作為(wei)零售(shou)門店，年初的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時候拿到總部下(xia)(xia)達的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷售(shou)任(ren)務(wu)是1200萬，那么(me)你(ni)是不是想當然的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)認為(wei)每個(ge)月的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷售(shou)任(ren)務(wu)就是120萬呢？我覺得那就大(da)錯特錯了。試(shi)問(wen)二月份春節期(qi)(qi)間(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷售(shou)任(ren)務(wu)能和(he)五一(yi)十一(yi)時候的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷售(shou)高峰期(qi)(qi)是一(yi)樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)嗎？那有沒有一(yi)種(zhong)既(ji)定的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)公式或(huo)者竅門可(ke)以(yi)(yi)快速(su)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)完成這(zhe)項工作呢？一(yi)種(zhong)簡(jian)單的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)方法(fa)就是把你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)門店前三年的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)月度(du)銷售(shou)指(zhi)標的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)占比提取(qu)出來(lai)，按照這(zhe)個(ge)進(jin)行(xing)下(xia)(xia)一(yi)年的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)月度(du)銷售(shou)額分配。有的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)伙伴又有問(wen)題(ti)了，如(ru)果我是一(yi)家新店，沒有前期(qi)(qi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)可(ke)以(yi)(yi)參(can)考的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)指(zhi)標。別著急接下(xia)(xia)來(lai)要給你(ni)一(yi)種(zhong)新的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)方法(fa)，一(yi)種(zhong)指(zhi)標給你(ni)提供一(yi)個(ge)參(can)考，讓你(ni)有一(yi)種(zhong)簡(jian)單易學的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)公式。
首先將上(shang)半年(nian)和下(xia)半年(nian)的(de)(de)(de)占比(bi)分成4比(bi)6，也就是(shi)上(shang)半年(nian)占全(quan)(quan)年(nian)任務(wu)的(de)(de)(de)40%，下(xia)半年(nian)占全(quan)(quan)年(nian)任務(wu)的(de)(de)(de)60%。再來線下(xia)零售(shou)業的(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)高(gao)峰期(qi)，無外乎就是(shi)全(quan)(quan)年(nian)的(de)(de)(de)315、5.1、10.1這幾個大(da)的(de)(de)(de)促銷(xiao)假期(qi)。因此，三月(yue)(yue)、五月(yue)(yue)、十月(yue)(yue)的(de)(de)(de)占比(bi)可(ke)以(yi)適(shi)當(dang)調高(gao)一(yi)些(xie)，一(yi)般是(shi)平時銷(xiao)售(shou)額的(de)(de)(de)1.5到2倍(bei)。最后，年(nian)初的(de)(de)(de)一(yi)月(yue)(yue)、二月(yue)(yue)，因為臨近春節期(qi)間，所(suo)以(yi)占比(bi)可(ke)以(yi)適(shi)當(dang)的(de)(de)(de)縮(suo)減。這樣全(quan)(quan)年(nian)的(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)指標的(de)(de)(de)月(yue)(yue)度分解完(wan)成了，這樣解析下(xia)來是(shi)不(bu)是(shi)對每個月(yue)(yue)的(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)任務(wu)分解就有了更(geng)清晰的(de)(de)(de)定位了呢？
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