)逼(bi)單(dan)，很多人不會(hui)或(huo)者(zhe)逼(bi)了(le)也沒效果，究其(qi)原因就(jiu)是(shi)方向搞(gao)錯了(le)。接下來的內容仔(zi)細看，吃透了(le)，你會(hui)發現其(qi)實逼(bi)單(dan)也就(jiu)那(nei)么(me)回事兒(er)。
首先逼(bi)單(dan)(dan)有(you)(you)個門檻，就(jiu)(jiu)是(shi)對逼(bi)單(dan)(dan)的(de)認(ren)知(zhi)。大(da)家之所以(yi)不(bu)敢逼(bi)，怕把(ba)客戶逼(bi)跑了，就(jiu)(jiu)是(shi)因為(wei)連銷售自己都覺得這是(shi)在強人所難，所以(yi)才會說(shuo)大(da)家連方向(xiang)都錯了。真正的(de)逼(bi)單(dan)(dan)不(bu)是(shi)逼(bi)，而是(shi)鼓勵(li)客戶做一個對自己有(you)(you)利的(de)決定，如果你(ni)是(shi)站(zhan)在這個出(chu)發點上，你(ni)還會不(bu)好(hao)意(yi)思，還會不(bu)敢嗎？
其次(ci)既然是(shi)(shi)(shi)鼓勵客戶(hu)做一(yi)個有利于自己(ji)的(de)決定，那總(zong)是(shi)(shi)(shi)以什(shen)么限時優惠，活(huo)動快要結束(shu)了(le)，什(shen)么特(te)殊名額(e)來威脅客戶(hu)，你覺(jue)得(de)行(xing)嗎？思考一(yi)下對客戶(hu)來講什(shen)么才是(shi)(shi)(shi)有利的(de)。比如說有問題(ti)是(shi)(shi)(shi)拖著不(bu)解決好還是(shi)(shi)(shi)及(ji)時處理好，而大部分拖著不(bu)下單的(de)客戶(hu)，無外乎就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)覺(jue)得(de)不(bu)著急(ji)，緊迫性(xing)不(bu)夠(gou)，所以行(xing)之(zhi)有效的(de)必然方式(shi)之(zhi)一(yi)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)刺激緊迫性(xing)加價值肯定的(de)組(zu)合(he)策略。
給大家演示一下(xia)(xia)，兄(xiong)弟，你(ni)(ni)(ni)這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)問題也(ye)(ye)(ye)不(bu)(bu)是(shi)(shi)一天兩天了，之所(suo)以(yi)沒改(gai)變(bian)，就(jiu)是(shi)(shi)因為(wei)你(ni)(ni)(ni)這(zhe)(zhe)(zhe)猶豫不(bu)(bu)決的(de)(de)性(xing)質，但現(xian)實(shi)是(shi)(shi)你(ni)(ni)(ni)想要讓(rang)自(zi)己(ji)，想要讓(rang)父母(mu)，想要讓(rang)老婆孩(hai)子過上好一點(dian)的(de)(de)生活(huo)，咱就(jiu)得爭(zheng)，怎么爭(zheng)，崗位晉升職稱評級(ji)就(jiu)靠一腔熱血嗎？顯然(ran)不(bu)(bu)是(shi)(shi)，這(zhe)(zhe)(zhe)都是(shi)(shi)要實(shi)打實(shi)的(de)(de)能力(li)和成(cheng)績(ji)。你(ni)(ni)(ni)再看看咱身邊的(de)(de)人，但凡有點(dian)想法(fa)，誰不(bu)(bu)是(shi)(shi)卯(mao)足勁兒的(de)(de)提(ti)升自(zi)己(ji)，既(ji)然(ran)你(ni)(ni)(ni)也(ye)(ye)(ye)想改(gai)變(bian)，那就(jiu)算不(bu)(bu)選我(wo)這(zhe)(zhe)(zhe)兒，當務之急就(jiu)是(shi)(shi)趕緊找一個(ge)(ge)靠譜的(de)(de)機構行動起來，千萬別再拖了，一步慢步步慢。當然(ran)你(ni)(ni)(ni)要是(shi)(shi)選我(wo)這(zhe)(zhe)(zhe)兒，我(wo)也(ye)(ye)(ye)肯定不(bu)(bu)會拒(ju)絕，畢竟咱倆花了這(zhe)(zhe)(zhe)么長的(de)(de)時(shi)間(jian)來溝通需求和做方案。而(er)且對于你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)時(shi)間(jian)學習方式、提(ti)升節(jie)(jie)奏，都做了針(zhen)對性(xing)的(de)(de)安(an)排，你(ni)(ni)(ni)自(zi)己(ji)也(ye)(ye)(ye)很(hen)認可(ke)這(zhe)(zhe)(zhe)些安(an)排，所(suo)以(yi)你(ni)(ni)(ni)看學費是(shi)(shi)刷卡(ka)還是(shi)(shi)掃碼(ma)，當然(ran)現(xian)金也(ye)(ye)(ye)可(ke)以(yi)，那這(zhe)(zhe)(zhe)不(bu)(bu)就(jiu)搞定簽單了嗎？肯定不(bu)(bu)是(shi)(shi)，這(zhe)(zhe)(zhe)不(bu)(bu)的(de)(de)目的(de)(de)是(shi)(shi)讓(rang)糾結猶豫的(de)(de)客(ke)戶下(xia)(xia)定決心，同時(shi)引導(dao)對方和我(wo)們進入議價(jia)的(de)(de)環節(jie)(jie)。
只要(yao)產(chan)品方(fang)案(an)對(dui)方(fang)認(ren)可(ke)，議價無非就(jiu)是(shi)(shi)耗耗能量體，再適當的(de)放一些優惠不就(jiu)成(cheng)了嗎？記住(zhu)逼單的(de)關(guan)鍵不是(shi)(shi)“一腳”，而是(shi)(shi)“臨(lin)門”。而想要(yao)臨(lin)門，首先是(shi)(shi)要(yao)讓客(ke)戶認(ren)可(ke)產(chan)品和方(fang)案(an)，接著(zhu)就(jiu)是(shi)(shi)滿足需求的(de)緊迫性(xing)，二(er)者(zhe)缺一不可(ke)。否(fou)則(ze)什么限時(shi)優惠，特(te)殊名(ming)額，對(dui)客(ke)戶來(lai)講就(jiu)是(shi)(shi)威脅。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/112784.html
