理(li)(li)解最基本的(de)價格陷阱，有助于我們(men)更理(li)(li)性的(de)消費。通過簡單的(de)原理(li)(li)，我們(men)可(ke)以守住更多的(de)財富(fu)，畢竟95%的(de)消費都是非理(li)(li)性的(de)。接下來分享三種有趣的(de)價格陷阱。
1、對比(bi)效(xiao)應(ying)，也(ye)叫(jiao)價(jia)(jia)格(ge)錨定。假(jia)設我們(men)要(yao)(yao)購買(mai)一(yi)(yi)瓶2公升的(de)(de)(de)(de)(de)礦泉水，標價(jia)(jia)十元，為了(le)讓(rang)這(zhe)個商品更(geng)具有價(jia)(jia)格(ge)吸引力，我們(men)在左(zuo)側放一(yi)(yi)個一(yi)(yi)公升五(wu)元的(de)(de)(de)(de)(de)小瓶裝，在右(you)側放一(yi)(yi)個六公升30元的(de)(de)(de)(de)(de)精裝版。這(zhe)時候你(ni)會覺得(de)精裝的(de)(de)(de)(de)(de)意義(yi)不大，小瓶裝的(de)(de)(de)(de)(de)性價(jia)(jia)比(bi)不高，于(yu)是會選擇中間的(de)(de)(de)(de)(de)規格(ge)。然(ran)而商家本(ben)來(lai)就是要(yao)(yao)賣中間這(zhe)款(kuan)產(chan)品為目的(de)(de)(de)(de)(de)的(de)(de)(de)(de)(de)，左(zuo)右(you)兩種規格(ge)都只是參照(zhao)物(wu)。在咖啡杯(bei)型的(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)(jia)格(ge)設計中，三種杯(bei)型容量都相(xiang)(xiang)差三分之一(yi)(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)情況(kuang)下，價(jia)(jia)格(ge)卻只多出三元錢。對于(yu)消費者來(lai)說(shuo)當(dang)然(ran)是越大，杯(bei)的(de)(de)(de)(de)(de)性價(jia)(jia)比(bi)更(geng)高，但(dan)原(yuan)料的(de)(de)(de)(de)(de)邊際成本(ben)在遞減，價(jia)(jia)格(ge)閾值(zhi)效(xiao)應(ying)相(xiang)(xiang)對來(lai)說(shuo)好理解(jie)。
2、我(wo)們把(ba)九(jiu)這(zhe)個數(shu)字也稱(cheng)之為魔鬼數(shu)字，盡管(guan)消(xiao)費者可(ke)能意(yi)識到(dao)這(zhe)之間的(de)價差完全可(ke)以忽略不計，但他們還是(shi)會潛(qian)意(yi)識的(de)受其影響，心(xin)(xin)理(li)賬(zhang)(zhang)戶(hu)是(shi)指大家(jia)把(ba)不同(tong)(tong)方式獲得的(de)資(zi)產放(fang)入不同(tong)(tong)的(de)心(xin)(xin)理(li)賬(zhang)(zhang)號中進行消(xiao)費。例如你同(tong)(tong)樣(yang)花1000元從工資(zi)心(xin)(xin)理(li)賬(zhang)(zhang)戶(hu)中拿(na)出(chu)來，花會比其他心(xin)(xin)理(li)賬(zhang)(zhang)戶(hu)上拿(na)出(chu)來更(geng)心(xin)(xin)疼。
3、下面介(jie)紹一(yi)(yi)個有趣的(de)(de)(de)(de)決策實驗(yan)。1981年(nian)發表于自然(ran)雜志。假設電(dian)(dian)影(ying)(ying)(ying)院門(men)(men)票(piao)價(jia)格(ge)為(wei)100元(yuan)(yuan)，在(zai)(zai)實驗(yan)中(zhong)(zhong)有兩組(zu)人，其(qi)中(zhong)(zhong)一(yi)(yi)組(zu)被(bei)告(gao)知他(ta)們(men)在(zai)(zai)電(dian)(dian)影(ying)(ying)(ying)院門(men)(men)前時才意識(shi)到(dao)已經丟(diu)失(shi)(shi)(shi)門(men)(men)票(piao)。而另一(yi)(yi)組(zu)則(ze)(ze)被(bei)告(gao)知他(ta)們(men)剛(gang)(gang)剛(gang)(gang)在(zai)(zai)到(dao)電(dian)(dian)影(ying)(ying)(ying)院前丟(diu)失(shi)(shi)(shi)了(le)100元(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)(de)現金(jin)，他(ta)們(men)仍然(ran)需要到(dao)售票(piao)處購(gou)票(piao)。在(zai)(zai)第一(yi)(yi)組(zu)中(zhong)(zhong)，一(yi)(yi)半的(de)(de)(de)(de)人決定再購(gou)買(mai)一(yi)(yi)張(zhang)門(men)(men)票(piao)來(lai)取(qu)代他(ta)們(men)丟(diu)失(shi)(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)門(men)(men)票(piao)。在(zai)(zai)第二組(zu)中(zhong)(zhong)，90%的(de)(de)(de)(de)人在(zai)(zai)損失(shi)(shi)(shi)了(le)100元(yuan)(yuan)后，仍決定購(gou)票(piao)丟(diu)失(shi)(shi)(shi)門(men)(men)票(piao)的(de)(de)(de)(de)人將丟(diu)失(shi)(shi)(shi)門(men)(men)票(piao)的(de)(de)(de)(de)價(jia)格(ge)和(he)替換門(men)(men)票(piao)的(de)(de)(de)(de)價(jia)格(ge)都記錄(lu)到(dao)去(qu)電(dian)(dian)影(ying)(ying)(ying)院這個賬(zhang)戶中(zhong)(zhong)，這一(yi)(yi)賬(zhang)戶中(zhong)(zhong)收取(qu)的(de)(de)(de)(de)總心(xin)理(li)(li)價(jia)格(ge)上升到(dao)了(le)200元(yuan)(yuan)。失(shi)(shi)(shi)去(qu)100元(yuan)(yuan)現金(jin)的(de)(de)(de)(de)人，則(ze)(ze)將損失(shi)(shi)(shi)記入(ru)他(ta)們(men)的(de)(de)(de)(de)現金(jin)賬(zhang)戶，他(ta)們(men)去(qu)電(dian)(dian)影(ying)(ying)(ying)院的(de)(de)(de)(de)總心(xin)理(li)(li)價(jia)格(ge)仍為(wei)100元(yuan)(yuan)，其(qi)中(zhong)(zhong)90%的(de)(de)(de)(de)測試對(dui)象選擇(ze)觀看(kan)電(dian)(dian)影(ying)(ying)(ying)收益和(he)損失(shi)(shi)(shi)被(bei)計(ji)入(ru)不同的(de)(de)(de)(de)賬(zhang)戶。人們(men)對(dui)損失(shi)(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)厭(yan)惡特別(bie)明顯，心(xin)理(li)(li)賬(zhang)戶原理(li)(li)也常用于限(xian)量營銷，因(yin)為(wei)限(xian)量意味著你要損失(shi)(shi)(shi)購(gou)買(mai)的(de)(de)(de)(de)機會。
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