1、跨欄(lan)定(ding)律。一個(ge)人的(de)成就往往取決(jue)于他所(suo)遇到的(de)困(kun)難(nan)的(de)程度。所(suo)以豎在(zai)你面前(qian)的(de)欄(lan)越高，你跳(tiao)的(de)也就越高，定(ding)律一告(gao)訴我們，制定(ding)高目(mu)標能夠激(ji)發自身(shen)的(de)銷售潛(qian)能。
2、斯(si)通定(ding)律(lv)。對于(yu)同樣一件(jian)事情，用不同的(de)(de)態(tai)度去對待，就會有不同的(de)(de)結果，劃重點，定(ding)律(lv)二(er)做銷售你(ni)的(de)(de)態(tai)度，決定(ding)你(ni)的(de)(de)業績。
3、250定律(lv)。每一(yi)位顧(gu)(gu)客(ke)身后大體有(you)250名親朋好(hao)友(you)，如(ru)果您(nin)贏(ying)得(de)(de)了一(yi)位顧(gu)(gu)客(ke)的(de)(de)好(hao)感，就意味著你(ni)贏(ying)得(de)(de)了250個(ge)人的(de)(de)好(hao)感。反之，如(ru)果你(ni)得(de)(de)罪了一(yi)個(ge)顧(gu)(gu)客(ke)，也就意味著你(ni)得(de)(de)罪了250名顧(gu)(gu)客(ke)。所以定律(lv)三告訴(su)我(wo)們(men)，不要得(de)(de)罪一(yi)個(ge)顧(gu)(gu)客(ke)，因(yin)為(wei)你(ni)的(de)(de)得(de)(de)罪不會僅(jin)(jin)僅(jin)(jin)只有(you)這一(yi)個(ge)顧(gu)(gu)客(ke)。
4、二(er)八定(ding)律。想要面面俱(ju)到，還(huan)不如(ru)重點突(tu)破，把80%的(de)(de)資源花在人群關鍵效益的(de)(de)20%的(de)(de)方面，這20%又能夠帶(dai)動(dong)其(qi)余80%的(de)(de)發展(zhan)，眼明手快抓穩大客戶。
5、奧納(na)西(xi)斯(si)定律(lv)。在(zai)如(ru)今日(ri)新(xin)月異的市場競爭環境(jing)下(xia)，每個產品每一(yi)名銷(xiao)售之(zhi)間都存在(zai)著激烈的競爭。而(er)客戶(hu)為什么最終會選擇(ze)你(ni)購買的產品，而(er)不是其他(ta)人(ren)？最主要的原因是你(ni)把(ba)(ba)發(fa)展客戶(hu)的工(gong)作(zuo)做到了前面。你(ni)一(yi)旦一(yi)名客戶(hu)成為了你(ni)的忠誠客戶(hu)，那么其他(ta)銷(xiao)售人(ren)員(yuan)想要把(ba)(ba)它奪走是相當困難的。所以定律(lv)五告(gao)訴(su)我們，把(ba)(ba)工(gong)作(zuo)做在(zai)別人(ren)的前面。
6、伯內特定(ding)律(lv)。只有(you)先占(zhan)領(ling)消(xiao)費者的頭腦(nao)，你的產品才會激起(qi)消(xiao)費者的購買欲望。定(ding)律(lv)六告訴我們，只有(you)占(zhan)領(ling)頭腦(nao)才能夠占(zhan)領(ling)市場。
7、費斯諾定律。人(ren)有兩只(zhi)耳(er)朵(duo)，卻只(zhi)有一張嘴巴，這意(yi)(yi)味著(zhu)什么呢？意(yi)(yi)味著(zhu)我(wo)們要多聽(ting)少(shao)講，定律七(qi)告訴(su)我(wo)們銷售要做得好，懂得傾(qing)聽(ting)非常重要。
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