你(ni)有(you)沒有(you)遇到過跟客戶交流的(de)(de)(de)時候，尬聊(liao)(liao)(liao)或者(zhe)壓力重重，聊(liao)(liao)(liao)不(bu)下(xia)去的(de)(de)(de)情況(kuang)，我分享(xiang)給你(ni)一(yi)個方(fang)法，挑破+示弱+沉默，可以迅速打(da)破這種局面。班級(ji)群里有(you)一(yi)個從業五年的(de)(de)(de)銷售(shou)，他跟客戶見面，聊(liao)(liao)(liao)著(zhu)(zhu)聊(liao)(liao)(liao)著(zhu)(zhu)，慢(man)慢(man)的(de)(de)(de)客戶就心不(bu)在焉，甚至還(huan)刷(shua)起了(le)手機，他用了(le)這個方(fang)法，客戶馬上說，不(bu)好(hao)意思，剛剛有(you)個著(zhu)(zhu)急的(de)(de)(de)事兒處理一(yi)下(xia)，接著(zhu)(zhu)又跟他深入(ru)聊(liao)(liao)(liao)了(le)50分鐘，最后(hou)順(shun)利簽單，怎么做到的(de)(de)(de)呢？
劉總，我看您一(yi)(yi)直(zhi)在看手機(ji)，都(dou)不怎么搭理我，弄得(de)我好(hao)尷(gan)尬，是不是我剛才說(shuo)(shuo)錯了(le)什(shen)么，得(de)罪你(ni)(ni)了(le)？然(ran)后閉嘴，含情脈脈的(de)看著客戶，等(deng)待他說(shuo)(shuo)話，讓客戶在這種(zhong)沉默(mo)當中和(he)我們一(yi)(yi)起面對尷(gan)尬，當然(ran)你(ni)(ni)的(de)語氣一(yi)(yi)定要柔和(he)真誠。桑德拉說(shuo)(shuo)如果你(ni)(ni)感覺(jue)到(dao)了(le)，就(jiu)(jiu)柔和(he)的(de)表達出來，當你(ni)(ni)感覺(jue)到(dao)并(bing)且挑破這種(zhong)尷(gan)尬、壓力，你(ni)(ni)就(jiu)(jiu)把它釋放了(le)。接(jie)下來你(ni)(ni)們就(jiu)(jiu)可以以一(yi)(yi)種(zhong)平等(deng)放松、敞開的(de)氛圍更有效的(de)溝通了(le)。如果你(ni)(ni)也不想低人一(yi)(yi)等(deng)，靠討(tao)好(hao)客戶，跪舔客戶拿單，又或者是不想用威逼(bi)利(li)誘銷(xiao)售套路來辜負了(le)你(ni)(ni)自己的(de)專業和(he)尊嚴，這套方法非常適合你(ni)(ni)。
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